博納保健品戰(zhàn)略建議(ppt37)-醫(yī)藥保健-展示頁(yè)
2024-08-27 13:56本頁(yè)面
【正文】 研究和預(yù)測(cè)工作 ?公司生產(chǎn)能力與技術(shù)研發(fā)能力是選擇產(chǎn)品要考略的重要因素 ?按照不同的產(chǎn)品區(qū)分管理不同的渠道 ?最終實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷的集團(tuán)統(tǒng)一管理 ?統(tǒng)一管理、統(tǒng)一規(guī)劃 12 首先，博納的保健品生產(chǎn)和貿(mào)易應(yīng)該在統(tǒng)一規(guī)劃的前提下，尋求盡可能多的協(xié)同發(fā)展 保健品制劑板塊 保健品板塊 原料藥，原料藥中間體 制劑、保健食品 保健品板塊的組成 總經(jīng)理 企業(yè)發(fā)展 13 合成維生素 E 天然維生素 E 維生素 A …… 保健品原料藥 成品藥 乳酸左氧氟沙星 鹽酸左氧氟沙星 鹽酸環(huán)丙沙星 …… 異植物醇 三甲基氫醌 …… 中間體 ?維生素 E膠丸 ?旨迪（魚油降脂丸） ?海爾康膠丸（角鯊烯） ?樂(lè)仕（十一酸睪酮膠丸） ?維生素 A膠丸等 ?…… ?來(lái)立信（乳酸左氧氟沙星注射液） ?利福平膠囊 ?鹽酸環(huán)丙沙星片 ?…… 案例：利豐公司 企業(yè)發(fā)展 14 管理產(chǎn)品組合需要具有前瞻性 ,全局觀念 ,需要綜合企業(yè)內(nèi)外因素和產(chǎn)品生命周期精心策劃 管理公司產(chǎn)品組合 產(chǎn)品的生命周期 市場(chǎng)研究和預(yù)測(cè) 公司生產(chǎn)能力技術(shù)研發(fā)能力 產(chǎn)品組合 15 管理產(chǎn)品生命周期需要考慮的問(wèn)題 ? 仿制藥品一般處于產(chǎn)品成熟期，原發(fā)藥廠已經(jīng)將產(chǎn)品的應(yīng)用宣傳到位，醫(yī)生和病人對(duì)于產(chǎn)品有一定的認(rèn)識(shí)，市場(chǎng)規(guī)模較大。因此，企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷上所需投入較少 ? 成熟產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主要手段是價(jià)格戰(zhàn)，如何降低成本是企業(yè)獲得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵 ? 在管理產(chǎn)品組合同時(shí)，必須考慮到不同產(chǎn)品處于不同的生命周期，不斷有后續(xù)產(chǎn)品可以推動(dòng)企業(yè)發(fā)展 ? 產(chǎn)品銷售增長(zhǎng)率開始變緩，企業(yè)必須考慮如何退出該產(chǎn)品，提前做好退出的準(zhǔn)備同樣可以為企業(yè)帶來(lái)利益 ? 在大城市淘汰的產(chǎn)品，可以向下級(jí)城市或是農(nóng)村發(fā)展 ? 退出的方式有：出售產(chǎn)品及技術(shù)；出售許可證；外包定牌加工；或者直接停產(chǎn) 管理公司產(chǎn)品組合 產(chǎn)品的生命周期 市場(chǎng)研究和預(yù)測(cè) 公司生產(chǎn)能力技術(shù)研發(fā)能力 產(chǎn)品組合 16 產(chǎn)品生產(chǎn)的延續(xù)需要不斷地推出新品種 ,以滿足市場(chǎng)需要，而最快速的新產(chǎn)品推出方法就是生產(chǎn)仿制藥和通用名藥 舊品種淘汰 狗 現(xiàn)金牛 問(wèn)題產(chǎn)品 ? 仿制藥和通用名藥不需要培養(yǎng)市場(chǎng)和申報(bào)醫(yī)療保險(xiǎn) ? Ramp。相當(dāng)于全球保健品市場(chǎng)的 21％ ?價(jià)值和利潤(rùn)率最高的是專利處方藥，同時(shí)，對(duì)于公司的技術(shù)要求也是最高的。 遠(yuǎn)卓分析 不同藥物類型產(chǎn)品利潤(rùn)率比較示意圖 低 高 低 高 產(chǎn)品組合 20 保健品行業(yè)的營(yíng)銷方式主要是資金推動(dòng)型，博納必須進(jìn)行模式創(chuàng)新，避免陷入低層次競(jìng)爭(zhēng)的陷阱 處方藥普藥 OTC 藥品分類 銷售方式 促銷手段 主要銷售對(duì)象 醫(yī)院、醫(yī)生、保健品公司 最終消費(fèi)者 藥店等零售終端 直銷式、代理式、經(jīng)銷式、自建保健品公司 學(xué)術(shù)推廣、暗扣、大眾疾病教育等 代理式、經(jīng)銷式、自建零售渠道 廣告、促銷活動(dòng)、 大眾疾病教育等 處方藥新特藥 醫(yī)院、保健品公司、保健品市場(chǎng) 直銷式、代理式、經(jīng)銷式 價(jià)格、質(zhì)量 營(yíng)銷方式 21 全球主要保健品市場(chǎng)的進(jìn)入門檻有所差別，博納要積極考慮選擇容易進(jìn)入的市場(chǎng) 資料來(lái)源 : 遠(yuǎn)卓管理咨詢分析 醫(yī)保目錄雖然提高了整條價(jià)值鏈的成本 , 但是極大的擴(kuò)大藥品的使用人群 藥品以出廠價(jià)銷售給批發(fā)商 +45% $ 醫(yī)?；?/保險(xiǎn)公司 國(guó)家 /地方醫(yī)保局 零售藥店 或醫(yī)院 病人 /消費(fèi)者 制藥企業(yè) 批發(fā)商 $ $ $ $ $ 藥品 批發(fā)價(jià)銷售給零售藥店和醫(yī)院 +25% +25%=零售價(jià) 政府指令 營(yíng)銷方式 22 遠(yuǎn)卓認(rèn)為：要完成保健品板塊的戰(zhàn)略目標(biāo)和產(chǎn)業(yè)鏈一體化的調(diào)整思路，博納保健品板塊的發(fā)展必須進(jìn)行統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一運(yùn)籌
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