銷售人員績(jī)效考核方案—銷售人員績(jī)效考核方案-文庫(kù)吧資料
2025-05-21 03:32本頁面
【正文】 如一些企業(yè)70％考核業(yè)績(jī)，30％考核過程，以便全方位的評(píng)價(jià)銷售人員的業(yè)績(jī)。通過一套作業(yè)制度和程序保證銷售工作的實(shí)現(xiàn)。結(jié)果考核就是考核銷售人員工作目標(biāo)的完成情況，但單純結(jié)果考核有許多問題，如：銷售人員的業(yè)績(jī)并不完全取決于自己的努力程度，還要受企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的支持，區(qū)域市場(chǎng)潛力等影響；評(píng)價(jià)是一個(gè)復(fù)雜的過程，難免會(huì)產(chǎn)生不公平；一些不能產(chǎn)生銷售業(yè)績(jī)但又很重要的工作（如晨會(huì)、填寫銷售日?qǐng)?bào)表等）銷售人員不愿意去做。三、績(jī)效考核的意義：為談對(duì)人才配置和使用提供依據(jù) 通過績(jī)效考核，可甄別出銷售人員的優(yōu)劣，推測(cè)其發(fā)展?jié)撃芎桶l(fā)展趨向，確定其是否具有銷售天賦，能否在未來時(shí)間內(nèi)位企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值，從而為人才的配置和發(fā)展提供依據(jù) 績(jī)效考核可使銷售人員認(rèn)清自己的優(yōu)劣勢(shì)，并確知自己處于何種位置，激發(fā)起上進(jìn)心；加之績(jī)效考核與薪酬福利等相關(guān)，關(guān)系到銷售人員切身利益，所以會(huì)調(diào)動(dòng)其積極性，促使其更加努力。為了更好的引導(dǎo)員工行為，加強(qiáng)員工的自我管理，提高工作績(jī)效,發(fā)掘員工潛能，同時(shí)實(shí)現(xiàn)員工與上級(jí)更好的溝通，創(chuàng)建一個(gè)具有發(fā)展?jié)摿蛣?chuàng)造力的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，推動(dòng)公司總體戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。員工績(jī)效考核是按照一定的標(biāo)準(zhǔn)，采用科學(xué)的方法，檢查和評(píng)定企業(yè)員工對(duì)職務(wù)所規(guī)定的職位績(jī)效考核，以員工為對(duì)象，其主要目的在于通過對(duì)員工全面綜合的評(píng)價(jià)，判斷他們是否稱職，并以此作為企業(yè)人力資源管理的基本依據(jù)，切實(shí)保證員工的報(bào)酬、晉升、調(diào)動(dòng)、職業(yè)技能開發(fā)、激勵(lì)、辭退等項(xiàng)工作的科學(xué)性。34. 績(jī)效考核原則33. 績(jī)效考核的意義32. 績(jī)效考核的目的.. .. .. ..
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