銷售績效考核方案(文件)
【正文】 ，則余下部分加入到銷售人員的獎(jiǎng)金總額中進(jìn)行分配。? 年度目標(biāo)完成情況計(jì)算方法與季度目標(biāo)完成情況的計(jì)算基本相同。? 工作表現(xiàn)考核得分計(jì)算： 每人的考核總分為 100分。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 一月 21一月 2119:46:2219:46:22January 24, 2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023/1/24 19:46:2219:46:2224 January 2023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 一月 2119:46:2219:46Jan2124Jan21? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023/1/24 19:46:2219:46:2224 January 2023? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 24 一月 20237:46:22 下午 19:46:22一月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 一月 2119:46:2219:46Jan2124Jan21? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023/1/24 19:46:2219:46:2224 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 一月 21一月 2119:46:2219:46:22January 24, 2023? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 一月 2119:46:2219:46Jan2124Jan21? 1故人江海別，幾度隔山川。 工作表現(xiàn)考核 團(tuán)隊(duì)主管? 團(tuán)隊(duì)主管的工作表現(xiàn)考核標(biāo)準(zhǔn)及分值表 工作表現(xiàn)考核 銷售人員? 團(tuán)隊(duì)中銷售人員的工作表現(xiàn)考核及分值表 工作表現(xiàn)考核 非銷售人員? 團(tuán)隊(duì)中非銷售人員的工作表現(xiàn)考核及分值表 工作表現(xiàn)考核評分級別? 團(tuán)隊(duì)主管的考核評分由該主管的直接上級進(jìn)行? 團(tuán)隊(duì)成員的考核評分由團(tuán)隊(duì)主管進(jìn)行? 公司人力資源部進(jìn)行監(jiān)督和核準(zhǔn)? 財(cái)務(wù)部進(jìn)行數(shù)據(jù)的收集整理及計(jì)算.（ .....） 工作表現(xiàn)獎(jiǎng)金計(jì)算? 銷售人員年度度工作表現(xiàn)獎(jiǎng)金? 當(dāng)年度工作表現(xiàn)獎(jiǎng)金公式為： 工作表現(xiàn)獎(jiǎng)金 = 80%*C*E 其中： C = 團(tuán)隊(duì)年度績效獎(jiǎng)金累計(jì)留存額 E = 當(dāng)年員工工作表現(xiàn)實(shí)際得分 /團(tuán)隊(duì)各成員當(dāng)年工作表現(xiàn)實(shí)際得分之和? 非銷售人員的年度工作表現(xiàn)獎(jiǎng)金? 當(dāng)年工作表現(xiàn)獎(jiǎng)金為 工作表現(xiàn)獎(jiǎng)金 =10%*C*E說明： 如團(tuán)隊(duì)中只有一名非銷售人員，則 E=非銷售人員實(shí)際得分 /100，如有兩名或以上非銷售人員，則 E=非銷售實(shí)際得分 /團(tuán)隊(duì)中非銷售人員實(shí)際得分之和 如非銷售人員因表現(xiàn)原因未能全部分配其中的 10%，則余下部分加入到銷售人員的獎(jiǎng)金總額中進(jìn)行分配。 比如：分公司的精化業(yè)務(wù)季度利潤指標(biāo)完成百分比 =100%*精化季度毛利潤 /精化季度計(jì)劃毛利潤指標(biāo) 季度團(tuán)隊(duì)精化業(yè)務(wù)回款率（ Rt） =100%*季度團(tuán)隊(duì)精化銷售回款額 /季度團(tuán)隊(duì)實(shí)際銷售額 季度團(tuán)隊(duì)實(shí)際完成指標(biāo)百分比 (Pc)= Pt*Rt? 上海子公司計(jì)算團(tuán)隊(duì)指標(biāo)與此相同 團(tuán)隊(duì)年度績效獎(jiǎng)金計(jì)算（續(xù)）當(dāng) 季 業(yè)績 實(shí)際完成 Pc 季度 績 效 獎(jiǎng)金0－ 100％ 團(tuán)隊(duì)績 效 獎(jiǎng)金 ： C*（ *Pc*Pc+*Pc
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