銷售績效考核方案-文庫吧在線文庫
【正文】 效果。 確定公司年度總體指標(biāo)。? 上海的業(yè)務(wù)部門包括：精細(xì)化學(xué)品部、涂料、功能化學(xué)品部。工作表現(xiàn)考核是對員工綜合素質(zhì)的考核，考核指標(biāo)根據(jù)職位的不同而設(shè)定不同的考核項(xiàng)目（具體標(biāo)準(zhǔn)見下頁）。? 新產(chǎn)品推廣：新產(chǎn)品市場推廣的程度及銷售情況作為打分依據(jù)。工作表現(xiàn)考核是對員工綜合素質(zhì)的考核，考核指標(biāo)根據(jù)職位的不同而設(shè)定不同的考核項(xiàng)目（具體標(biāo)準(zhǔn)見下頁）。 19:46:2219:46:2219:46Sunday, January 24, 2023? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 19:46:2219:46:2219:461/24/2023 7:46:22 PM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 7:46:22 下午 7:46 下午 19:46:22一月 21? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 一月 217:46 下午 一月 2119:46January 24, 2023? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 19:46:2219:46:2219:46Sunday, January 24, 2023? 1知人者智，自知者明。 24 一月 20237:46:22 下午 19:46:22一月 21? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 一月 217:46 下午 一月 2119:46January 24, 2023? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 團(tuán)隊(duì)成員績效獎(jiǎng)金計(jì)算? 團(tuán)隊(duì)主管的年度績效獎(jiǎng)金=10%*C+80*C*E? 團(tuán)隊(duì)非銷售人員年度績效獎(jiǎng)金 =10%*C*E? 團(tuán)隊(duì)銷售人員季度績效獎(jiǎng)金 =80%*C*E? C=團(tuán)隊(duì)全年績效獎(jiǎng)金累計(jì)留存額.（ .....）? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。? 年度目標(biāo)的完成情況決定團(tuán)隊(duì)年度獎(jiǎng)金額度。? 新產(chǎn)品開發(fā)：是指團(tuán)隊(duì)在新產(chǎn)品開發(fā)方面投入的力度及完成的情況。年初確定各團(tuán)隊(duì)年度毛利額指標(biāo)年初確定各團(tuán)隊(duì)季度毛利額指標(biāo)每季度底計(jì)算各團(tuán)隊(duì)指標(biāo)完成情況根據(jù)回款率按公式計(jì)算獎(jiǎng)金 團(tuán)隊(duì)季度績效獎(jiǎng)金計(jì)算? 部門指標(biāo)完成情況計(jì)算：? 團(tuán)隊(duì)績效毛利潤指標(biāo)完成百分比（ Pt） =100%*季度團(tuán)隊(duì)實(shí)際完成毛利潤 /季度團(tuán)隊(duì)計(jì)劃毛利潤指標(biāo)? 季度團(tuán)隊(duì)回款率（ Rt） =100%*季度團(tuán)隊(duì)回款額/季度團(tuán)隊(duì)實(shí)際銷售額? 季度團(tuán)隊(duì)實(shí)際完成指標(biāo)百分比 (Pc)= Pt*Rt? 說明：團(tuán)隊(duì)的毛利潤總額、銷售總額、回款總額 =北京總部完成的額度 +分公司、子公司完成額度 .（ .....）（續(xù)）? 分公司指標(biāo)完成情況計(jì)算 分公司業(yè)務(wù)包含自營與非自營兩部分，其中非自營部分基本包括：精化、涂料 對不同業(yè)務(wù)按照年初確定的不同業(yè)務(wù)指標(biāo)進(jìn)行考核，及自營、精化、涂料業(yè)務(wù)完成情況分別考核。? 銷售費(fèi)用定義? 銷售費(fèi)用是指銷售過程中能有由業(yè)務(wù)部門直接可控的費(fèi)用支出。考核體系應(yīng)能夠幫助部門銷售經(jīng)理更多的去發(fā)展管理能力，而非僅實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)目標(biāo)。? 金源化學(xué)當(dāng)前沒有明確的績效考核體系，員工工作的主要?jiǎng)恿χ饕獊碜杂趩T工自己的工作自覺性和敬業(yè)精神，這樣的管理方式不能夠保證公司長久健康的發(fā)展。4. 按團(tuán)隊(duì)進(jìn)行考核– 根據(jù)公司業(yè)務(wù)的運(yùn)做模式，僅對個(gè)人的定量考核可能會(huì)對公司或團(tuán)隊(duì)利益產(chǎn)生負(fù)面影響。 確定每個(gè)團(tuán)隊(duì)的年度指標(biāo)。? 分公司：重慶和濟(jì)南，包括分公司經(jīng)理、銷售人員和職能人員6. 團(tuán)隊(duì)銷售指標(biāo)定義? 部門考核指標(biāo)：年度公司對各個(gè)業(yè)務(wù)部門下達(dá)銷售指標(biāo)，該銷售指標(biāo)即為部門的業(yè)務(wù)指標(biāo)，部門的銷售指標(biāo)完成情況是各分公司、子公司及本部完成的指標(biāo)之和。? 工作表現(xiàn)考核得分計(jì)算： 每人的考核總分為 100分。? 價(jià)格執(zhí)行：在公司宏觀指導(dǎo)價(jià)下具體產(chǎn)品的銷售價(jià)格控制情況? 新客戶開發(fā)能
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