銷售績(jī)效考核方案(完整版)
【正文】 力：新客戶開(kāi)發(fā)量與上年同期相比作為打分依據(jù)? 服務(wù)意識(shí)：對(duì)客戶在技術(shù)及服務(wù)態(tài)度方面的服務(wù)是否到位作為打分依據(jù)? 團(tuán)隊(duì)精神：作為個(gè)人在團(tuán)隊(duì)中的作用及協(xié)作精神，從幾個(gè)方面分別考核? 對(duì)指示的理解：對(duì)公司戰(zhàn)略、政策的理解及執(zhí)行 工作表現(xiàn)考核 非銷售人員? 團(tuán)隊(duì)中非銷售人員的工作表現(xiàn)考核及分值表 工作表現(xiàn)考核 非銷售人員（續(xù)）? 團(tuán)隊(duì)非銷售人員考核項(xiàng)目說(shuō)明：? 工作質(zhì)量：主要從出錯(cuò)率方面進(jìn)行考核打分? 工作效率：工作的及時(shí)性和時(shí)間的合理安排進(jìn)行考核? 工作態(tài)度：工作的積極性、主動(dòng)性、考勤方面進(jìn)行考核? 協(xié)助銷售能力：主要從是否能配合銷售人員進(jìn)行日常銷售和客戶聯(lián)絡(luò)、與其他相關(guān)部門(mén)的協(xié)調(diào)方面進(jìn)行考核? 團(tuán)隊(duì)精神：主要從與團(tuán)隊(duì)的協(xié)作方面考慮，包含幾個(gè)方面? 服務(wù)意識(shí)：是指對(duì)團(tuán)隊(duì)成員的服務(wù)及對(duì)客戶的服務(wù)進(jìn)行考核? 對(duì)指示的理解：主要從對(duì)團(tuán)隊(duì)成員下達(dá)的任務(wù)及團(tuán)隊(duì)主管下達(dá)的指示理解的快速性方面進(jìn)行考核 工作表現(xiàn)考核評(píng)分級(jí)別? 團(tuán)隊(duì)主管的考核評(píng)分由該主管的直接上級(jí)進(jìn)行? 團(tuán)隊(duì)成員的考核評(píng)分由團(tuán)隊(duì)主管進(jìn)行? 公司人力資源部進(jìn)行監(jiān)督和核準(zhǔn)? 財(cái)務(wù)部進(jìn)行數(shù)據(jù)的收集整理及計(jì)算.（ .....） 工作表現(xiàn)獎(jiǎng)金計(jì)算? 銷售人員季度工作表現(xiàn)獎(jiǎng)金? 當(dāng)季工作表現(xiàn)獎(jiǎng)金公式為： 工作表現(xiàn)獎(jiǎng)金 = 70%*80%*C*E 其中： C = 團(tuán)隊(duì)季度績(jī)效獎(jiǎng)金總額 E = 當(dāng)季員工工作表現(xiàn)實(shí)際得分 /團(tuán)隊(duì)各成員當(dāng)季工作表現(xiàn)實(shí)際得分之和? 非銷售人員的季度工作表現(xiàn)獎(jiǎng)金? 當(dāng)季工作表現(xiàn)獎(jiǎng)金為 工作表現(xiàn)獎(jiǎng)金 =70%*10%*C*E說(shuō)明： 如團(tuán)隊(duì)中只有一名非銷售人員，則 E=非銷售人員實(shí)際得分 /100，如有兩名或以上非銷售人員，則 E=非銷售實(shí)際得分 /團(tuán)隊(duì)中非銷售人員實(shí)際得分之和 如非銷售人員因表現(xiàn)原因未能全部分配其中的 10%，則余下部分加入到銷售人員的獎(jiǎng)金總額中進(jìn)行分配。? 工作表現(xiàn)考核得分計(jì)算： 每人的考核總分為 100分。 一月 21一月 2119:46:2219:46:22January 24, 2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 一月 2119:46:2219:46Jan2124Jan21? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023/1/24 19:46:2219:46:2224 January 2023? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 一月 2119:46:2219:46Jan2124Jan21? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 一月 21一月 2119:46:2219:46:22January 24, 2023? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 工作表現(xiàn)考核 團(tuán)隊(duì)主管? 團(tuán)隊(duì)主管的工作表現(xiàn)考核標(biāo)準(zhǔn)及分值表 工作表現(xiàn)考核 銷售人員? 團(tuán)隊(duì)中銷售人員的工作表現(xiàn)考核及分值表 工作表現(xiàn)考核 非銷售人員? 團(tuán)隊(duì)中非銷售人員的工作表現(xiàn)考核及分值表 工作表現(xiàn)考核評(píng)分級(jí)別? 團(tuán)隊(duì)主管的考核評(píng)分由該主管的直接上級(jí)進(jìn)行? 團(tuán)隊(duì)成員的考核評(píng)分由團(tuán)隊(duì)主管進(jìn)行? 公司人力資源部進(jìn)行監(jiān)督和核準(zhǔn)? 財(cái)務(wù)部進(jìn)行數(shù)據(jù)的收集整理及計(jì)算.（ .....） 工作表現(xiàn)獎(jiǎng)金計(jì)算? 銷售人員年度度工作表現(xiàn)獎(jiǎng)金? 當(dāng)年度工作表現(xiàn)獎(jiǎng)金公式為： 工作表現(xiàn)獎(jiǎng)金 = 80%*C*E 其中： C = 團(tuán)隊(duì)年度績(jī)效獎(jiǎng)金累計(jì)留存額 E = 當(dāng)年員工工作表現(xiàn)實(shí)際得分 /團(tuán)隊(duì)各成員
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