《統(tǒng)一食品匯源果汁新產(chǎn)品上市管理課程培訓教材》(71頁)-食品飲料(文件)
【正文】 ? 宣傳派發(fā) DM及宣傳冊，內容設計 ? 早餐點 /早報點布置、報紙夾頁宣傳創(chuàng)意與設計協(xié)助完成 ?媒體支持： ? 電臺 ? 移動媒體車 ? 樓宇廣告投入 ?企劃書的完成只是萬里長征的第一步 ?內部行銷：讓業(yè)務團隊 “ 一見鐘情 ” ?信心的建立是關鍵： ?造勢、新品發(fā)布會、口味試吃、激勵 ?站在業(yè)務的立場思考，并給予有力的支持 ?注重輸出的質量－簡報 ?有效的跟催 ?表格追蹤、排行榜、晨會參與 …… ?言出必行，勿打白條 貳： PDCA的良性循環(huán) DCA ?站到一線，傾聽客戶、消費者的聲音： ?列入例行工作：市場走訪 ?親身參與：新品推廣 ?銷售監(jiān)測點設置 ?推廣日記 貳： PDCA的良性循環(huán) DCA ?善用激勵的手法： ?角度要調整，不要只是指責 ?強化業(yè)務參與感 ?不吝贊美 ?共同面對 ?階段性檢視是必要的： ?時間： 1～ 2個月 ?行銷＋業(yè)務 ?機會點的挖掘 ?待優(yōu)化之處要有行動計劃表，并階段性告知業(yè)務 貳： PDCA的良性循環(huán) DCA 企業(yè)通用業(yè)頻道 共勉 “ 我們沒有 magic，只有basic。 促銷活動 (一 ) ●第二波 上市推廣期 —— 統(tǒng)一早餐面，美味又營養(yǎng) * 在 賣場 、 菜市場 、 小區(qū) ，針對小區(qū)內 28－ 50歲的媽媽進行試吃推廣，讓她們了解早餐面的特性。 – 口味葷素搭配，不油膩，適合早餐食用，但又不失美味。 以消費者需求為導向，開發(fā)切實滿足消費者需求的產(chǎn)品 早餐面開發(fā)動機 —— 滿足消費者需求，搶占市場先機 將早餐面定價為 ，切入 － 市場 無論是東北還是華北，中高價位袋面市場穩(wěn)步成長，占比逐步提高。新品上市管理 華北統(tǒng)一 張瑛璇 ?張瑛璇，服務單位： ?華南飲料事業(yè)部： PM、茶課課長 ?華南食品事業(yè)部：統(tǒng)一 100/好勁道產(chǎn)品課課長 ?上?？偛渴称啡海嚎偨?jīng)理助理 ?匯源果汁市場部：經(jīng)理 ?現(xiàn)任：華北食品市場部，經(jīng)理 自我介紹 區(qū)域如何承接事業(yè)本部的產(chǎn)品，使之落地？ 解題 ?健康的心態(tài) ?PDCA的良性循環(huán) 壹：健康的心態(tài) ?正面思考 ?絕對的責任感 ?確定 “ 做對的事情 ” 克服 “ 后媽 ” 心理 貳： PDCA的良性循環(huán) 計劃 執(zhí)行 檢查 行動及改進 計劃 執(zhí)行 檢查 行動及改進 計劃 執(zhí)行 檢查 行動及改進 ?戴明環(huán)： ?Plan ?Do ?Check ?Action ?每完成一次 PDCA， 管理就實現(xiàn)了一定的 升級 ?4P檢視是準則 ?產(chǎn)品檢視： 產(chǎn)品概念、口味、包裝別、克重、 毛利（成本預估的再確認）、 包裝（設計、尺寸） … ?價格檢視 ： 終端零售價的確認 各階價格合理設置 貳： PDCA的良性循環(huán) P ?4P檢視是準則 ?渠道檢視： 有效銷售平臺 渠道開拓的有序性 ?促銷 /推廣檢視： 溝通的語言 推廣促銷方案的設置 （預算的確認、資源的配置、方案的有效性、 可行性、創(chuàng)意） 貳： PDCA的良性循環(huán) P ?重視新品的產(chǎn)銷協(xié)調： ?新品前三月的產(chǎn)銷預估應由 PM主導 ?預估的工具參考 ?滾動預估的重要性 ?新品設置前端的參與： ?與本部的合作 ?新品推動計劃應有波段性、持續(xù)性 貳： PDCA的良性循環(huán) P ?良好的項目時間管理 ?費用的有效控管：
法律信息相關推薦
鄂ICP備17016276號-1