銷售績效考核方案(完整版)
【正文】 力：新客戶開發(fā)量與上年同期相比作為打分依據? 服務意識：對客戶在技術及服務態(tài)度方面的服務是否到位作為打分依據? 團隊精神：作為個人在團隊中的作用及協(xié)作精神，從幾個方面分別考核? 對指示的理解：對公司戰(zhàn)略、政策的理解及執(zhí)行 工作表現考核 非銷售人員? 團隊中非銷售人員的工作表現考核及分值表 工作表現考核 非銷售人員（續(xù)）? 團隊非銷售人員考核項目說明：? 工作質量：主要從出錯率方面進行考核打分? 工作效率：工作的及時性和時間的合理安排進行考核? 工作態(tài)度：工作的積極性、主動性、考勤方面進行考核? 協(xié)助銷售能力：主要從是否能配合銷售人員進行日常銷售和客戶聯絡、與其他相關部門的協(xié)調方面進行考核? 團隊精神：主要從與團隊的協(xié)作方面考慮，包含幾個方面? 服務意識：是指對團隊成員的服務及對客戶的服務進行考核? 對指示的理解：主要從對團隊成員下達的任務及團隊主管下達的指示理解的快速性方面進行考核 工作表現考核評分級別? 團隊主管的考核評分由該主管的直接上級進行? 團隊成員的考核評分由團隊主管進行? 公司人力資源部進行監(jiān)督和核準? 財務部進行數據的收集整理及計算.（ .....） 工作表現獎金計算? 銷售人員季度工作表現獎金? 當季工作表現獎金公式為： 工作表現獎金 = 70%*80%*C*E 其中： C = 團隊季度績效獎金總額 E = 當季員工工作表現實際得分 /團隊各成員當季工作表現實際得分之和? 非銷售人員的季度工作表現獎金? 當季工作表現獎金為 工作表現獎金 =70%*10%*C*E說明： 如團隊中只有一名非銷售人員，則 E=非銷售人員實際得分 /100，如有兩名或以上非銷售人員，則 E=非銷售實際得分 /團隊中非銷售人員實際得分之和 如非銷售人員因表現原因未能全部分配其中的 10%，則余下部分加入到銷售人員的獎金總額中進行分配。? 工作表現考核得分計算： 每人的考核總分為 100分。 一月 21一月 2119:46:2219:46:22January 24, 2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 一月 2119:46:2219:46Jan2124Jan21? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023/1/24 19:46:2219:46:2224 January 2023? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 一月 2119:46:2219:46Jan2124Jan21? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 一月 21一月 2119:46:2219:46:22January 24, 2023? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 工作表現考核 團隊主管? 團隊主管的工作表現考核標準及分值表 工作表現考核 銷售人員? 團隊中銷售人員的工作表現考核及分值表 工作表現考核 非銷售人員? 團隊中非銷售人員的工作表現考核及分值表 工作表現考核評分級別? 團隊主管的考核評分由該主管的直接上級進行? 團隊成員的考核評分由團隊主管進行? 公司人力資源部進行監(jiān)督和核準? 財務部進行數據的收集整理及計算.（ .....） 工作表現獎金計算? 銷售人員年度度工作表現獎金? 當年度工作表現獎金公式為： 工作表現獎金 = 80%*C*E 其中： C = 團隊年度績效獎金累計留存額 E = 當年員工工作表現實際得分 /團隊各成員
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