銷售績效考核方案(存儲版)
【正文】 度計劃毛利潤指標 季度團隊精化業(yè)務回款率（ Rt） =100%*季度團隊精化銷售回款額 /季度團隊實際銷售額 季度團隊實際完成指標百分比 (Pc)= Pt*Rt? 上海子公司計算團隊指標與此相同 團隊年度績效獎金計算（續(xù)）當 季 業(yè)績 實際完成 Pc 季度 績 效 獎金0－ 100％ 團隊績 效 獎金 ： C*（ *Pc*Pc+*Pc)100％－ 200％ 團隊績 效 獎金： C*(*Pc*Pc+*)大于 200％ 團隊績效獎金 ： C*(*Pc+)C=團隊全年績效獎金累計留存額； Pc=年度實際績效毛利潤完成百分比.（ .....） 團隊年度績效獎金曲線 季度獎金分配? 團隊年度績效獎金分配原則 其中的 10%作為團隊主管的固定績效獎金，其中的 10%作為團隊中的非銷售人員獎金發(fā)放基數，根據其工作表現確定當年度應發(fā)放額，其中的 80%根據團隊所有成員的當年度工作表現按比例進行分配（不包括非銷售人員）。 一月 2119:46:2219:46Jan2124Jan21? 1故人江海別，幾度隔山川。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023/1/24 19:46:2219:46:2224 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 24 一月 20237:46:22 下午 19:46:22一月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 。 2023/1/24 19:46:2219:46:2224 January 2023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。? 年度目標完成情況計算方法與季度目標完成情況的計算基本相同。? 新產品推廣：新產品市場推廣的程度及銷售情況作為打分依據。 比如：分公司的精化業(yè)務季度利潤指標完成百分比 =100%*精化季度毛利潤 /精化季度計劃毛利潤指標 季度團隊精化業(yè)務回款率（ Rt） =100%*季度團隊精化銷售回款額 /季度團隊實際銷售額 季度團隊實際完成指標百分比 (Pc)= Pt*Rt? 上海子公司計算團隊指標與此相同（續(xù)）當 季 業(yè)績 實際完成 Pc 季度 績 效 獎金小于 70% 070%－ 100％ 團隊績 效 獎金 ： M*（ *)100％－ 200％ 團隊績 效 獎金： (MMp)*(*(Pc1)+(Pc1))大于 200％ 團隊績效獎金 ： (M2*Mp)**(Pc2)M=季度完成的實際績效毛利潤總額； Pc=實際績效毛利潤完成百分比； Mp=季度毛利潤目標 績效獎金曲線圖 季度績效獎金的發(fā)放原則? 團隊的季度績效獎金按照 70%： 30%的原則發(fā)放，即當季績效獎金的 70%在當季發(fā)放給團隊； 30%留存作為年度績效考核獎金的基數，根據全年業(yè)績完成情況發(fā)放。 考核指標定義（續(xù)）? 員工的工作表現 主要指在考核期內，團隊內的銷售人員及非銷售人員的總體表現，對部門經理和銷售人員分別設定不同的工作表現考核指標。– 季度考核主要針對業(yè)績指標和工作表現進行綜合評估計算；年度考核是針對年度業(yè)績指標及工作表現進行綜合評估計算。2. 考核原則以下原則是我們在著手建立銷售績效考核體系時所將要遵循的：1. 實現公司利益最大化– 考核體系應能夠指導銷售人員的業(yè)務方向，從而作出有利于公司利益的銷售決策。3. 及時反應業(yè)績– 需要能夠最快的體現員工當期表現，使銷售人員最快的看到當期表現帶來的實際
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