銷售績效考核方案-文庫吧
2025-01-01 04:00 本頁面
【正文】 部門的銷售指標完成情況是各分公司、子公司及本部完成的指標之和。? 分公司考核指標：各業(yè)務(wù)部門分解到各分公司的指標加上分公司自營業(yè)務(wù)指標，即為分公司的年度考核指標。? 上海子公司考核指標：北京各業(yè)務(wù)部門在華東地區(qū)的銷售指標加上上海子公司自營業(yè)務(wù)指標。年初確定各團隊年度毛利額指標年初確定各團隊季度毛利額指標每季度底計算各團隊指標完成情況根據(jù)回款率按公式計算獎金 團隊季度績效獎金計算? 部門指標完成情況計算：? 團隊績效毛利潤指標完成百分比（ Pt） =100%*季度團隊實際完成毛利潤 /季度團隊計劃毛利潤指標? 季度團隊回款率（ Rt） =100%*季度團隊回款額/季度團隊實際銷售額? 季度團隊實際完成指標百分比 (Pc)= Pt*Rt? 說明：團隊的毛利潤總額、銷售總額、回款總額 =北京總部完成的額度 +分公司、子公司完成額度 .（ .....）（續(xù)）? 分公司指標完成情況計算 分公司業(yè)務(wù)包含自營與非自營兩部分，其中非自營部分基本包括：精化、涂料 對不同業(yè)務(wù)按照年初確定的不同業(yè)務(wù)指標進行考核，及自營、精化、涂料業(yè)務(wù)完成情況分別考核。 比如：分公司的精化業(yè)務(wù)季度利潤指標完成百分比 =100%*精化季度毛利潤 /精化季度計劃毛利潤指標 季度團隊精化業(yè)務(wù)回款率（ Rt） =100%*季度團隊精化銷售回款額 /季度團隊實際銷售額 季度團隊實際完成指標百分比 (Pc)= Pt*Rt? 上海子公司計算團隊指標與此相同（續(xù)）當(dāng) 季 業(yè)績 實際完成 Pc 季度 績 效 獎金小于 70% 070%－ 100％ 團隊績 效 獎金 ： M*（ *)100％－ 200％ 團隊績 效 獎金： (MMp)*(*(Pc1)+(Pc1))大于 200％ 團隊績效獎金 ： (M2*Mp)**(Pc2)M=季度完成的實際績效毛利潤總額； Pc=實際績效毛利潤完成百分比； Mp=季度毛利潤目標 績效獎金曲線圖 季度績效獎金的發(fā)放原則? 團隊的季度績效獎金按照 70%： 30%的原則發(fā)放，即當(dāng)季績效獎金的 70%在當(dāng)季發(fā)放給團隊； 30%留存作為年度績效考核獎金的基數(shù)，根據(jù)全年業(yè)績完成情況發(fā)放。 團隊當(dāng)季實際發(fā)放的績效獎金及留存額的計算公式為： 當(dāng)季發(fā)放的績效獎金額 = 70%*C 元（人民幣 ） 季度績效獎金留存額 = 30%*C 元（人民幣 ）說明：部門發(fā)放獎金只發(fā)放北京總部員工，不包含分公司員工，分公司發(fā)放的獎金只包含分公司員工。C=團隊季度績效獎金總額 季度獎金分配? 團隊當(dāng)季發(fā)放的 70%績效獎金分配原則 其中的 10%作為團隊主管的固定績效獎金，其中的 10%作為團隊中的非銷售人員獎金發(fā)放基數(shù)，根據(jù)其工作表現(xiàn)確定當(dāng)季應(yīng)發(fā)放額，其中的 80%根據(jù)團隊所有成員的當(dāng)季度工作表現(xiàn)按比例進行分配（不包括非銷售人員）。工作表現(xiàn)考核是對員工綜合素質(zhì)的考核，考核指標根據(jù)職位的不同而設(shè)定不同的考核項目（具體標準見下頁）。? 工作表現(xiàn)考核得分計算： 每人的考核總分為 100分。 根據(jù)考核項目的重要性不同，設(shè)定不同的分值，每項實際得分之和即為該員工工作表現(xiàn)實際分數(shù)（具體分值標準見下頁）。 工作表現(xiàn)考核 團隊主管? 團隊主管的工作表現(xiàn)考核標準及分值表 工作表現(xiàn)考核 團隊主管（續(xù)）? 團隊主管考核項目說明：? 指標完成能力：即團隊的季度指標完成百分比作為打分依據(jù)。? 新產(chǎn)品開發(fā)：是指團隊在新產(chǎn)品開發(fā)方面投入的力度及完成的情況。? 新產(chǎn)品推廣：新產(chǎn)品市場推廣的程度及銷售情況作為打分依據(jù)。? 價格執(zhí)行：在公司宏觀指導(dǎo)價下各區(qū)域的價格控制情況? 管理能力：
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