銷售績效考核方案(存儲版)
【正文】 度計(jì)劃毛利潤指標(biāo) 季度團(tuán)隊(duì)精化業(yè)務(wù)回款率（ Rt） =100%*季度團(tuán)隊(duì)精化銷售回款額 /季度團(tuán)隊(duì)實(shí)際銷售額 季度團(tuán)隊(duì)實(shí)際完成指標(biāo)百分比 (Pc)= Pt*Rt? 上海子公司計(jì)算團(tuán)隊(duì)指標(biāo)與此相同 團(tuán)隊(duì)年度績效獎金計(jì)算（續(xù)）當(dāng) 季 業(yè)績 實(shí)際完成 Pc 季度 績 效 獎金0－ 100％ 團(tuán)隊(duì)績 效 獎金 ： C*（ *Pc*Pc+*Pc)100％－ 200％ 團(tuán)隊(duì)績 效 獎金： C*(*Pc*Pc+*)大于 200％ 團(tuán)隊(duì)績效獎金 ： C*(*Pc+)C=團(tuán)隊(duì)全年績效獎金累計(jì)留存額； Pc=年度實(shí)際績效毛利潤完成百分比.（ .....） 團(tuán)隊(duì)年度績效獎金曲線 季度獎金分配? 團(tuán)隊(duì)年度績效獎金分配原則 其中的 10%作為團(tuán)隊(duì)主管的固定績效獎金，其中的 10%作為團(tuán)隊(duì)中的非銷售人員獎金發(fā)放基數(shù)，根據(jù)其工作表現(xiàn)確定當(dāng)年度應(yīng)發(fā)放額，其中的 80%根據(jù)團(tuán)隊(duì)所有成員的當(dāng)年度工作表現(xiàn)按比例進(jìn)行分配（不包括非銷售人員）。 一月 2119:46:2219:46Jan2124Jan21? 1故人江海別，幾度隔山川。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023/1/24 19:46:2219:46:2224 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 24 一月 20237:46:22 下午 19:46:22一月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023/1/24 19:46:2219:46:2224 January 2023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。? 年度目標(biāo)完成情況計(jì)算方法與季度目標(biāo)完成情況的計(jì)算基本相同。? 新產(chǎn)品推廣：新產(chǎn)品市場推廣的程度及銷售情況作為打分依據(jù)。 比如：分公司的精化業(yè)務(wù)季度利潤指標(biāo)完成百分比 =100%*精化季度毛利潤 /精化季度計(jì)劃毛利潤指標(biāo) 季度團(tuán)隊(duì)精化業(yè)務(wù)回款率（ Rt） =100%*季度團(tuán)隊(duì)精化銷售回款額 /季度團(tuán)隊(duì)實(shí)際銷售額 季度團(tuán)隊(duì)實(shí)際完成指標(biāo)百分比 (Pc)= Pt*Rt? 上海子公司計(jì)算團(tuán)隊(duì)指標(biāo)與此相同（續(xù)）當(dāng) 季 業(yè)績 實(shí)際完成 Pc 季度 績 效 獎金小于 70% 070%－ 100％ 團(tuán)隊(duì)績 效 獎金 ： M*（ *)100％－ 200％ 團(tuán)隊(duì)績 效 獎金： (MMp)*(*(Pc1)+(Pc1))大于 200％ 團(tuán)隊(duì)績效獎金 ： (M2*Mp)**(Pc2)M=季度完成的實(shí)際績效毛利潤總額； Pc=實(shí)際績效毛利潤完成百分比； Mp=季度毛利潤目標(biāo) 績效獎金曲線圖 季度績效獎金的發(fā)放原則? 團(tuán)隊(duì)的季度績效獎金按照 70%： 30%的原則發(fā)放，即當(dāng)季績效獎金的 70%在當(dāng)季發(fā)放給團(tuán)隊(duì)； 30%留存作為年度績效考核獎金的基數(shù)，根據(jù)全年業(yè)績完成情況發(fā)放。 考核指標(biāo)定義（續(xù)）? 員工的工作表現(xiàn) 主要指在考核期內(nèi)，團(tuán)隊(duì)內(nèi)的銷售人員及非銷售人員的總體表現(xiàn)，對部門經(jīng)理和銷售人員分別設(shè)定不同的工作表現(xiàn)考核指標(biāo)。– 季度考核主要針對業(yè)績指標(biāo)和工作表現(xiàn)進(jìn)行綜合評估計(jì)算；年度考核是針對年度業(yè)績指標(biāo)及工作表現(xiàn)進(jìn)行綜合評估計(jì)算。2. 考核原則以下原則是我們在著手建立銷售績效考核體系時所將要遵循的：1. 實(shí)現(xiàn)公司利益最大化– 考核體系應(yīng)能夠指導(dǎo)銷售人員的業(yè)務(wù)方向，從而作出有利于公司利益的銷售決策。3. 及時反應(yīng)業(yè)績– 需要能夠最快的體現(xiàn)員工當(dāng)期表現(xiàn)，使銷售人員最快的看到當(dāng)期表現(xiàn)帶來的實(shí)際
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