【正文】 ? 分公司：重慶和濟南，包括分公司經(jīng)理、銷售人員和職能人員6. 團隊銷售指標(biāo)定義? 部門考核指標(biāo)：年度公司對各個業(yè)務(wù)部門下達銷售指標(biāo)，該銷售指標(biāo)即為部門的業(yè)務(wù)指標(biāo)，部門的銷售指標(biāo)完成情況是各分公司、子公司及本部完成的指標(biāo)之和。4. 按團隊進行考核– 根據(jù)公司業(yè)務(wù)的運做模式，僅對個人的定量考核可能會對公司或團隊利益產(chǎn)生負(fù)面影響?？己梭w系應(yīng)能夠幫助部門銷售經(jīng)理更多的去發(fā)展管理能力，而非僅實現(xiàn)業(yè)務(wù)目標(biāo)。年初確定各團隊年度毛利額指標(biāo)年初確定各團隊季度毛利額指標(biāo)每季度底計算各團隊指標(biāo)完成情況根據(jù)回款率按公式計算獎金 團隊季度績效獎金計算? 部門指標(biāo)完成情況計算：? 團隊績效毛利潤指標(biāo)完成百分比（ Pt） =100%*季度團隊實際完成毛利潤 /季度團隊計劃毛利潤指標(biāo)? 季度團隊回款率（ Rt） =100%*季度團隊回款額/季度團隊實際銷售額? 季度團隊實際完成指標(biāo)百分比 (Pc)= Pt*Rt? 說明：團隊的毛利潤總額、銷售總額、回款總額 =北京總部完成的額度 +分公司、子公司完成額度 .（ .....）（續(xù)）? 分公司指標(biāo)完成情況計算 分公司業(yè)務(wù)包含自營與非自營兩部分，其中非自營部分基本包括：精化、涂料 對不同業(yè)務(wù)按照年初確定的不同業(yè)務(wù)指標(biāo)進行考核，及自營、精化、涂料業(yè)務(wù)完成情況分別考核。? 年度目標(biāo)的完成情況決定團隊年度獎金額度。 一月 217:46 下午 一月 2119:46January 24, 2023? 1行動出成果，工作出財富。 19:46:2219:46:2219:46Sunday, January 24, 2023? 1知人者智，自知者明。 7:46:22 下午 7:46 下午 19:46:22一月 21? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 19:46:2219:46:2219:46Sunday, January 24, 2023? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。? 新產(chǎn)品推廣：新產(chǎn)品市場推廣的程度及銷售情況作為打分依據(jù)。? 上海的業(yè)務(wù)部門包括：精細(xì)化學(xué)品部、涂料、功能化學(xué)品部。3. 及時反應(yīng)業(yè)績– 需要能夠最快的體現(xiàn)員工當(dāng)期表現(xiàn)，使銷售人員最快的看到當(dāng)期表現(xiàn)帶來的實際效果。– 季度考核主要針對業(yè)績指標(biāo)和工作表現(xiàn)進行綜合評估計算；年度考核是針對年度業(yè)績指標(biāo)及工作表現(xiàn)進行綜合評估計算。 比如：分公司的精化業(yè)務(wù)季度利潤指標(biāo)完成百分比 =100%*精化季度毛利潤 /精化季度計劃毛利潤指標(biāo) 季度團隊精化業(yè)務(wù)回款率（ Rt） =100%*季度團隊精化銷售回款額 /季度團隊實際銷售額 季度團隊實際完成指標(biāo)百分比 (Pc)= Pt*Rt? 上海子公司計算團隊指標(biāo)與此相同（續(xù)）當(dāng) 季 業(yè)績 實際完成 Pc 季度 績 效 獎金小于 70% 070%－ 100％ 團隊績 效 獎金 ： M*（ *)100％－ 200％ 團隊績 效 獎金： (MMp)*(*(Pc1)+(Pc1))大于 200％ 團隊績效獎金 ： (M2*Mp)**(Pc2)M=季度完成的實際績效毛利潤總額； Pc=實際績效毛利潤完成百分比； Mp=季度毛利潤目標(biāo) 績效獎金曲線圖 季度績效獎金的發(fā)放原則? 團隊的季度績效獎金按照 70%： 30%的原則發(fā)放，即當(dāng)季績效獎金的 70%在當(dāng)季發(fā)放給團隊； 30%留存作為年度績效考核獎金的基數(shù)，根據(jù)全年業(yè)績完成情況發(fā)放。? 年度目標(biāo)完成情況計算方法與季度目標(biāo)完成情況的計算基本相同。 2023/1/24 19:46:2219:46:2224 January 2023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。勝人者有力，自勝者強。 2023