市場(chǎng)人員績(jī)效考核方案-文庫(kù)吧
2025-04-25 04:23 本頁(yè)面
【正文】 織和實(shí)施，并對(duì)考核結(jié)果進(jìn)行統(tǒng)計(jì)。商務(wù)經(jīng)理（推廣人員）考核每月工資=固定工資（50%）+績(jī)效工資（50%）商務(wù)經(jīng)理（推廣人員）考核結(jié)果與績(jī)效工資直接掛鉤。考核指標(biāo)如下：本月銷售回款完成情況。 財(cái)務(wù)部出具回款明細(xì)，人力資源部負(fù)責(zé)評(píng)分統(tǒng)計(jì)。 80分各項(xiàng)規(guī)章紀(jì)律遵守。 8分每月客戶拜訪數(shù)量達(dá)20家。 6分與各部門(mén)的工作配合。 出現(xiàn)不配合情況各部門(mén)可向人力資源部反映，經(jīng)查屬實(shí)，記錄備案。 6分考核流程：a、根據(jù)負(fù)責(zé)區(qū)域以往完成銷售情況，確定商務(wù)經(jīng)理或推廣人員的年度銷售目標(biāo)，分解到月度。按完成比例得分，超出目標(biāo)提取提成。（區(qū)域內(nèi)店內(nèi)促銷人員銷售業(yè)績(jī)不計(jì)入月度銷售額，計(jì)入年度銷售總額，進(jìn)行年度獎(jiǎng)勵(lì)。） b、每月1日之前將拜訪客戶匯總表發(fā)至大區(qū)經(jīng)理和人力資源部郵箱。c、商務(wù)經(jīng)理和推廣人員由人力資源部考核，根據(jù)考核表對(duì)區(qū)域內(nèi)人員工作完成情況進(jìn)行評(píng)分，每月15日之前完成。三、日?？己巳肆Y源部對(duì)市場(chǎng)所有人員進(jìn)行日常監(jiān)督，包括考勤、請(qǐng)假等各項(xiàng)紀(jì)律和周報(bào)完成情況。違反各項(xiàng)紀(jì)律按相應(yīng)規(guī)定執(zhí)行；周報(bào)按要求填寫(xiě)，大區(qū)經(jīng)理周報(bào)周日晚5點(diǎn)之前發(fā)送人力資源部郵箱；其他人員周報(bào)先發(fā)送大區(qū)經(jīng)理郵箱，由大區(qū)經(jīng)理在周日下午5點(diǎn)之前集中發(fā)送人力資源部郵箱。不按時(shí)發(fā)送或填寫(xiě)不完整者，每次罰款30元，大區(qū)經(jīng)理負(fù)連帶責(zé)任，5元/人次。由人力資源部發(fā)罰款單。四、考核結(jié)果及應(yīng)用 月度考核結(jié)果連續(xù)三個(gè)月低于60分者，給予警示
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1