銷售人員績效考核方案—銷售人員績效考核方案-wenkub
2023-05-30 03:32:09 本頁面
【正文】 效標(biāo)準(zhǔn)分，績效考核標(biāo)準(zhǔn)分為80分。新客戶——這是銷售人員對(duì)企業(yè)的特殊貢獻(xiàn)； 9.訪問成功率——衡量銷售人員的工作效率； 5.一般而言，企業(yè)需要考核： 1.企業(yè)既要考核結(jié)果，也要考核過程，二者在考核中占多大比重則要根據(jù)企業(yè)具體的營銷環(huán)境來確定。四、績效考核原則： 有效性：全面掌握銷售人員工作績效，包括業(yè)績、內(nèi)部協(xié)調(diào)、執(zhí)行力、學(xué)習(xí)及創(chuàng)新等 可靠性：在績效考核中對(duì)各方資源和整個(gè)考核過程做全面地不間斷的掌握 反饋：將績效考核結(jié)果反饋給被評(píng)估人，用以改善被評(píng)估人的工作作風(fēng)和了解自己的優(yōu)缺點(diǎn) 靈活性：在客觀情況發(fā)生變化時(shí)，對(duì)績效考核的指標(biāo)、結(jié)果 運(yùn)用做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整 公平：盡量按照已經(jīng)建立起來的績效標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行公平的評(píng)估，而不考慮個(gè)人差異五、 建立科學(xué)的銷售人員績效考核的指標(biāo)體系：銷售人員業(yè)績考核包括結(jié)果考核和過程考核。二、 績效考核的目的：幫助企業(yè)員工認(rèn)識(shí)自己的潛在能力，并幫助他們發(fā)揮自己的潛力，從而改進(jìn)他們的工作狀況，確定他們努力方向和對(duì)他們進(jìn)行培訓(xùn)的內(nèi)容，為他們的個(gè)人全面發(fā)展提供信息和依據(jù)。69. 績效輔導(dǎo)57. 績效管理溝通35. 建立科學(xué)的銷售人員績效考核的指標(biāo)體系為了更好的引導(dǎo)員工行為，加強(qiáng)員工的自我管理，提高工作績效,發(fā)掘員工潛能，同時(shí)實(shí)現(xiàn)員工與上級(jí)更好的溝通，創(chuàng)建一個(gè)具有發(fā)展?jié)摿蛣?chuàng)造力的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，推動(dòng)公司總體戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。結(jié)果考核就是考核銷售人員工作目標(biāo)的完成情況，但單純結(jié)果考核有許多問題，如：銷售人員的業(yè)績并不完全取決于自己的努力程度，還要受企業(yè)對(duì)市場的支持，區(qū)域市場潛力等影響；評(píng)價(jià)是一個(gè)復(fù)雜的過程，難免會(huì)產(chǎn)生不公平；一些不能產(chǎn)生銷售業(yè)績但又很重要的工作（
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