【正文】 局面，既然產(chǎn)生直銷的銷售模式，會(huì)議營(yíng)銷當(dāng)屬于這樣的范疇。第二篇：醫(yī)藥保健品營(yíng)銷的“會(huì)議營(yíng)銷”醫(yī)藥保健品營(yíng)銷的“會(huì)議營(yíng)銷”醫(yī)藥保健品目前的營(yíng)銷現(xiàn)狀與國(guó)際的發(fā)展不吻合，有一點(diǎn)頭重腳輕或腳重頭輕的局面，營(yíng)銷的主要模式是對(duì)渠道或商場(chǎng)開(kāi)展工作的，面比較廣但不實(shí)，屬于傳統(tǒng)營(yíng)銷范疇，營(yíng)銷的效率在行業(yè)里是比較低。所以營(yíng)銷模式的多樣化導(dǎo)致消費(fèi)群體的結(jié)構(gòu)化、個(gè)性化越來(lái)越明顯，因此不同的消費(fèi)群體結(jié)構(gòu)必須采取不同的營(yíng)銷操作手法，如果營(yíng)銷操作手法一視同仁，那么市場(chǎng)肯定不會(huì)達(dá)到預(yù)期希望，所以 “會(huì)議營(yíng)銷”也不是適合所有醫(yī)藥保健品或者醫(yī)療器械、化妝品，必須根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)、產(chǎn)品定位、價(jià)格定位、產(chǎn)品功效、市場(chǎng)環(huán)境、廣告環(huán)境、監(jiān)管力度等因素進(jìn)行營(yíng)銷手段的定位，否則不要隨意采取“會(huì)議營(yíng)銷”來(lái)操作市場(chǎng)。所以一般人如果對(duì)“會(huì)議營(yíng)銷”的操作沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，切不可跟風(fēng)，否則對(duì)產(chǎn)品生命周期的延續(xù)及市場(chǎng)的破壞性非常大?！皶?huì)議營(yíng)銷”最大的劣勢(shì)在于： “數(shù)據(jù)收集難、影響面窄、操作難度大、涉及面廣、過(guò)程控制難、信任度增強(qiáng)慢、環(huán)節(jié)緊扣性強(qiáng)、對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷手段沖擊大、容易與同類產(chǎn)品發(fā)生沖突、獲得地政理解難度大”等特點(diǎn)。三、會(huì)議營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)：“會(huì)議營(yíng)銷”涉及的范圍比較廣，實(shí)際上是：事件營(yíng)銷、活動(dòng)營(yíng)銷、服務(wù)營(yíng)銷、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷的一個(gè)綜合體，是眾多營(yíng)銷范疇的一個(gè)統(tǒng)一體，因此相對(duì)其它的營(yíng)銷模式來(lái)說(shuō)，操作難度比較大，任何一個(gè)環(huán)節(jié)的操作失誤都會(huì)直接影響整個(gè)“會(huì)議營(yíng)銷”的成與敗。會(huì)議中： “會(huì)議中”主要是針對(duì)“會(huì)議營(yíng)銷”的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)展的各種工作，其中最重要的就是現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行產(chǎn)品的各種促銷活動(dòng)，所以現(xiàn)場(chǎng)可以根據(jù)企業(yè)文化、產(chǎn)品特點(diǎn)、產(chǎn)品功效、消費(fèi)群體、環(huán)境因素等的不同，可以開(kāi)展一些娛樂(lè)游戲或者向現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)者贈(zèng)送禮品等，通過(guò)對(duì)“會(huì)議營(yíng)銷”策略性的操控和把握，盡最大的努力去激發(fā)現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望和購(gòu)買行為，但是，在對(duì)“會(huì)議營(yíng)銷”整個(gè)過(guò)程的操作中，一定要突出“會(huì)議營(yíng)銷”的客觀、實(shí)際、理性、高度，不能存在其它消極的因素。“會(huì)議營(yíng)銷”的基本操作程序主要分三步：即會(huì)議前、會(huì)議中、會(huì)議后，這三步中，其中“會(huì)議前”最為重要，因?yàn)椤皶?huì)議前”消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫(kù)的整理和收集如果不到位，會(huì)直接影響整個(gè)“會(huì)議營(yíng)銷”的操作。