銷售績(jī)效考核方案-wenkub
2023-01-30 04:00:23 本頁(yè)面
【正文】 團(tuán)隊(duì)的年度指標(biāo)。 考核指標(biāo)定義（續(xù)）? 員工的工作表現(xiàn) 主要指在考核期內(nèi)，團(tuán)隊(duì)內(nèi)的銷售人員及非銷售人員的總體表現(xiàn)，對(duì)部門經(jīng)理和銷售人員分別設(shè)定不同的工作表現(xiàn)考核指標(biāo)。? 分公司：重慶和濟(jì)南，包括分公司經(jīng)理、銷售人員和職能人員6. 團(tuán)隊(duì)銷售指標(biāo)定義? 部門考核指標(biāo)：年度公司對(duì)各個(gè)業(yè)務(wù)部門下達(dá)銷售指標(biāo)，該銷售指標(biāo)即為部門的業(yè)務(wù)指標(biāo)，部門的銷售指標(biāo)完成情況是各分公司、子公司及本部完成的指標(biāo)之和。 比如：分公司的精化業(yè)務(wù)季度利潤(rùn)指標(biāo)完成百分比 =100%*精化季度毛利潤(rùn) /精化季度計(jì)劃毛利潤(rùn)指標(biāo) 季度團(tuán)隊(duì)精化業(yè)務(wù)回款率（ Rt） =100%*季度團(tuán)隊(duì)精化銷售回款額 /季度團(tuán)隊(duì)實(shí)際銷售額 季度團(tuán)隊(duì)實(shí)際完成指標(biāo)百分比 (Pc)= Pt*Rt? 上海子公司計(jì)算團(tuán)隊(duì)指標(biāo)與此相同（續(xù)）當(dāng) 季 業(yè)績(jī) 實(shí)際完成 Pc 季度 績(jī) 效 獎(jiǎng)金小于 70% 070%－ 100％ 團(tuán)隊(duì)績(jī) 效 獎(jiǎng)金 ： M*（ *)100％－ 200％ 團(tuán)隊(duì)績(jī) 效 獎(jiǎng)金： (MMp)*(*(Pc1)+(Pc1))大于 200％ 團(tuán)隊(duì)績(jī)效獎(jiǎng)金 ： (M2*Mp)**(Pc2)M=季度完成的實(shí)際績(jī)效毛利潤(rùn)總額； Pc=實(shí)際績(jī)效毛利潤(rùn)完成百分比； Mp=季度毛利潤(rùn)目標(biāo) 績(jī)效獎(jiǎng)金曲線圖 季度績(jī)效獎(jiǎng)金的發(fā)放原則? 團(tuán)隊(duì)的季度績(jī)效獎(jiǎng)金按照 70%： 30%的原則發(fā)放，即當(dāng)季績(jī)效獎(jiǎng)金的 70%在當(dāng)季發(fā)放給團(tuán)隊(duì)； 30%留存作為年度績(jī)效考核獎(jiǎng)金的基數(shù)，根據(jù)全年業(yè)績(jī)完成情況發(fā)放。? 工作表現(xiàn)考核得分計(jì)算： 每人的考核總分為 100分。? 新產(chǎn)品推廣：新產(chǎn)品市場(chǎng)推廣的程度及銷售情況作為打分依據(jù)。? 價(jià)格執(zhí)行：在公司宏觀指導(dǎo)價(jià)下具體產(chǎn)品的銷售價(jià)格控制情況? 新客戶開(kāi)發(fā)能力：新客戶開(kāi)發(fā)量與上年同期相比作為打分依據(jù)? 服務(wù)意識(shí)：對(duì)客戶在技術(shù)及服務(wù)態(tài)度方面的服務(wù)是否到位作為打分依據(jù)? 團(tuán)隊(duì)精神：作為個(gè)人在團(tuán)隊(duì)中的作用及協(xié)作精神，從幾個(gè)方面分別考核? 對(duì)指示的理解：對(duì)公司戰(zhàn)略、政策的理解及執(zhí)行 工作表現(xiàn)考核 非銷售人員? 團(tuán)隊(duì)中非銷售人員的工作表現(xiàn)考核及分值表 工作表現(xiàn)考核 非銷售人員（續(xù)）? 團(tuán)隊(duì)非銷售人員考核項(xiàng)目說(shuō)明：? 工作質(zhì)量：主要從出錯(cuò)率方面進(jìn)行考核打分? 工作效率：工作的及時(shí)性和時(shí)間的合理安排進(jìn)行考核? 工作態(tài)度：工作的積極性、主動(dòng)性、考勤方面進(jìn)行考核? 協(xié)助銷售能力：主要從是否能配合銷售人員進(jìn)行日常銷售和客戶聯(lián)絡(luò)、與其他相關(guān)部門的協(xié)調(diào)方面進(jìn)行考核? 團(tuán)隊(duì)精神：主要從與團(tuán)隊(duì)的協(xié)作方面考慮，包含幾個(gè)方面? 服務(wù)意識(shí)：是指對(duì)團(tuán)隊(duì)成員的服務(wù)及對(duì)客戶的服務(wù)進(jìn)行考核? 對(duì)指示的理解：主要從對(duì)團(tuán)隊(duì)成員下達(dá)的任務(wù)及團(tuán)隊(duì)主管下達(dá)的指示理解的快速性方面進(jìn)行考核 工作表現(xiàn)考核評(píng)分級(jí)別? 團(tuán)隊(duì)主管的考核評(píng)分由該主管的直接上級(jí)進(jìn)行? 團(tuán)隊(duì)成員的考核評(píng)分由團(tuán)隊(duì)主管進(jìn)行? 公司人力資源部進(jìn)行監(jiān)督和核準(zhǔn)? 財(cái)務(wù)部進(jìn)行數(shù)據(jù)的收集整理及計(jì)算.（ .....） 工作表現(xiàn)獎(jiǎng)金計(jì)算? 銷售人員季度工作表現(xiàn)獎(jiǎng)金? 當(dāng)季工作表現(xiàn)獎(jiǎng)金公式為： 工作表現(xiàn)獎(jiǎng)金 = 70%*80%*C*E 其中： C = 團(tuán)隊(duì)季度績(jī)效獎(jiǎng)金總額 E = 當(dāng)季員工工作表現(xiàn)實(shí)際得分 /團(tuán)隊(duì)各成員當(dāng)季工作表現(xiàn)實(shí)際得分之和? 非銷售人員的季度工作表現(xiàn)獎(jiǎng)金? 當(dāng)季工作表現(xiàn)獎(jiǎng)金為 工作表現(xiàn)獎(jiǎng)金 =70%*10%*C*E說(shuō)明： 如團(tuán)隊(duì)中只有一名非銷售人員，則 E=非銷售人員實(shí)際得分 /100，如有兩名或以上非銷售人員，則 E=非銷售實(shí)際得分 /團(tuán)隊(duì)中非銷售人員實(shí)際得分之和 如非銷售人員因表現(xiàn)原因未能全部分配其中的 10%
物理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1