市場(chǎng)人員績(jī)效考核方案(已修改)
2025-05-22 04:23 本頁(yè)面
【正文】 市場(chǎng)人員績(jī)效考核方案為了不斷改進(jìn)工作，激勵(lì)市場(chǎng)人員，能夠衡量公司在近期及遠(yuǎn)期目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)情況，保證公司總體目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)和任務(wù)的完成，特制訂本考核方案。一、適用范圍本考核方案適用于市場(chǎng)所有正式人員。二、績(jī)效考核的分類績(jī)效考核為月度考核，分為大區(qū)經(jīng)理考核、商務(wù)經(jīng)理考核和推廣人員考核（店內(nèi)促銷人員實(shí)行底薪+提成），渠道經(jīng)理如果管理業(yè)務(wù)員，按大區(qū)經(jīng)理考核表考核，如果沒有按商務(wù)經(jīng)理考核表考核。其考核內(nèi)容、考核流程如下：大區(qū)經(jīng)理考核每月工資=固定工資（40%）+績(jī)效工資（60%）大區(qū)經(jīng)理考核結(jié)果與績(jī)效工資直接掛鉤?？己酥笜?biāo)如下：本月銷售回款完成情況。財(cái)務(wù)部出具回款明細(xì)，人力資源部負(fù)責(zé)評(píng)分統(tǒng)計(jì)。 70分 月報(bào)書寫情況。人力資源部規(guī)定統(tǒng)一形式，大區(qū)經(jīng)理按要求進(jìn)行填寫，人力資源部考核。 5分區(qū)域內(nèi)人員的業(yè)績(jī)提升。 10分各項(xiàng)規(guī)章紀(jì)律遵守。 人力資源部考核。 8分 要貨計(jì)劃和發(fā)貨工作配合。 物流部考核。 3分策劃工作配合。 策劃部考核。 4分考核流程：a、根據(jù)各個(gè)大區(qū)年度目標(biāo)責(zé)任書，把基礎(chǔ)目標(biāo)分解到月度目標(biāo)，按完成比例得分。超出目標(biāo)提取提成。（區(qū)域內(nèi)店內(nèi)促銷人員銷售業(yè)績(jī)不計(jì)入月度銷售額，計(jì)入年度銷售總額，進(jìn)行年度獎(jiǎng)勵(lì)。） b、每月28日之前大區(qū)經(jīng)理將月報(bào)發(fā)至人力資源部郵箱。c、各考核部門根據(jù)考核表對(duì)大區(qū)經(jīng)理的工作情況進(jìn)行評(píng)分，每月10日之前完成，由人力資源部組
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