博納保健品戰(zhàn)略建議(ppt37)-醫(yī)藥保健-資料下載頁(yè)
【導(dǎo)讀】保健品板塊是與產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)業(yè)。博納已經(jīng)進(jìn)入了保健品生產(chǎn)領(lǐng)域，必須建設(shè)好。但保健品行業(yè)集中度低，產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈各環(huán)節(jié)的企業(yè)規(guī)模普遍小，抗菌素等十幾個(gè)系列，99個(gè)品種（。生產(chǎn)許可證很有價(jià)值；銷售結(jié)構(gòu)中，內(nèi)貿(mào)以軟膏和兒科用。外貿(mào)占銷售的30％左右。還沒有通過GMP，新廠房正在建設(shè)中。未來逐漸在病種上集中。盡量研發(fā)渠道共享的產(chǎn)品。研發(fā)要配合博納的原料藥研發(fā)共同進(jìn)行。外貿(mào)的代理要集中，最好由博納統(tǒng)一建設(shè)。企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)明確,配合博納的保健品板塊建設(shè)。盤活企業(yè),建立適合企業(yè)發(fā)展的盈利模式。精細(xì)化工集中在維生素以。與保健品相關(guān)的中間體產(chǎn)。與博納原料藥業(yè)務(wù)協(xié)同發(fā)展。采用購(gòu)并行為迅速占領(lǐng)市場(chǎng)份額，公司生產(chǎn)能力與技術(shù)研發(fā)能力是選。最終實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷的集團(tuán)統(tǒng)一管理。樂仕（十一酸睪酮膠丸。仿制藥品一般處于產(chǎn)品成熟期，原發(fā)藥廠已經(jīng)將產(chǎn)品的。因此，企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷上所需投入較少。成熟產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主要手段是價(jià)格戰(zhàn)，如何降低成本
【正文】 渠道、研發(fā)基礎(chǔ)、人力資源等 收購(gòu)的標(biāo)準(zhǔn)： ? 銷售額 1－ 2億左右 ? 收購(gòu)價(jià)格要講究技巧，最好利用各種政策（政府補(bǔ)貼） ? 要考略被收購(gòu)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力（產(chǎn)品？渠道？人力資源？ GMP生產(chǎn)線？） 32 收購(gòu)過程至關(guān)重要，博納應(yīng)注意以下幾點(diǎn)： ? ? ? ? ? 成立收購(gòu)小組 ?生產(chǎn)專家 ?保健品行業(yè)專家 ?律師 ?投資專家 ? 挑選經(jīng)驗(yàn)較豐富的投資專家或聘請(qǐng)投資顧問 ? 建立目標(biāo)企業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù) ? 帳上準(zhǔn)備大量現(xiàn)金，以證明資質(zhì) ? 操作過程中的公關(guān)手段要積極采用 ? 要準(zhǔn)備一定的流動(dòng)資金來盤活企業(yè) 33 收購(gòu)后的管理要點(diǎn) ?要將經(jīng)營(yíng)權(quán)管理權(quán)上交 ?要給企業(yè)原有干部職工留有好位置 ?并購(gòu)后的企業(yè)應(yīng)作為生產(chǎn)基地 ?保健品板塊統(tǒng)一采購(gòu) ,營(yíng)銷 ,研發(fā) ? ? ? ? 