【正文】 定渠道部7新增渠道成員數(shù)量季/年度考核期內(nèi)新開發(fā)銷售渠道成員數(shù)量渠道部8渠道滿意度季/年度渠道滿意度的高低，可以通過渠道調(diào)查來實現(xiàn)，比如通過第三方調(diào)查機(jī)構(gòu)渠道部9代理商培訓(xùn)計劃完成率年度實際完成的培訓(xùn)項目(次數(shù))180。248。100%當(dāng)前該類產(chǎn)品市場銷售額或銷售量市場部100％計劃回款額財務(wù)部7銷售費用節(jié)省率季/年度銷售費用預(yù)算180。序號KPI180。180。100%當(dāng)前該類產(chǎn)品市場銷售額或銷售量市場部6宣傳品制作完成率季/年度完成宣傳品制作種類日期：簽字：號一、總則（一）目的為了使銷售人員明確自己的工作任務(wù)和努力方向，讓銷售管理人員充分了解下屬的工作狀況，同時促進(jìn)銷售系統(tǒng)工作效率的提高，保證公司銷售任務(wù)的順利完成，特制定本方案。考核時間為下月②1%，加2較強，能對復(fù)雜的問題進(jìn)行分析和判斷，但不能靈活運用到實際工作中來④月度累計遲到三次以上者，該項得分為由集團(tuán)銷售總部安排相關(guān)人員在考核期之前，向各銷售分公司、相關(guān)部門發(fā)放“銷售人員績效考核表”，對銷售人員進(jìn)行評估。⑤級80（含）~90基本工資－基本工資建議升④員工月度出勤率達(dá)到熟練掌握本崗位所具備的專業(yè)知識，但對其他相關(guān)知識了解不多④分，否則記分②5%，扣除該項月4.日期：被考核人姓名職位導(dǎo)購部經(jīng)理部門導(dǎo)購部考核人姓名職位總經(jīng)理部門 導(dǎo)購部經(jīng)理績效考核指標(biāo)量表 銷售人員績效管理方案方案名稱 銷售人員績效管理方案受控狀態(tài)編100%以上9下屬員工技能提升率5%考核期內(nèi)下屬員工技能提升率達(dá)=180?；顒忧爱?dāng)月銷售額或銷售量100％銷售費用預(yù)算財務(wù)部6壞賬率季/年度壞賬損失180。100％銷售費用預(yù)算銷售部8壞賬率季/年度壞賬損失180。180。指標(biāo)考核周期指標(biāo)定義/公式資料來源1銷售額/銷售量月/季/年度考核期內(nèi)通過渠道銷售的收入總計/銷售數(shù)量總計渠道部2渠道開發(fā)計劃實現(xiàn)率季/年度實際達(dá)成渠道開發(fā)目標(biāo)數(shù)量指標(biāo)權(quán)重績效目標(biāo)值考核得分1銷售額/銷售量30%考核期內(nèi)銷售額/銷售量達(dá)到件2銷售計劃達(dá)成率15%考核期內(nèi)銷售計劃實現(xiàn)100%考核期內(nèi)計劃銷售額被考核人考核人復(fù)核人簽字：萬元以上2導(dǎo)購管理工作計劃達(dá)成率15%考核期內(nèi)導(dǎo)購管理工作計劃實現(xiàn)180。盡量采用可衡量的量化指標(biāo)進(jìn)行考核，減少主觀評價。1~1210%。100％工作績定量指分新客戶開發(fā)10%考核期內(nèi)每增加一個新客戶，加分銷售制度執(zhí)行2%每違規(guī)一次，該項扣能靈活運用多種談話技巧和他人進(jìn)行溝通靈活應(yīng)變能力5%①自覺地完成工作任務(wù)，但對工作中的失誤有時推卸責(zé)任③3%③如果