銷售績效考核方案-預(yù)覽頁
【正文】 解到各分公司的指標(biāo)加上分公司自營業(yè)務(wù)指標(biāo)，即為分公司的年度考核指標(biāo)。 團(tuán)隊(duì)當(dāng)季實(shí)際發(fā)放的績效獎(jiǎng)金及留存額的計(jì)算公式為： 當(dāng)季發(fā)放的績效獎(jiǎng)金額 = 70%*C 元（人民幣 ） 季度績效獎(jiǎng)金留存額 = 30%*C 元（人民幣 ）說明：部門發(fā)放獎(jiǎng)金只發(fā)放北京總部員工，不包含分公司員工，分公司發(fā)放的獎(jiǎng)金只包含分公司員工。 根據(jù)考核項(xiàng)目的重要性不同，設(shè)定不同的分值，每項(xiàng)實(shí)際得分之和即為該員工工作表現(xiàn)實(shí)際分?jǐn)?shù)（具體分值標(biāo)準(zhǔn)見下頁）。? 價(jià)格執(zhí)行：在公司宏觀指導(dǎo)價(jià)下各區(qū)域的價(jià)格控制情況? 管理能力：作為主管作用，從幾個(gè)方面進(jìn)行評(píng)估? 對(duì)指示的理解：是指作為主管對(duì)公司戰(zhàn)略、政策的理解及執(zhí)行.（ .....） 工作表現(xiàn)考核 銷售人員? 團(tuán)隊(duì)中銷售人員的工作表現(xiàn)考核及分值表 工作表現(xiàn)考核 銷售人員（續(xù)）? 團(tuán)隊(duì)銷售人員考核項(xiàng)目說明：? 指標(biāo)完成能力：即個(gè)人的季度指標(biāo)完成百分比作為打分依據(jù)。 團(tuán)隊(duì)成員績效獎(jiǎng)金計(jì)算? 團(tuán)隊(duì)主管的季度績效獎(jiǎng)金=70%*10%*C+70%*80*C*E? 團(tuán)隊(duì)非銷售人員季度績效獎(jiǎng)金=70%*10%*C*E? 團(tuán)隊(duì)銷售人員季度績效獎(jiǎng)金=70%*80%*C*E9. 年度績效獎(jiǎng)金 年度績效獎(jiǎng)金計(jì)算原則? 年度績效獎(jiǎng)金的計(jì)算基數(shù)為各季度績效獎(jiǎng)金留存的 30%部分之和。 團(tuán)隊(duì)年度績效獎(jiǎng)金計(jì)算? 部門指標(biāo)完成情況計(jì)算：? 團(tuán)隊(duì)績效毛利潤指標(biāo)完成百分比（ Pt） =100%*年度團(tuán)隊(duì)實(shí)際完成毛利潤 /年度團(tuán)隊(duì)計(jì)劃毛利潤指標(biāo)? 年度團(tuán)隊(duì)回款率（ Rt） =100%*年度團(tuán)隊(duì)回款額/年度團(tuán)隊(duì)實(shí)際銷售額? 年度團(tuán)隊(duì)實(shí)際完成指標(biāo)百分比 (Pc)= Pt*Rt? 說明：團(tuán)隊(duì)的毛利潤總額、銷售總額、回款總額 =北京總部完成的額度 +分公司完成額度 團(tuán)隊(duì)年度績效獎(jiǎng)金計(jì)算（續(xù)）? 分公司指標(biāo)完成情況計(jì)算 分公司業(yè)務(wù)包含自營與非自營兩部分，其中非自營部分基本包括：精化、涂料 對(duì)不同業(yè)務(wù)按照年初確定的不同業(yè)務(wù)指標(biāo)進(jìn)行考核，及自營、精化、涂料業(yè)務(wù)完成情況分別考核。 根據(jù)考核項(xiàng)目的重要性不同，設(shè)定不同的分值，每項(xiàng)實(shí)際得分之和即為該員工工作表現(xiàn)實(shí)際分?jǐn)?shù)（具體分值標(biāo)準(zhǔn)見下頁）。 19:46:2219:46:2219:461/24/2023 7:46:22 PM? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 24 一月 20237:46:22 下午 19:46:22一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 7:46:22 下午 7:46 下午 19:46:22一月 21? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 19:46:2219:46:2219:46Sunday, January 24, 2023? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 一月 217:46 下午 一月 2119:46January 24, 2023? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 19:46:2219:46:2219:461/24/2023 7:46:22 PM? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 一月 21一月 2119:46:2219:46:22January 24, 2023? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 7:46:22 下午 7:46 下午 19:46:22一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專家告訴
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