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正文內(nèi)容

統(tǒng)一食品匯源果汁新產(chǎn)品上市管理課程培訓(xùn)教材(71頁(yè))-食品飲料-資料下載頁(yè)

2025-08-07 05:00本頁(yè)面

【導(dǎo)讀】張瑛璇,服務(wù)單位:。華南飲料事業(yè)部:PM、茶課課長(zhǎng)。上??偛渴称啡海嚎偨?jīng)理助理。區(qū)域如何承接事業(yè)本部的產(chǎn)品,確定“做對(duì)的事情”。新品前三月的產(chǎn)銷預(yù)估應(yīng)由PM主導(dǎo)。滾動(dòng)預(yù)估的重要性。新品推動(dòng)計(jì)劃應(yīng)有波段性、持續(xù)性。良好的項(xiàng)目時(shí)間管理。預(yù)算與實(shí)際支出的管理。以產(chǎn)品食用時(shí)機(jī)切入市場(chǎng),命名“早餐面”,中餐食用方便面的比率相當(dāng)高,占44%。今麥郎成長(zhǎng)勢(shì)頭受阻。目標(biāo)消費(fèi)者與購(gòu)買決策者。面鈣含量的6倍;蛋白質(zhì)含量為,比一般方便面高出25%。奶渠道將我們的早餐面宣傳冊(cè)指定的社區(qū)的訂戶。吃推廣,讓她們了解早餐面的特性。上市行銷活動(dòng)進(jìn)度表。呈報(bào)本部協(xié)助事項(xiàng)。目標(biāo)銷量:6-8月月均8千箱;9-12月月均。面身添加營(yíng)養(yǎng)素、早餐包支持營(yíng)養(yǎng)早餐概念,凸顯利益點(diǎn)與差。利用新穎包裝與產(chǎn)品特點(diǎn),傳播早餐面概念,吸引關(guān)注與購(gòu)買。以西紅柿牛腩為主力口味,建議推出五包裝產(chǎn)品適合家庭購(gòu)買

  

【正文】 間: 6月 15日 8月 15日 通路選擇:中小超附近的居民區(qū) 點(diǎn) 數(shù): A級(jí)客戶+部分 B級(jí)客戶( 800- 1000家) 布置要求: 張貼貨架卡 1張 +懸掛 DM宣傳冊(cè) 1個(gè) +張貼海報(bào) 1張 費(fèi)用預(yù)估: 貨架卡 目 的:?jiǎn)卧O(shè)新品業(yè)績(jī)目標(biāo)與業(yè)務(wù)銷售獎(jiǎng)勵(lì), 提升執(zhí)行力與業(yè)務(wù)銷售積極性 時(shí) 間: 7月~ 12月,雙月評(píng)選一次 人 員:中小超業(yè)務(wù) 費(fèi)用預(yù)估 : 業(yè)務(wù)員獎(jiǎng)勵(lì) 費(fèi)用總計(jì) 單位:萬(wàn) 華北早餐面行銷策略 廣告策略: ?目標(biāo):針對(duì) TA,快速告知早餐面上市,吸引消費(fèi)者嘗試性購(gòu)買 ?傳播核心內(nèi)容:早餐好營(yíng)養(yǎng),活力又健康 ?傳播策略:低成本精準(zhǔn)打擊,空中話題營(yíng)造,差異化地面宣傳補(bǔ)強(qiáng) ?考量傳播方式:電臺(tái)、報(bào)紙軟文+硬廣、早餐攤點(diǎn)或早報(bào)攤點(diǎn) 電 臺(tái) 頻 道:北京交通臺(tái) 周 期: 7月 1日 7月 310日、 9月 1日 9月 30日、 9月 1日 9月 30日 目 的: 在地面有一定鋪貨率的前提下,播放 RADIO,用聲音的傳播宣傳營(yíng)養(yǎng)早餐的概念,引導(dǎo)消費(fèi)群嘗試購(gòu)買 共計(jì): 報(bào) 紙 報(bào)紙選擇:新京報(bào) 方 式:軟文 +硬廣宣傳 +產(chǎn)品宣傳頁(yè)派發(fā) 時(shí) 間: 7月 15日~ 7月 18日(三天) 目 的: 讓消費(fèi)者進(jìn)一步了解早餐面的產(chǎn)品利益點(diǎn),灌輸早餐面的產(chǎn)品概念,激發(fā)消費(fèi)者的共鳴 派發(fā)目標(biāo): 12萬(wàn)份 費(fèi)用預(yù)估: 15萬(wàn)元 早餐點(diǎn)宣傳 擇 點(diǎn): 位于市內(nèi)居民區(qū)附近,中小超已經(jīng)銷售產(chǎn)品的點(diǎn) 時(shí) 間: 8月 目 標(biāo): 200點(diǎn) 標(biāo) 準(zhǔn):如圖 費(fèi) 用:萬(wàn) 早餐點(diǎn) 懸掛吊旗 海報(bào)粘貼 效果圖 上市行銷活動(dòng)進(jìn)度表 單位 :一般箱 評(píng)估點(diǎn) 目的:追蹤銷售回轉(zhuǎn)與活動(dòng)效果; 檢視新品上市動(dòng)作,以便擬定持續(xù)推廣案 呈報(bào)協(xié)助事項(xiàng) ?產(chǎn)品包裝別延伸準(zhǔn)備 ?產(chǎn)品口味延伸準(zhǔn)備 ?布置物設(shè)計(jì)支持: ? 布置物設(shè)計(jì)可以更優(yōu)化,與奧運(yùn)結(jié)合 ? 宣傳派發(fā) DM及宣傳冊(cè),內(nèi)容設(shè)計(jì) ? 早餐點(diǎn) /早報(bào)點(diǎn)布置、報(bào)紙夾頁(yè)宣傳創(chuàng)意與設(shè)計(jì)協(xié)助完成 ?媒體支持: ? 電臺(tái) ? 移動(dòng)媒體車 ? 樓宇廣告投入 ?企劃書的完成只是萬(wàn)里長(zhǎng)征的第一步 ?內(nèi)部行銷:讓業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì) “ 一見鐘情 ” ?信心的建立是關(guān)鍵: ?造勢(shì)、新品發(fā)布會(huì)、口味試吃、激勵(lì) ?站在業(yè)務(wù)的立場(chǎng)思考,并給予有力的支持 ?注重輸出的質(zhì)量-簡(jiǎn)報(bào) ?有效的跟催 ?表格追蹤、排行榜、晨會(huì)參與 …… ?言出必行,勿打白條 貳: PDCA的良性循環(huán) DCA ?站到一線,傾聽客戶、消費(fèi)者的聲音: ?列入例行工作:市場(chǎng)走訪 ?親身參與:新品推廣 ?銷售監(jiān)測(cè)點(diǎn)設(shè)置 ?推廣日記 貳: PDCA的良性循環(huán) DCA ?善用激勵(lì)的手法: ?角度要調(diào)整,不要只是指責(zé) ?強(qiáng)化業(yè)務(wù)參與感 ?不吝贊美 ?共同面對(duì) ?階段性檢視是必要的: ?時(shí)間: 1~ 2個(gè)月 ?行銷+業(yè)務(wù) ?機(jī)會(huì)點(diǎn)的挖掘 ?待優(yōu)化之處要有行動(dòng)計(jì)劃表,并階段性告知業(yè)務(wù) 貳: PDCA的良性循環(huán) DCA 企業(yè)通用業(yè)頻道 共勉 “ 我們沒有 magic,只有basic。” 宏基總經(jīng)理 蘭奇 企業(yè)通用業(yè)頻道 謝謝大家!
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