醫(yī)藥保健品淡季八大營銷要領(lǐng)(doc15)-醫(yī)藥保健-展示頁
2024-08-27 14:14本頁面
【正文】 軟文炒作要形式多樣 軟文炒作自腦白金首創(chuàng)以來，成為了保健品、化妝品的重要營銷手段。相反，因?yàn)槿趸斯πгV求，導(dǎo)致進(jìn)入淡 季后，市場回落較快，幸好營銷管理者已意識(shí)到問題的嚴(yán)重性，現(xiàn)正調(diào)整策略，加強(qiáng)了功效市場的開發(fā)。功效是保健品的核心基礎(chǔ)，是產(chǎn)品的靈魂，沒有功效支持，禮品概念只是空中樓閣，無法形成回頭購買率或造成良好口碑，就如提起三株口服液，便知是調(diào)理腸胃，談到紅桃 K，就知是補(bǔ)血，說到偉哥，就知是壯陽。在保健品淡季，競爭環(huán)境相對(duì)緩和，但 也不能掉以輕心，要從全局出發(fā)，從長期利益考慮，踏踏實(shí)實(shí)做市場，宏觀把握，在承上啟下的關(guān)鍵時(shí)刻，既要盡量維持淡季的銷量，更要為旺季市場作好鋪墊。估計(jì)功效市場與禮品市場的銷售比例為 7： 3。據(jù)市調(diào)表明，春節(jié)禮品與功效市場的份額為 7： 3。同時(shí)配合電視、報(bào)紙等多種媒體強(qiáng) 大量管理資料下載 化灌輸禮品信息。 大量管理資料下載 醫(yī)藥保健品淡季八大營銷要領(lǐng) 目 錄 功效禮品要分清主次 軟文炒作要形式多樣 下線促銷要重拳出擊 軟硬終端要狠抓到位 高空宣傳要適時(shí)落地 周邊市場要重點(diǎn)開發(fā) 團(tuán)隊(duì)管理要嚴(yán)格規(guī)范 公關(guān)溝通要時(shí)時(shí)不忘 功效禮品要分清主次 保健品市場從消費(fèi)目的來分，可分為功效市場和禮品市場。春節(jié)是保健禮品的天下，各企業(yè)爭相推出禮品概念，包裝精美華貴，設(shè)計(jì)大方、得體，喜慶色彩占了主流。春節(jié)是保健禮品激戰(zhàn)最酣的時(shí) 段，而功效訴求明顯變?nèi)酢? 春季過后，保健品步入淡季，三至六月份是整年度市場最淡的季節(jié)，保健品企業(yè)在力保守住禮品市場的同時(shí)，又將矛頭重點(diǎn)指向功效市場。三月份保健品銷量急劇下降，進(jìn)入四、五月份，一般會(huì)略有回升，六月份市場情況要比五月份略強(qiáng)，隨后保健品市場處于穩(wěn)步上升階段，直到九月份市場銷量進(jìn)入一個(gè)小高峰期，由于中秋節(jié)送禮風(fēng)氣盛行，為保健品注入了強(qiáng)心劑，同時(shí)也標(biāo)志著保健品開始邁入旺季。 在淡季應(yīng)以功效訴求為主流，禮品為次。但腦白金有點(diǎn)例外，相當(dāng)多的消費(fèi)者只知它是送禮用的，而不知其功效，這也是腦白金獨(dú)創(chuàng)禮品概念成功之處。禮品功效要因季節(jié)性而各有 大量管理資料下載 側(cè)重，淡季營銷禮品為次。翻開報(bào)紙、雜志，各種廣告軟文令人目不暇接，甚至有些保健內(nèi)衣如婷美也時(shí)興軟文炒作，可見軟文在保健類產(chǎn)品營銷中的地位，何其重要。而軟文以報(bào)紙、雜志、小冊(cè)子、 DM 作為載體，可以說無不盡，正好彌補(bǔ)了電視廣告的不足，長久保存，讓消費(fèi)者反復(fù)閱讀，清楚了解產(chǎn)品功效、原理，因而受到了企業(yè)的大力推崇。如三株、紅桃 K 就習(xí)慣以病例軟文編印小報(bào)，大力開辟農(nóng)村市場，最近新登場的腦輕松、血爾口服液、椰島鹿龜酒、青春寶等知明品牌，無不把軟文作為其營銷利器，挺進(jìn)市場。 軟文內(nèi)容可分為新聞、功 效、科普、消費(fèi)者病例等，保健品應(yīng)根據(jù)自己所處的市場時(shí)期，確定不同的軟文形式，可起到事半功倍的效果。 軟文寫作具有相當(dāng)?shù)囊?，從結(jié)構(gòu)上分為標(biāo)題、說理等幾方面。從整體文風(fēng)上要求思路清晰、層次分明，語言精練。
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