銷售促銷人員績效考核-文庫吧
2025-06-08 22:56 本頁面
【正文】 新開發(fā)銷售渠道成員數(shù)量渠道部8渠道滿意度季/年度渠道滿意度的高低，可以通過渠道調(diào)查來實(shí)現(xiàn)，比如通過第三方調(diào)查機(jī)構(gòu)渠道部9代理商培訓(xùn)計(jì)劃完成率年度實(shí)際完成的培訓(xùn)項(xiàng)目(次數(shù))180。100%計(jì)劃培訓(xùn)的項(xiàng)目(次數(shù))渠道部 渠道部關(guān)鍵績效考核指標(biāo) 促銷部關(guān)鍵績效考核指標(biāo)序號(hào)KPI指標(biāo)權(quán)重績效目標(biāo)值考核得分1銷售額/銷售量30%考核期內(nèi)銷售額/銷售量達(dá)到萬元或件2銷售計(jì)劃達(dá)成率15%考核期內(nèi)銷售計(jì)劃實(shí)現(xiàn)100%以上3年銷售增長率10%考核期內(nèi)銷售增長率達(dá)%以上4銷售費(fèi)用節(jié)省率10%考核期內(nèi)銷售費(fèi)用有效控制，節(jié)省率達(dá)%以上5新產(chǎn)品銷售收入10%考核期內(nèi)新產(chǎn)品銷售收入達(dá)萬元6利潤率10%考核期內(nèi)直銷部利潤率達(dá)到%以上7新開發(fā)大客戶數(shù)5%考核期內(nèi)新開發(fā)大客戶數(shù)達(dá)家8對客戶意見在標(biāo)準(zhǔn)時(shí)間內(nèi)的反饋率5%考核期內(nèi)及時(shí)反饋客戶意見，在標(biāo)準(zhǔn)時(shí)間內(nèi)的反饋率達(dá)100%9部門員工技能提升率5%考核期內(nèi)下屬員工技能提升率達(dá)%以上本次考核總得分考核指標(biāo)說明考核期內(nèi)銷售凈利潤利潤率=180。100%考核期內(nèi)銷售總收入在標(biāo)準(zhǔn)時(shí)間內(nèi)反饋客戶意見的次數(shù)對客戶意見在標(biāo)準(zhǔn)時(shí)間內(nèi)的反饋率=180。100%總共需要反饋的次數(shù)被考核人考核人復(fù)核人簽字：日期：簽字：日期：簽字：日期：被考核人姓名職位直銷部經(jīng)理部門直銷部考核人姓名職位總經(jīng)理部門 直銷部經(jīng)理績效考核指標(biāo)量表序號(hào)KPI指標(biāo)權(quán)重績效目標(biāo)值考核得分1銷售額30%考核期內(nèi)銷售額達(dá)到萬元2銷售計(jì)劃達(dá)成率15%考核期內(nèi)銷售計(jì)劃實(shí)現(xiàn)100%以上3年銷售增長率10%考核期內(nèi)銷售增長率達(dá)%以上4銷售費(fèi)用節(jié)省率10%考核期內(nèi)銷售費(fèi)用有效控制，節(jié)省率達(dá)%以上5客戶重復(fù)購買率10%考核期內(nèi)會(huì)員客戶重復(fù)購買率達(dá)%以上6利潤率10%考核期內(nèi)零售部利潤率達(dá)到%以上7新產(chǎn)品銷售收入5%考核期內(nèi)新產(chǎn)品銷售收入達(dá)萬元8集團(tuán)購買銷售額目標(biāo)達(dá)成率5%考核期內(nèi)實(shí)現(xiàn)集團(tuán)購買銷售額目標(biāo)達(dá)100%以上9下屬員工技能提升率5%考核期內(nèi)下屬員工技能提升率達(dá)%以上本次考核總得分考核指標(biāo)說明會(huì)員客戶重復(fù)購買的平均次數(shù)客戶重復(fù)購買率＝1
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