【正文】 19:46:2219:46:2219:461/24/2023 7:46:22 PM? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 24 一月 20237:46:22 下午 19:46:22一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 團(tuán)隊(duì)成員績效獎金計(jì)算? 團(tuán)隊(duì)主管的季度績效獎金=70%*10%*C+70%*80*C*E? 團(tuán)隊(duì)非銷售人員季度績效獎金=70%*10%*C*E? 團(tuán)隊(duì)銷售人員季度績效獎金=70%*80%*C*E9. 年度績效獎金 年度績效獎金計(jì)算原則? 年度績效獎金的計(jì)算基數(shù)為各季度績效獎金留存的 30%部分之和。? 分公司考核指標(biāo)：各業(yè)務(wù)部門分解到各分公司的指標(biāo)加上分公司自營業(yè)務(wù)指標(biāo)，即為分公司的年度考核指標(biāo)。2. 考核原則 (續(xù) )5. 定量和定性考核相結(jié)合– 對團(tuán)隊(duì)進(jìn)行定量考核，對相應(yīng)團(tuán)隊(duì)中的個(gè)人需結(jié)合定量和定性（個(gè)人評估）兩方面指標(biāo)考核。6. 對銷售經(jīng)理和普通銷售人員分別考核– 銷售經(jīng)理最終對團(tuán)隊(duì)業(yè)績負(fù)責(zé)。? 上海子公司考核指標(biāo)：北京各業(yè)務(wù)部門在華東地區(qū)的銷售指標(biāo)加上上海子公司自營業(yè)務(wù)指標(biāo)。如年度目標(biāo)完成情況超出年度計(jì)劃指標(biāo)，則超出部分的獎金由公司額外支付。 。 一月 2119:46:2219:46Jan2124Jan21? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 一月 21一月 2119:46:2219:46:22January 24, 2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。? 價(jià)格執(zhí)行：在公司宏觀指導(dǎo)價(jià)下具體產(chǎn)品的銷售價(jià)格控制情況? 新客戶開發(fā)能力：新客戶開發(fā)量與上年同期相比作為打分依據(jù)? 服務(wù)意識：對客戶在技術(shù)及服務(wù)態(tài)度方面的服務(wù)是否到位作為打分依據(jù)? 團(tuán)隊(duì)精神：作為個(gè)人在團(tuán)隊(duì)中的作用及協(xié)作精神，從幾個(gè)方面分別考核? 對指示的理解：對公司戰(zhàn)略、政策的理解及執(zhí)行 工作表現(xiàn)考核 非銷售人員? 團(tuán)隊(duì)中非銷售人員的工作表現(xiàn)考核及分值表 工作表現(xiàn)考核 非銷售人員（續(xù)）? 團(tuán)隊(duì)非銷售人員考核項(xiàng)目說明：? 工作質(zhì)量：主要從出錯率方面進(jìn)行考核打分? 工作效率：工作的及時(shí)性和時(shí)間的合理安排進(jìn)行考核? 工作態(tài)度：工作的積極性、主動性、考勤方面進(jìn)行考核? 協(xié)助銷售能力：主要從是否能配合銷售人員進(jìn)行日常銷售和客戶聯(lián)絡(luò)、與其他相關(guān)部門的協(xié)調(diào)方面進(jìn)行考核? 團(tuán)隊(duì)精神：主要從與團(tuán)隊(duì)的協(xié)作方面考慮，包含幾個(gè)方面? 服務(wù)意識：是指對團(tuán)隊(duì)成員的服務(wù)及對客戶的服務(wù)進(jìn)行考核? 對指示的理解：主要從對團(tuán)隊(duì)成員下達(dá)的任務(wù)及團(tuán)隊(duì)主管下達(dá)的指示理解的快速性方面進(jìn)行考核 工作表現(xiàn)考核評分級別? 團(tuán)隊(duì)主管的考核評分由該主管的直接上級進(jìn)行? 團(tuán)隊(duì)成員的考核評分由團(tuán)隊(duì)主管進(jìn)行? 公司人力資源部進(jìn)行監(jiān)督和核準(zhǔn)? 財(cái)務(wù)部進(jìn)行數(shù)據(jù)的收集整理及計(jì)算.（ .....） 工作表現(xiàn)獎金計(jì)算? 銷售人員季度工作表現(xiàn)獎金? 當(dāng)季工作表現(xiàn)獎金公式為： 工作表現(xiàn)獎金 = 70%*80%*C*E 其中： C = 團(tuán)隊(duì)季度績效獎金總額 E = 當(dāng)季員工工作表現(xiàn)實(shí)際得分 /團(tuán)隊(duì)各成員當(dāng)季工作表現(xiàn)實(shí)際得分之和? 非銷售人員的季度工作表現(xiàn)獎金? 當(dāng)季工作表現(xiàn)獎金為 工作表現(xiàn)獎金 =70%*10%*C*E說明： 如團(tuán)隊(duì)中只有一名非銷售人員，則 E=非銷售人員實(shí)際得分 /100，如有兩名或以上非銷售人員，則 E=非銷售實(shí)際得分 /團(tuán)隊(duì)中非銷售人員實(shí)際得分之和 如非銷售人員因表現(xiàn)原因未能全部分配其中的 10%，則余下部分加入到銷售人員的獎金總額中進(jìn)行分配。