【正文】 ? 分公司：重慶和濟南，包括分公司經(jīng)理、銷售人員和職能人員6. 團隊銷售指標定義? 部門考核指標：年度公司對各個業(yè)務部門下達銷售指標，該銷售指標即為部門的業(yè)務指標，部門的銷售指標完成情況是各分公司、子公司及本部完成的指標之和。4. 按團隊進行考核– 根據(jù)公司業(yè)務的運做模式，僅對個人的定量考核可能會對公司或團隊利益產生負面影響。考核體系應能夠幫助部門銷售經(jīng)理更多的去發(fā)展管理能力，而非僅實現(xiàn)業(yè)務目標。年初確定各團隊年度毛利額指標年初確定各團隊季度毛利額指標每季度底計算各團隊指標完成情況根據(jù)回款率按公式計算獎金 團隊季度績效獎金計算? 部門指標完成情況計算：? 團隊績效毛利潤指標完成百分比（ Pt） =100%*季度團隊實際完成毛利潤 /季度團隊計劃毛利潤指標? 季度團隊回款率（ Rt） =100%*季度團隊回款額/季度團隊實際銷售額? 季度團隊實際完成指標百分比 (Pc)= Pt*Rt? 說明：團隊的毛利潤總額、銷售總額、回款總額 =北京總部完成的額度 +分公司、子公司完成額度 .（ .....）（續(xù)）? 分公司指標完成情況計算 分公司業(yè)務包含自營與非自營兩部分，其中非自營部分基本包括：精化、涂料 對不同業(yè)務按照年初確定的不同業(yè)務指標進行考核，及自營、精化、涂料業(yè)務完成情況分別考核。? 年度目標的完成情況決定團隊年度獎金額度。 一月 217:46 下午 一月 2119:46January 24, 2023? 1行動出成果，工作出財富。 19:46:2219:46:2219:46Sunday, January 24, 2023? 1知人者智，自知者明。 7:46:22 下午 7:46 下午 19:46:22一月 21? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 19:46:2219:46:2219:46Sunday, January 24, 2023? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。? 新產品推廣：新產品市場推廣的程度及銷售情況作為打分依據(jù)。? 上海的業(yè)務部門包括：精細化學品部、涂料、功能化學品部。3. 及時反應業(yè)績– 需要能夠最快的體現(xiàn)員工當期表現(xiàn)，使銷售人員最快的看到當期表現(xiàn)帶來的實際效果。– 季度考核主要針對業(yè)績指標和工作表現(xiàn)進行綜合評估計算；年度考核是針對年度業(yè)績指標及工作表現(xiàn)進行綜合評估計算。 比如：分公司的精化業(yè)務季度利潤指標完成百分比 =100%*精化季度毛利潤 /精化季度計劃毛利潤指標 季度團隊精化業(yè)務回款率（ Rt） =100%*季度團隊精化銷售回款額 /季度團隊實際銷售額 季度團隊實際完成指標百分比 (Pc)= Pt*Rt? 上海子公司計算團隊指標與此相同（續(xù)）當 季 業(yè)績 實際完成 Pc 季度 績 效 獎金小于 70% 070%－ 100％ 團隊績 效 獎金 ： M*（ *)100％－ 200％ 團隊績 效 獎金： (MMp)*(*(Pc1)+(Pc1))大于 200％ 團隊績效獎金 ： (M2*Mp)**(Pc2)M=季度完成的實際績效毛利潤總額； Pc=實際績效毛利潤完成百分比； Mp=季度毛利潤目標 績效獎金曲線圖 季度績效獎金的發(fā)放原則? 團隊的季度績效獎金按照 70%： 30%的原則發(fā)放，即當季績效獎金的 70%在當季發(fā)放給團隊； 30%留存作為年度績效考核獎金的基數(shù)，根據(jù)全年業(yè)績完成情況發(fā)放。? 年度目標完成情況計算方法與季度目標完成情況的計算基本相同。 2023/1/24 19:46:2219:46:2224 January 2023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。勝人者有力，自勝者強。 2023