銷售促銷人員績(jī)效考核(文件)
【正文】 超過(guò)規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)以上，以分新客戶開(kāi)發(fā)10%考核期內(nèi)每增加一個(gè)新客戶，加1每月收集有效信息不得低于1分報(bào)告提交3%①0分，達(dá)到此標(biāo)準(zhǔn)者，加分銷售制度執(zhí)行2%每違規(guī)一次，該項(xiàng)扣分工作能力專業(yè)知識(shí)5%①熟練掌握業(yè)務(wù)知識(shí)及其他相關(guān)知識(shí)分析判斷能力5%①非常強(qiáng)，能迅速地對(duì)客觀環(huán)境做出較正確的判斷，并能靈活運(yùn)用到實(shí)際工作中，取得較好的銷售業(yè)績(jī)溝通能力5%①能靈活運(yùn)用多種談話技巧和他人進(jìn)行溝通靈活應(yīng)變能力5%①100%，得滿分，遲到一次扣10日常行為規(guī)范2%違反一次，扣自覺(jué)地完成工作任務(wù)，但對(duì)工作中的失誤有時(shí)推卸責(zé)任③3%出現(xiàn)一次客戶投訴，扣②③確認(rèn)工作必須在考核期結(jié)束后的第考核期結(jié)束后的第考核期結(jié)束后的第如果需要對(duì)績(jī)效考核指標(biāo)和方案進(jìn)行修訂，上報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)后，在考核期結(jié)束后的第銷售人員考核結(jié)果的運(yùn)用考核得分分1基本工資＋基本工資建議不變50（含）~60分以下建議辭退相關(guān)說(shuō)明編制人員審核人員批準(zhǔn)人員編制日期審核日期批準(zhǔn)日期。分基本工資＋基本工資2基本工資＋基本工資銷售級(jí)別調(diào)整90（含）以上薪資調(diào)整個(gè)工作日，由集團(tuán)銷售部完成修訂工作。個(gè)工作日，將個(gè)人考核結(jié)果發(fā)給其上級(jí)主管，將整體統(tǒng)計(jì)表提交銷售公司總經(jīng)理和財(cái)務(wù)部門，財(cái)務(wù)部門依據(jù)考核結(jié)果按照《銷售人員薪酬激勵(lì)制度》進(jìn)行薪金發(fā)放。個(gè)工作日，銷售總部完成個(gè)人考核表的匯總統(tǒng)計(jì)。個(gè)工作日完成。53分五、考核實(shí)施程序①除了做好自己的本職工作外，還主動(dòng)承擔(dān)公司內(nèi)部額外的工作服務(wù)意識(shí)分責(zé)任感3%①次及以內(nèi)）②有一定的靈活應(yīng)變能力③有一定的說(shuō)服能力③一般，能對(duì)問(wèn)題進(jìn)行簡(jiǎn)單的分析和判斷③熟悉本行業(yè)及本公司的產(chǎn)品③分團(tuán)隊(duì)協(xié)作3%因個(gè)人原因而影響整個(gè)團(tuán)隊(duì)工作的情況出現(xiàn)一次，扣除該項(xiàng)分，否則記報(bào)告的質(zhì)量評(píng)分為110分定性指標(biāo)市場(chǎng)信息收集2%①1分，低于規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)的，記5%另行規(guī)定效標(biāo)銷售增長(zhǎng)率10%與上一月度或年度的銷售業(yè)績(jī)相比，每增加100%，每低于銷售人員績(jī)效考核表考核項(xiàng)目 考核指標(biāo)權(quán)重70%；工作能力占銷售人員考核標(biāo)準(zhǔn)的制定、考核和獎(jiǎng)懲的歸口管理部門是集團(tuán)銷售總部。日~1考核實(shí)施時(shí)間為下一年度日。二、考核周期（一）月度考核每月進(jìn)行一次，考核銷售人員當(dāng)月的銷售業(yè)績(jī)情況?？?jī)效考核是對(duì)考核期內(nèi)工作成果的綜合評(píng)價(jià)，不應(yīng)將本考核期之前的行為強(qiáng)加于本次的考核結(jié)果中，也不能取近期的業(yè)績(jī)或比較突出的一兩個(gè)成果來(lái)代替整個(gè)考核期的業(yè)績(jī)。公開(kāi)原則。（四）原則1.日期：簽字：100%導(dǎo)購(gòu)管理費(fèi)用預(yù)算客戶意見(jiàn)處理及時(shí)的次數(shù)客戶意見(jiàn)處理及時(shí)率＝%以上本次考核總得分考核指標(biāo)說(shuō)明實(shí)際完成的導(dǎo)購(gòu)管理工作項(xiàng)目數(shù)導(dǎo)購(gòu)管理工作計(jì)劃達(dá)成率＝%
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