統(tǒng)一食品匯源果汁新產(chǎn)品上市管理課程培訓教材(71頁)-食品飲料-資料下載頁
2025-08-07 05:00本頁面
【導讀】張瑛璇，服務單位：。華南飲料事業(yè)部：PM、茶課課長。上?？偛渴称啡海嚎偨?jīng)理助理。區(qū)域如何承接事業(yè)本部的產(chǎn)品，確定“做對的事情”。新品前三月的產(chǎn)銷預估應由PM主導。滾動預估的重要性。新品推動計劃應有波段性、持續(xù)性。良好的項目時間管理。預算與實際支出的管理。以產(chǎn)品食用時機切入市場，命名“早餐面”，中餐食用方便面的比率相當高，占44％。今麥郎成長勢頭受阻。目標消費者與購買決策者。面鈣含量的6倍；蛋白質(zhì)含量為，比一般方便面高出25％。奶渠道將我們的早餐面宣傳冊指定的社區(qū)的訂戶。吃推廣，讓她們了解早餐面的特性。上市行銷活動進度表。呈報本部協(xié)助事項。目標銷量：6-8月月均8千箱；9-12月月均。面身添加營養(yǎng)素、早餐包支持營養(yǎng)早餐概念，凸顯利益點與差。利用新穎包裝與產(chǎn)品特點，傳播早餐面概念，吸引關(guān)注與購買。以西紅柿牛腩為主力口味，建議推出五包裝產(chǎn)品適合家庭購買
【正文】 間： 6月 15日 8月 15日 通路選擇：中小超附近的居民區(qū) 點 數(shù)： A級客戶＋部分 B級客戶（ 800－ 1000家） 布置要求： 張貼貨架卡 1張 +懸掛 DM宣傳冊 1個 +張貼海報 1張 費用預估： 貨架卡 目 的：單設新品業(yè)績目標與業(yè)務銷售獎勵， 提升執(zhí)行力與業(yè)務銷售積極性 時 間： 7月～ 12月，雙月評選一次 人 員：中小超業(yè)務 費用預估 : 業(yè)務員獎勵 費用總計 單位：萬 華北早餐面行銷策略 廣告策略： ?目標：針對 TA，快速告知早餐面上市，吸引消費者嘗試性購買 ?傳播核心內(nèi)容：早餐好營養(yǎng)，活力又健康 ?傳播策略：低成本精準打擊，空中話題營造，差異化地面宣傳補強 ?考量傳播方式：電臺、報紙軟文＋硬廣、早餐攤點或早報攤點 電 臺 頻 道：北京交通臺 周 期： 7月 1日 7月 310日、 9月 1日 9月 30日、 9月 1日 9月 30日 目 的： 在地面有一定鋪貨率的前提下，播放 RADIO，用聲音的傳播宣傳營養(yǎng)早餐的概念，引導消費群嘗試購買 共計： 報 紙 報紙選擇：新京報 方 式：軟文 +硬廣宣傳 +產(chǎn)品宣傳頁派發(fā) 時 間： 7月 15日～ 7月 18日（三天） 目 的： 讓消費者進一步了解早餐面的產(chǎn)品利益點，灌輸早餐面的產(chǎn)品概念，激發(fā)消費者的共鳴 派發(fā)目標： 12萬份 費用預估： 15萬元 早餐點宣傳 擇 點： 位于市內(nèi)居民區(qū)附近，中小超已經(jīng)銷售產(chǎn)品的點 時 間： 8月 目 標： 200點 標 準：如圖 費 用：萬 早餐點 懸掛吊旗 海報粘貼 效果圖 上市行銷活動進度表 單位 :一般箱 評估點 目的：追蹤銷售回轉(zhuǎn)與活動效果； 檢視新品上市動作，以便擬定持續(xù)推廣案 呈報協(xié)助事項 ?產(chǎn)品包裝別延伸準備 ?產(chǎn)品口味延伸準備 ?布置物設計支持： ? 布置物設計可以更優(yōu)化，與奧運結(jié)合 ? 宣傳派發(fā) DM及宣傳冊，內(nèi)容設計 ? 早餐點 /早報點布置、報紙夾頁宣傳創(chuàng)意與設計協(xié)助完成 ?媒體支持： ? 電臺 ? 移動媒體車 ? 樓宇廣告投入 ?企劃書的完成只是萬里長征的第一步 ?內(nèi)部行銷：讓業(yè)務團隊 “ 一見鐘情 ” ?信心的建立是關(guān)鍵： ?造勢、新品發(fā)布會、口味試吃、激勵 ?站在業(yè)務的立場思考，并給予有力的支持 ?注重輸出的質(zhì)量－簡報 ?有效的跟催 ?表格追蹤、排行榜、晨會參與 …… ?言出必行，勿打白條 貳： PDCA的良性循環(huán) DCA ?站到一線，傾聽客戶、消費者的聲音： ?列入例行工作：市場走訪 ?親身參與：新品推廣 ?銷售監(jiān)測點設置 ?推廣日記 貳： PDCA的良性循環(huán) DCA ?善用激勵的手法： ?角度要調(diào)整，不要只是指責 ?強化業(yè)務參與感 ?不吝贊美 ?共同面對 ?階段性檢視是必要的： ?時間： 1～ 2個月 ?行銷＋業(yè)務 ?機會點的挖掘 ?待優(yōu)化之處要有行動計劃表，并階段性告知業(yè)務 貳： PDCA的良性循環(huán) DCA 企業(yè)通用業(yè)頻道 共勉 “ 我們沒有 magic，只有basic。” 宏基總經(jīng)理 蘭奇 企業(yè)通用業(yè)頻道 謝謝大家！
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