而“會(huì)議營(yíng)銷”的實(shí)質(zhì)也就是把產(chǎn)品的準(zhǔn)消費(fèi)群體從室外請(qǐng)進(jìn)室內(nèi)進(jìn)行面對(duì)面直銷的一個(gè)過(guò)程，而這個(gè)過(guò)程的的演變主要是由于醫(yī)藥保健品市場(chǎng)環(huán)境的不斷變化和各種廣告信譽(yù)危機(jī)而導(dǎo)致的，由于醫(yī)藥保健品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)矛盾重重及廣告宣傳的嚴(yán)重同質(zhì)化，使得醫(yī)藥保健品行業(yè)制約力不斷強(qiáng)化，所以各商家徹底突破了以“常規(guī)廣告牽頭”、“單純銷售”為唯一目標(biāo)的思維框架，而在對(duì)產(chǎn)品的“銷售”上尋求另類的突破與創(chuàng)新，在原先的營(yíng)銷策略上和終端操作上進(jìn)一步強(qiáng)化服務(wù)理念，更加注重人性化、情感化、服務(wù)化的營(yíng)銷，發(fā)展與消費(fèi)者的相互依賴、相互滿足、相互理解，將目標(biāo)主要著眼于“消費(fèi)者到底能為商家?guī)?lái)多少長(zhǎng)期的價(jià)值”和“商家能夠?yàn)橄M(fèi)者帶來(lái)多少長(zhǎng)期的價(jià)值”，最終導(dǎo)致了現(xiàn)在一對(duì)一或者面對(duì)面的“直銷”模式，而“會(huì)議營(yíng)銷”則是直銷的核心體現(xiàn)。第一篇：醫(yī)藥保健品會(huì)議營(yíng)銷操作技巧醫(yī)藥保健品會(huì)議營(yíng)銷操作技巧“會(huì)議營(yíng)銷”是近幾年風(fēng)靡醫(yī)藥保健品營(yíng)銷界的一種操作手法，其徹底改變了依靠常規(guī)媒體投入廣告的操作手法，而是直接采取與消費(fèi)者面對(duì)面進(jìn)行交流，最終使得消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買行為、企業(yè)最終達(dá)到銷售的一種運(yùn)作手法。一、會(huì)議營(yíng)銷操作背景：那么“會(huì)議營(yíng)銷”與其它的營(yíng)銷模式有何區(qū)別？實(shí)際上“會(huì)議營(yíng)銷”的前身就是以前的“活動(dòng)營(yíng)銷”，也叫“數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷”，“活動(dòng)營(yíng)銷”又分為室內(nèi)與室外，室外的“活動(dòng)營(yíng)銷”就是常規(guī)的促銷、公關(guān)、義診活動(dòng)，而室內(nèi)的“活動(dòng)營(yíng)銷”就是現(xiàn)在的“會(huì)議營(yíng)銷”。二、會(huì)議營(yíng)銷操作思路：“會(huì)議營(yíng)銷”也就是“數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷”，其操作起來(lái)一般比較困難，程序也比較復(fù)雜，如果某一個(gè)環(huán)節(jié)操作不好，就會(huì)影響整個(gè)操作程序，尤其是“會(huì)議前”的工作，更加重要，這也許是許多商家為什么不去操作的主要原因。會(huì)議前： “會(huì)議前”的主要工作是收集消費(fèi)者詳細(xì)的數(shù)據(jù)庫(kù)，將適合自己銷售產(chǎn)品功效的消費(fèi)者通過(guò)不同的渠道進(jìn)行收集和整理，而且消費(fèi)者的數(shù)據(jù)必須：真實(shí)、詳細(xì)、客觀、實(shí)用，收集整理完消費(fèi)者的數(shù)據(jù)后，再確定“會(huì)議營(yíng)銷” 1的舉辦時(shí)間、舉辦地點(diǎn)、舉辦內(nèi)容，并進(jìn)一步策劃“會(huì)議營(yíng)銷”的整體操作思路和操作程序，制定詳細(xì)的操作步驟，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的人員進(jìn)行不同的分工和定位，另外對(duì)“會(huì)議營(yíng)銷”舉辦的地點(diǎn)、現(xiàn)場(chǎng)布置、控制、實(shí)施全部進(jìn)行定位，然后再根據(jù)消費(fèi)者不同的狀況進(jìn)行分類處理，并電話通知消費(fèi)者到會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)，由此可見(jiàn)，“會(huì)議前”的工作對(duì)于整個(gè)“會(huì)議營(yíng)銷”是非常重要的。會(huì)議后： “會(huì)議后”的主要工作是對(duì)“會(huì)議營(yíng)銷”的不足進(jìn)行總結(jié)，為下一次的“會(huì)議營(yíng)銷”總結(jié)更加好的操作經(jīng)驗(yàn)，另外將參加“會(huì)議營(yíng)銷”的消費(fèi)者再次進(jìn)行詳細(xì)的整理、篩選、歸類、存檔，并再次通過(guò)電話感謝參加“會(huì)議營(yíng)銷”的消費(fèi)者?！皶?huì)議營(yíng)銷”最大的優(yōu)勢(shì)： “廣告投入低、操作周期短、風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)小、銷售成本低”等特點(diǎn)，而且可以直接面對(duì)消費(fèi)者，直接產(chǎn)生銷售利潤(rùn)，快速回籠資金，加快銷售環(huán)節(jié)，為產(chǎn)品的繼續(xù)銷售保證了相對(duì)穩(wěn)定的、忠實(shí)的消費(fèi)群體?！皶?huì)議營(yíng)銷”從外表看起來(lái)好象非常容易操作，但是由于其涉及面廣，如：“產(chǎn)品特點(diǎn)、舉辦環(huán)境、地政、媒體、消費(fèi)者數(shù)據(jù)、前期準(zhǔn)備、策劃能力、過(guò)程控制、操控能力、現(xiàn)場(chǎng)管理、員工定位、員工意識(shí)、公關(guān)能力”