銷售績效考核方案(更新版)
【正文】 當(dāng)年工作表現(xiàn)實際得分之和? 非銷售人員的年度工作表現(xiàn)獎金? 當(dāng)年工作表現(xiàn)獎金為 工作表現(xiàn)獎金 =10%*C*E說明： 如團隊中只有一名非銷售人員，則 E=非銷售人員實際得分 /100，如有兩名或以上非銷售人員，則 E=非銷售實際得分 /團隊中非銷售人員實際得分之和 如非銷售人員因表現(xiàn)原因未能全部分配其中的 10%，則余下部分加入到銷售人員的獎金總額中進行分配。如年度目標(biāo)完成情況超出年度計劃指標(biāo)，則超出部分的獎金由公司額外支付。 工作表現(xiàn)考核 團隊主管? 團隊主管的工作表現(xiàn)考核標(biāo)準(zhǔn)及分值表 工作表現(xiàn)考核 團隊主管（續(xù)）? 團隊主管考核項目說明：? 指標(biāo)完成能力：即團隊的季度指標(biāo)完成百分比作為打分依據(jù)。? 上海子公司考核指標(biāo)：北京各業(yè)務(wù)部門在華東地區(qū)的銷售指標(biāo)加上上海子公司自營業(yè)務(wù)指標(biāo)。? 績效毛利潤定義? 公司對產(chǎn)品進行統(tǒng)一指導(dǎo)性定價，具體銷售價格的決定權(quán)由各業(yè)務(wù)部門及各分公司自行控制，因此毛利潤將作為主要的考核指標(biāo)? 績效毛利潤計算公式：績效毛利潤 =稅后銷售收入 可控銷售費用 直接采購成本 考核指標(biāo)定義（續(xù)）? 回款率定義? 回款率是指考核期間內(nèi)收回的貨款與銷售額之比。6. 對銷售經(jīng)理和普通銷售人員分別考核– 銷售經(jīng)理最終對團隊業(yè)績負責(zé)。金源化學(xué)績效考核方案銷售績效考核1. 概述? 建立績效考核體系的目的是為了更好的激勵員工和體現(xiàn)公司對員工表現(xiàn)的明確獎懲。2. 考核原則 (續(xù) )5. 定量和定性考核相結(jié)合– 對團隊進行定量考核，對相應(yīng)團隊中的個人需結(jié)合定量和定性（個人評估）兩方面指標(biāo)考核。 考核指標(biāo)的確定? 銷售團隊季度考核指標(biāo)主要由以下幾個方面組成：? 績效毛利潤? 銷售額? 回款額? 團隊內(nèi)銷售人員與非銷售人員的工作表現(xiàn).（ .....） 考核指標(biāo)定義? 銷售額定義 團隊銷售的實現(xiàn)是以貨物出庫的發(fā)貨單為依據(jù)，銷售額是指稅前額度。? 分公司考核指標(biāo)：各業(yè)務(wù)部門分解到各分公司的指標(biāo)加上分公司自營業(yè)務(wù)指標(biāo)，即為分公司的年度考核指標(biāo)。 根據(jù)考核項目的重要性不同，設(shè)定不同的分值，每項實際得分之和即為該員工工作表現(xiàn)實際分?jǐn)?shù)（具體分值標(biāo)準(zhǔn)見下頁）。 團隊成員績效獎金計算? 團隊主管的季度績效獎金=70%*10%*C+70%*80*C*E? 團隊非銷售人員季度績效獎金=70%*10%*C*E? 團隊銷售人員季度績效獎金=70%*80%*C*E9. 年度績效獎金 年度績效獎金計算原則? 年度績效獎金的計算基數(shù)為各季度績效獎金留存的 30%部分之和。 根據(jù)考核項目的重要性不同，設(shè)定不同的分值，每項實際得分之和即為該員工工作表現(xiàn)實際分?jǐn)?shù)（具體分值標(biāo)準(zhǔn)見下頁）。 24 一月 20237:46:22 下午 19:46:22一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 19:46:2219:46:2219:46Sunday, January 24, 2023? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 19:46:2219:46:2219:461/24/2023 7:46:22 PM? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 7:46:22 下午 7:46 下午 19:46:22一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專家告訴
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