【營銷管理方案】銷售人員績效考核方案-展示頁
2025-05-26 21:22本頁面
【正文】 扣分 銷售回款率 20% 超過規(guī)定標準以上，以 5%為一檔，每超過一檔，加 1 分，低于規(guī)定標準的，為 0 分 新客戶 開發(fā) 15% 每新增一個客戶，加 2 分 定性指標 市場信息收集 5% 1．在規(guī)定的時間內(nèi)完成市場信息的收集，否則為 0 分 2．每月 收集的有效信息不得低于 條，每少一條扣 1 分 報告提交 5% 1．在規(guī)定的時間之內(nèi)將相關報告交到指定處，未按規(guī)定時間交者，為 0 分 2．報告的質(zhì)量評分為 4 分，未達到此標準者，為 0 分 銷售制度執(zhí)行 5% 每違規(guī)一次，該項扣 1 分 團隊協(xié)作 5% 因個人原因而影響整個團隊工作的情況出現(xiàn)一次，扣除該項5 分 工作能力 專業(yè)知識 5% 1 分： 了解公司產(chǎn)品基本知識 2 分： 熟悉本行業(yè)及本公司的產(chǎn)品 3 分： 熟練的掌握本崗位所具備的專業(yè)知識，但對其他相關知識了解不多 4 分： 掌握熟練的業(yè)務知識及其他相關知識 分析判斷能力 5% 1 分： 較弱，不能及時的做出正確的分析
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