【正文】 們努力方向和對(duì)他們進(jìn)行培訓(xùn)的內(nèi)容，為他們的個(gè)人全面發(fā)展提供信息和依據(jù)。69. 績效輔導(dǎo)銷售量（金額）——這是最常用的標(biāo)準(zhǔn)；　　2. 對(duì)銷售人員的績效考核是一個(gè)艱巨而復(fù)雜的工程，要注意每一個(gè)環(huán)節(jié)，動(dòng)員全體員工認(rèn)真對(duì)待績效考核，努力提高績效，促進(jìn)公司的不斷發(fā)展壯大。歲月是有情的，假如你奉獻(xiàn)給她的是一些色彩，它奉獻(xiàn)給你的也是一些色彩。（四）業(yè)務(wù)流程：終端管理的規(guī)范性：主要有終端管理制度執(zhí)行規(guī)范性，主要是指各級(jí)產(chǎn)品的報(bào)價(jià)及銷售價(jià)格的管理。通過一套作業(yè)制度和程序保證銷售工作的實(shí)現(xiàn)。33. 績效考核的意義.. .. .. .. 銷售人員績效考核方案目 錄1. 績效考核的定義過程考核可以彌補(bǔ)結(jié)果考核的不足，即明確規(guī)定銷售人員必須履行的職責(zé)，必須做的工作，如規(guī)定銷售人員怎樣拜訪客戶、發(fā)貨、催收貨款、填寫銷售日?qǐng)?bào)表及如何使市場生動(dòng)化、查點(diǎn)客戶庫存、張貼POP（宣傳單頁）等。（一）、銷售額：設(shè)立銷售標(biāo)準(zhǔn)及對(duì)應(yīng)的提成比率（二）費(fèi)用率：設(shè)立銷售費(fèi)用率標(biāo)準(zhǔn)，標(biāo)準(zhǔn)額度為8％，最高額度為12％，對(duì)于低于8％，實(shí)行獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)勵(lì)比重為50％（100%）；銷售費(fèi)用率在8％－12％內(nèi)，高于8％，按照50%償付；銷售費(fèi)用率高于12％，為防止業(yè)務(wù)作弊，取消業(yè)務(wù)提成及資格（針對(duì)特殊情況，可酌情處理）（三）回款率：如銷售額采用實(shí)際回收款項(xiàng)，則取消；否則提成為：銷售額提成率回款率，剩余部分，款項(xiàng)回收后補(bǔ)發(fā)。4. 歲月是無