銷售促銷人員績效考核-文庫吧
2025-06-08 22:56 本頁面
【正文】 新開發(fā)銷售渠道成員數(shù)量渠道部8渠道滿意度季/年度渠道滿意度的高低，可以通過渠道調(diào)查來實現(xiàn)，比如通過第三方調(diào)查機構渠道部9代理商培訓計劃完成率年度實際完成的培訓項目(次數(shù))180。100%計劃培訓的項目(次數(shù))渠道部 渠道部關鍵績效考核指標 促銷部關鍵績效考核指標序號KPI指標權重績效目標值考核得分1銷售額/銷售量30%考核期內(nèi)銷售額/銷售量達到萬元或件2銷售計劃達成率15%考核期內(nèi)銷售計劃實現(xiàn)100%以上3年銷售增長率10%考核期內(nèi)銷售增長率達%以上4銷售費用節(jié)省率10%考核期內(nèi)銷售費用有效控制，節(jié)省率達%以上5新產(chǎn)品銷售收入10%考核期內(nèi)新產(chǎn)品銷售收入達萬元6利潤率10%考核期內(nèi)直銷部利潤率達到%以上7新開發(fā)大客戶數(shù)5%考核期內(nèi)新開發(fā)大客戶數(shù)達家8對客戶意見在標準時間內(nèi)的反饋率5%考核期內(nèi)及時反饋客戶意見，在標準時間內(nèi)的反饋率達100%9部門員工技能提升率5%考核期內(nèi)下屬員工技能提升率達%以上本次考核總得分考核指標說明考核期內(nèi)銷售凈利潤利潤率=180。100%考核期內(nèi)銷售總收入在標準時間內(nèi)反饋客戶意見的次數(shù)對客戶意見在標準時間內(nèi)的反饋率=180。100%總共需要反饋的次數(shù)被考核人考核人復核人簽字：日期：簽字：日期：簽字：日期：被考核人姓名職位直銷部經(jīng)理部門直銷部考核人姓名職位總經(jīng)理部門 直銷部經(jīng)理績效考核指標量表序號KPI指標權重績效目標值考核得分1銷售額30%考核期內(nèi)銷售額達到萬元2銷售計劃達成率15%考核期內(nèi)銷售計劃實現(xiàn)100%以上3年銷售增長率10%考核期內(nèi)銷售增長率達%以上4銷售費用節(jié)省率10%考核期內(nèi)銷售費用有效控制，節(jié)省率達%以上5客戶重復購買率10%考核期內(nèi)會員客戶重復購買率達%以上6利潤率10%考核期內(nèi)零售部利潤率達到%以上7新產(chǎn)品銷售收入5%考核期內(nèi)新產(chǎn)品銷售收入達萬元8集團購買銷售額目標達成率5%考核期內(nèi)實現(xiàn)集團購買銷售額目標達100%以上9下屬員工技能提升率5%考核期內(nèi)下屬員工技能提升率達%以上本次考核總得分考核指標說明會員客戶重復購買的平均次數(shù)客戶重復購買率＝1
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