銷售績效考核方案-免費(fèi)閱讀
【正文】 一月 21一月 2119:46:2219:46:22January 24, 2023? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 一月 217:46 下午 一月 2119:46January 24, 2023? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 7:46:22 下午 7:46 下午 19:46:22一月 21? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 19:46:2219:46:2219:461/24/2023 7:46:22 PM? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 團(tuán)隊(duì)年度績效獎金計(jì)算? 部門指標(biāo)完成情況計(jì)算：? 團(tuán)隊(duì)績效毛利潤指標(biāo)完成百分比（ Pt） =100%*年度團(tuán)隊(duì)實(shí)際完成毛利潤 /年度團(tuán)隊(duì)計(jì)劃毛利潤指標(biāo)? 年度團(tuán)隊(duì)回款率（ Rt） =100%*年度團(tuán)隊(duì)回款額/年度團(tuán)隊(duì)實(shí)際銷售額? 年度團(tuán)隊(duì)實(shí)際完成指標(biāo)百分比 (Pc)= Pt*Rt? 說明：團(tuán)隊(duì)的毛利潤總額、銷售總額、回款總額 =北京總部完成的額度 +分公司完成額度 團(tuán)隊(duì)年度績效獎金計(jì)算（續(xù)）? 分公司指標(biāo)完成情況計(jì)算 分公司業(yè)務(wù)包含自營與非自營兩部分，其中非自營部分基本包括：精化、涂料 對不同業(yè)務(wù)按照年初確定的不同業(yè)務(wù)指標(biāo)進(jìn)行考核，及自營、精化、涂料業(yè)務(wù)完成情況分別考核。? 價格執(zhí)行：在公司宏觀指導(dǎo)價下各區(qū)域的價格控制情況? 管理能力：作為主管作用，從幾個方面進(jìn)行評估? 對指示的理解：是指作為主管對公司戰(zhàn)略、政策的理解及執(zhí)行.（ .....） 工作表現(xiàn)考核 銷售人員? 團(tuán)隊(duì)中銷售人員的工作表現(xiàn)考核及分值表 工作表現(xiàn)考核 銷售人員（續(xù)）? 團(tuán)隊(duì)銷售人員考核項(xiàng)目說明：? 指標(biāo)完成能力：即個人的季度指標(biāo)完成百分比作為打分依據(jù)。 團(tuán)隊(duì)當(dāng)季實(shí)際發(fā)放的績效獎金及留存額的計(jì)算公式為： 當(dāng)季發(fā)放的績效獎金額 = 70%*C 元（人民幣 ） 季度績效獎金留存額 = 30%*C 元（人民幣 ）說明：部門發(fā)放獎金只發(fā)放北京總部員工，不包含分公司員工，分公司發(fā)放的獎金只包含分公司員工。? 以團(tuán)隊(duì)作為考核對象，即以部門和分公司分別作為團(tuán)隊(duì)進(jìn)行考核。3. 具體措施原則 相應(yīng)措施1. 實(shí)現(xiàn)公司利益最大化 制定合理的考核指標(biāo)2. 獎優(yōu)罰劣 制定合理的業(yè)績 /收入曲線（考核方案）3. 及時反應(yīng)業(yè)績 反應(yīng)當(dāng)季業(yè)績4. 按團(tuán)隊(duì)進(jìn)行考核 為團(tuán)隊(duì)分別設(shè)置考核指標(biāo)5. 定量和定性考核相結(jié)合 定量考核指標(biāo)加定性的評定別考核分別制定不同的考核方式4. 考核指標(biāo) 概述? 對銷售人員的考核分為季度考核和年度考核，季度考核主要以團(tuán)隊(duì)季度指標(biāo)完成情況為考核依據(jù)，年度考核是以團(tuán)隊(duì)年度指標(biāo)完成情況為考核依據(jù)，基于此，做以下幾個方面的確定： 確定團(tuán)隊(duì)半年考核指標(biāo)及計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)。2. 獎優(yōu)罰劣– 考核體系應(yīng)能夠幫助公司充分調(diào)動銷售人員的積極性，幫助銷售人員建立個人發(fā)展目標(biāo)和實(shí)現(xiàn)員工利益。同時，考核體系應(yīng)能夠體現(xiàn)對較差表現(xiàn)的懲罰。? 確定團(tuán)隊(duì)年度考核指標(biāo)及計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)。? 部門：北京的部門包括：涂料部、精化部、出口部，每個部門作為一個團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)成員包括部門經(jīng)理、銷售人員、出口不商務(wù)經(jīng)理、商務(wù)助理。C=團(tuán)隊(duì)季度績效獎金總額 季度獎金分配? 團(tuán)隊(duì)當(dāng)季發(fā)放的 70%績效獎金分配原則 其中的 10%作為團(tuán)隊(duì)主管的固定績效獎金，其中的 10%作為團(tuán)隊(duì)中的非銷售人員獎金發(fā)放基數(shù)，根據(jù)其工作表現(xiàn)確定當(dāng)季應(yīng)發(fā)放額，其中的 80%根據(jù)團(tuán)隊(duì)所有成員的當(dāng)季度工作表現(xiàn)按比例進(jìn)行分配（不包括非銷售人員）。? 新產(chǎn)品開發(fā)：是指個人在新產(chǎn)品開發(fā)方面投入的力度及完成的情況。 比如：分公司的精化業(yè)務(wù)季度利潤指標(biāo)完成百分比 =100%*精化季度毛利潤 /精化季
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