銷售績效考核方案-wenkub
2023-01-30 04:00:23 本頁面
【正文】 團隊的年度指標。 考核指標定義（續(xù)）? 員工的工作表現(xiàn) 主要指在考核期內(nèi)，團隊內(nèi)的銷售人員及非銷售人員的總體表現(xiàn)，對部門經(jīng)理和銷售人員分別設定不同的工作表現(xiàn)考核指標。? 分公司：重慶和濟南，包括分公司經(jīng)理、銷售人員和職能人員6. 團隊銷售指標定義? 部門考核指標：年度公司對各個業(yè)務部門下達銷售指標，該銷售指標即為部門的業(yè)務指標，部門的銷售指標完成情況是各分公司、子公司及本部完成的指標之和。 比如：分公司的精化業(yè)務季度利潤指標完成百分比 =100%*精化季度毛利潤 /精化季度計劃毛利潤指標 季度團隊精化業(yè)務回款率（ Rt） =100%*季度團隊精化銷售回款額 /季度團隊實際銷售額 季度團隊實際完成指標百分比 (Pc)= Pt*Rt? 上海子公司計算團隊指標與此相同（續(xù)）當 季 業(yè)績 實際完成 Pc 季度 績 效 獎金小于 70% 070%－ 100％ 團隊績 效 獎金 ： M*（ *)100％－ 200％ 團隊績 效 獎金： (MMp)*(*(Pc1)+(Pc1))大于 200％ 團隊績效獎金 ： (M2*Mp)**(Pc2)M=季度完成的實際績效毛利潤總額； Pc=實際績效毛利潤完成百分比； Mp=季度毛利潤目標 績效獎金曲線圖 季度績效獎金的發(fā)放原則? 團隊的季度績效獎金按照 70%： 30%的原則發(fā)放，即當季績效獎金的 70%在當季發(fā)放給團隊； 30%留存作為年度績效考核獎金的基數(shù)，根據(jù)全年業(yè)績完成情況發(fā)放。? 工作表現(xiàn)考核得分計算： 每人的考核總分為 100分。? 新產(chǎn)品推廣：新產(chǎn)品市場推廣的程度及銷售情況作為打分依據(jù)。? 價格執(zhí)行：在公司宏觀指導價下具體產(chǎn)品的銷售價格控制情況? 新客戶開發(fā)能力：新客戶開發(fā)量與上年同期相比作為打分依據(jù)? 服務意識：對客戶在技術及服務態(tài)度方面的服務是否到位作為打分依據(jù)? 團隊精神：作為個人在團隊中的作用及協(xié)作精神，從幾個方面分別考核? 對指示的理解：對公司戰(zhàn)略、政策的理解及執(zhí)行 工作表現(xiàn)考核 非銷售人員? 團隊中非銷售人員的工作表現(xiàn)考核及分值表 工作表現(xiàn)考核 非銷售人員（續(xù)）? 團隊非銷售人員考核項目說明：? 工作質量：主要從出錯率方面進行考核打分? 工作效率：工作的及時性和時間的合理安排進行考核? 工作態(tài)度：工作的積極性、主動性、考勤方面進行考核? 協(xié)助銷售能力：主要從是否能配合銷售人員進行日常銷售和客戶聯(lián)絡、與其他相關部門的協(xié)調方面進行考核? 團隊精神：主要從與團隊的協(xié)作方面考慮，包含幾個方面? 服務意識：是指對團隊成員的服務及對客戶的服務進行考核? 對指示的理解：主要從對團隊成員下達的任務及團隊主管下達的指示理解的快速性方面進行考核 工作表現(xiàn)考核評分級別? 團隊主管的考核評分由該主管的直接上級進行? 團隊成員的考核評分由團隊主管進行? 公司人力資源部進行監(jiān)督和核準? 財務部進行數(shù)據(jù)的收集整理及計算.（ .....） 工作表現(xiàn)獎金計算? 銷售人員季度工作表現(xiàn)獎金? 當季工作表現(xiàn)獎金公式為： 工作表現(xiàn)獎金 = 70%*80%*C*E 其中： C = 團隊季度績效獎金總額 E = 當季員工工作表現(xiàn)實際得分 /團隊各成員當季工作表現(xiàn)實際得分之和? 非銷售人員的季度工作表現(xiàn)獎金? 當季工作表現(xiàn)獎金為 工作表現(xiàn)獎金 =70%*10%*C*E說明： 如團隊中只有一名非銷售人員，則 E=非銷售人員實際得分 /100，如有兩名或以上非銷售人員，則 E=非銷售實際得分 /團隊中非銷售人員實際得分之和 如非銷售人員因表現(xiàn)原因未能全部分配其中的 10%
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