34 我們充分認(rèn)識(shí)到，對(duì)于一個(gè)有購(gòu)并造就新產(chǎn)業(yè)，未來格局的形成尚需要充分考慮調(diào)整步驟 產(chǎn)品 生產(chǎn)能力 渠道能力 產(chǎn)品分散（病種分散、產(chǎn)品類型分散、劑型分散、渠道分散） 生產(chǎn)能力分散 渠道分散（處方新特藥、處方普藥、 OTC） 產(chǎn)品開始調(diào)整，分散的情況得到緩解 生產(chǎn)能力開始綜合調(diào)整，不盲目沒經(jīng)過總體規(guī)劃上新的生產(chǎn)線 渠道開始集中發(fā)展 產(chǎn)品開始集中，主要在與原料藥的配合上更為集中 生產(chǎn)能力開始按照規(guī)劃的方式發(fā)展 渠道逐步清理、轉(zhuǎn)換、發(fā)展，按統(tǒng)一的規(guī)劃進(jìn)行發(fā)展 產(chǎn)品比較集中，形成幾大產(chǎn)品組和一大產(chǎn)品組 生產(chǎn)能力統(tǒng)一規(guī)劃 渠道集中管理，幾家企業(yè)成為準(zhǔn)成本中心 ? ? ? ? 35 綜上所述，遠(yuǎn)卓建議博納在保健品制劑板塊發(fā)展的總思路是： （討論） 2020 2020 2020 2020 2020 ?開始籌建保健品板塊 ?整頓兩家現(xiàn)有藥廠 ?進(jìn)行擬收購(gòu)藥廠的線索搜尋 ?收購(gòu) 1－ 2億生產(chǎn)規(guī)模的保健品制劑企業(yè) 4家，形成較有規(guī)模的博納保健品板塊 ?保健品板塊必須形成統(tǒng)一規(guī)劃統(tǒng)一管理 ?全面整頓好收購(gòu)的幾家保健品制劑企業(yè)，而且效益開始明顯回升， 90%的保健品企業(yè)實(shí)現(xiàn)正現(xiàn)金流，盈利豐厚 ?開始儲(chǔ)備下一代產(chǎn)品 ?找到自己擅長(zhǎng)的病種領(lǐng)域 ?銷售統(tǒng)一管理，渠道高效面廣 ?保健品企業(yè)發(fā)展迅猛 ?博納在強(qiáng)項(xiàng)病種上展開持續(xù)研究 ,盈利情況十分好 ?保健品企業(yè)在國(guó)內(nèi)具有很強(qiáng)的品牌知名度 ?保健品制劑銷售規(guī)模達(dá)到 30億 36 戰(zhàn)略部分結(jié)構(gòu) 1. 2. 3. 4. 博納發(fā)展戰(zhàn)略 戰(zhàn)略思考的宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境和行業(yè)環(huán)境背景 戰(zhàn)略思考的角度與原則 博納的戰(zhàn)略定位與企業(yè)總體戰(zhàn)略 博納戰(zhàn)略板塊發(fā)展規(guī)劃 博納戰(zhàn)略計(jì)劃（討論） 4. 5.37 不同階段的保健品板塊計(jì)劃 培育期 發(fā)展期 沖刺期 ?保健品板塊在該階段是培育階段與快速收購(gòu)階段，該階段的具體要求是： 行產(chǎn)業(yè)統(tǒng)一規(guī)劃的前期任務(wù) 康必須生存下來，并實(shí)現(xiàn) 的銷售額 1－ 2個(gè)億銷售額規(guī)模的企業(yè) 4個(gè) ?保健品板塊在該階段是大力發(fā)展階段，無論從生產(chǎn)、銷售，還是新產(chǎn)品研發(fā)都走上正規(guī) ?保健品板塊必須形成統(tǒng)一規(guī)劃統(tǒng)一管理 ?90%的保健品企業(yè)實(shí)現(xiàn)正現(xiàn)金流，投資購(gòu)并的企業(yè)運(yùn)作正常 ?開始出現(xiàn)博納的強(qiáng)項(xiàng)病種并能展開持續(xù)研究 ?銷售統(tǒng)一管理，渠道高效面廣 ?保健品板塊在該階段是爆發(fā)階段，爆發(fā)的推動(dòng)力將來自新產(chǎn)品 ?保健品板塊完全實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一規(guī)劃統(tǒng)一管理 2020 2020 2020 2020 2020 2020
鄂ICP備17016276號(hào)-1