銷售人員績效考核方案—銷售人員績效考核方案(文件)
【正文】 如晨會(huì)、填寫銷售日報(bào)表等）銷售人員不愿意去做。如一些企業(yè)70％考核業(yè)績，30％考核過程，以便全方位的評價(jià)銷售人員的業(yè)績。銷售量（金額）——這是最常用的標(biāo)準(zhǔn)； 2.每工作日的平均訂單數(shù)——考核銷售人員的工作效率； 6.客戶投訴——衡量銷售人員為客戶服務(wù)的情況； （特別是區(qū)域性銷售人員在該銷售區(qū)域與競爭對手相比之下的市場占有率，是表明該區(qū)域銷售成績的重要標(biāo)準(zhǔn)） 這些指標(biāo)在不同的企業(yè)中會(huì)有不同的組合和應(yīng)用，要視企業(yè)的具體情況而定。六、績效管理培訓(xùn)： 在實(shí)施這個(gè)績效考核方案前，要對全體員工進(jìn)行績效考核培訓(xùn)，明確績效考核目的，明確績效考核的實(shí)施細(xì)節(jié)和應(yīng)注意的問題。 對銷售人員的績效考核是一個(gè)艱巨而復(fù)雜的工程，要注意每一個(gè)環(huán)節(jié)，動(dòng)員全體員工認(rèn)真對待績效考核，努力提高績效，促進(jìn)公司的不斷發(fā)展壯大。在紛雜的塵世里，為自己留下一片純靜的心靈空間，不管是潮起潮落，也不管是陰晴圓缺，你都可以免去浮躁，義無反顧，勇往直前，輕松自如地走好人生路上的每一步3. 花一些時(shí)間，總會(huì)看清一些事。努力過后，才知道許多事情，堅(jiān)持堅(jiān)持，就過來了。只有你自己才能把歲月描畫成一幅難以忘懷的人生畫卷。歲月是有情的，假如你奉獻(xiàn)給她的是一些色彩，它奉獻(xiàn)給你的也是一些色彩。有時(shí)候覺得自己像個(gè)神經(jīng)病。 1. 若不給自己設(shè)限，則人生中就沒有限制你發(fā)揮的藩籬。八、績效信息的收集與分析： 要注意收集績效信息，要對其進(jìn)行仔細(xì)的分析，找出問題，找出原因，尋求解決方案。（四）業(yè)務(wù)流程：終端管理的規(guī)范性：主要有終端管理制度執(zhí)行規(guī)范性，主要是指各級產(chǎn)品的報(bào)價(jià)及銷售價(jià)格的管理。銷售費(fèi)用與費(fèi)用率——衡量每次訪問的成本及直接銷售費(fèi)用與銷售額的比率；
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1