醫(yī)藥保健品會(huì)議營(yíng)銷操作技巧-在線瀏覽
2024-10-25 16:34本頁(yè)面
【正文】 等因素都是非常重要的，如果哪一個(gè)環(huán)節(jié)解決不好，會(huì)直接影響整個(gè)“會(huì)議營(yíng)銷”的成功與失敗?！皶?huì)議營(yíng)銷”的真正意義在于“營(yíng)銷與市場(chǎng)、營(yíng)銷與終端、營(yíng)銷與廣告、營(yíng)銷與消費(fèi)者”客觀綜合效能實(shí)現(xiàn)了最大化，是在廣告信譽(yù)危機(jī)及醫(yī)藥保健品營(yíng)銷環(huán)境下產(chǎn)生的一種新型營(yíng)銷手段和行之有效的操作途徑，其 通過(guò)商家與消費(fèi)者面對(duì)面的交流，最終與消費(fèi)者建立長(zhǎng)期共存的情感紐帶，并且開(kāi)展各種持續(xù)性、多樣化的溝通與服務(wù)，使得消費(fèi)者加深對(duì)銷售產(chǎn)品及企業(yè)的深入了解，進(jìn)一步對(duì)企業(yè)和產(chǎn)品增強(qiáng)信心、購(gòu)買率和忠誠(chéng)度，同時(shí)也通過(guò)與消費(fèi)者的進(jìn)一步溝通，了解目標(biāo)消費(fèi)群體的個(gè)性化需求，不斷推出為滿足消費(fèi)需求而打造的精神愉悅和價(jià)值實(shí)現(xiàn)，為消費(fèi)者提供具有針對(duì)性的心理、物質(zhì)需求和精神上的滿足。隨著《直銷法》的出臺(tái)，類似“會(huì)議營(yíng)銷”的操作手法將加大對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷手段和本土營(yíng)銷手段的沖擊，所以作為國(guó)內(nèi)的醫(yī)藥保健品企業(yè)在考慮營(yíng)銷手段創(chuàng)新的同時(shí)，還要注重 “營(yíng)銷組織結(jié)構(gòu)的本土化”，即：“營(yíng)銷組織設(shè)計(jì)的本土化、營(yíng)銷終端建設(shè)的本土化、營(yíng)銷人員管理的本土化、產(chǎn)品設(shè)計(jì)的本土化、營(yíng)銷手段的本土化等，只有這樣，才能抓住中國(guó)消費(fèi)群體的本土消費(fèi)觀念和消費(fèi)意識(shí)，采取針對(duì)性的營(yíng)銷手段，成功的可能性才會(huì)大一些。會(huì)議營(yíng)銷的前身會(huì)議營(yíng)銷的前身就是活動(dòng)營(yíng)銷，活動(dòng)營(yíng)銷分室內(nèi)與室外，會(huì)議營(yíng)銷就是室內(nèi)活動(dòng)營(yíng)銷，室內(nèi)活動(dòng)營(yíng)銷具體講是把消費(fèi)者從室外請(qǐng)進(jìn)室內(nèi)進(jìn)行直銷的過(guò)程，而這個(gè)過(guò)程的的演變是由于市場(chǎng)環(huán)境的變化而來(lái)的。會(huì)議營(yíng)銷的切入點(diǎn)會(huì)議營(yíng)銷的切入點(diǎn)在于消費(fèi)與市場(chǎng)已經(jīng)飽和，但產(chǎn)品適合于推廣，功效能夠接受考驗(yàn)，就從現(xiàn)有的市場(chǎng)已經(jīng)在運(yùn)作的企業(yè)與產(chǎn)品來(lái)看，比較能夠有支撐的當(dāng)數(shù)功能性的保健品，比如能夠解決睡眠等。如何運(yùn)作會(huì)議營(yíng)銷會(huì)議營(yíng)銷也叫數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷，基本的要素也分三塊：會(huì)議之前；會(huì)議之中；會(huì)議之后。會(huì)議之中是在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行促銷活動(dòng)，盡最大的效能去激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，具體的做法與一般活動(dòng)差不多，要根據(jù)企業(yè)文化、產(chǎn)品功效、服務(wù)對(duì)象、環(huán)境因素等等的改變而靈活運(yùn)用。會(huì)議營(yíng)銷的利弊會(huì)議營(yíng)銷的利弊主要體現(xiàn)在會(huì)議營(yíng)銷本身上，因?yàn)闀?huì)議營(yíng)銷涉及的范圍比較大，包括事件營(yíng)銷、活動(dòng)營(yíng)銷、服務(wù)營(yíng)銷、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷等等諸多營(yíng)銷范疇，要求相對(duì)比較高，任何一個(gè)環(huán)節(jié)的操作失誤都將是成功的絆腳石，會(huì)議營(yíng)銷是眾多營(yíng)銷的合練，利在于會(huì)議營(yíng)銷使銷售環(huán)節(jié)加快，周轉(zhuǎn)便利，是直接產(chǎn)生銷售利潤(rùn)的最佳途徑，弊是多功能營(yíng)銷的員工素質(zhì)與法規(guī)的銜接工作，這是一項(xiàng)非常重要的工作，直接影響銷售與市場(chǎng)的順利與否！會(huì)議營(yíng)銷的真正意義會(huì)議營(yíng)銷看起來(lái)是十分簡(jiǎn)單，用通俗的話講就是多功能營(yíng)銷，對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷的沖擊非常大，也產(chǎn)生積極影響，如何使用？如何管理？員工素質(zhì)？環(huán)境預(yù)測(cè)？外聯(lián)關(guān)系？這些都是會(huì)議營(yíng)銷必須解決的問(wèn)題，如果沒(méi)有準(zhǔn)備好，就不要使用這樣的一種營(yíng)銷模式，否則破壞性也比較大。是現(xiàn)代企業(yè)對(duì)應(yīng)市場(chǎng)的有效途徑，會(huì)議營(yíng)銷等于是高科技下的航空母艦，對(duì)現(xiàn)代營(yíng)銷的作用可想而知。會(huì)議營(yíng)銷的初步結(jié)果現(xiàn)在市場(chǎng)中會(huì)議營(yíng)銷運(yùn)用比較成功的產(chǎn)品如珍奧核酸與安利產(chǎn)品，也有局部跟進(jìn)的一些產(chǎn)品在運(yùn)作，但都是在初步探索階段，現(xiàn)有市場(chǎng)中運(yùn)作的營(yíng)銷版本也大同小異，每一個(gè)環(huán)節(jié)的運(yùn)作并不順利，主要原因不是營(yíng)銷模式與營(yíng)銷方法，而是執(zhí)行力上出現(xiàn)問(wèn)題，比如服務(wù)營(yíng)銷這個(gè)環(huán)節(jié)，不是營(yíng)銷人員不懂，而是執(zhí)行時(shí)的質(zhì)量發(fā)生問(wèn)題，因此在培訓(xùn)或訓(xùn)練員工的要求上比一般的營(yíng)銷人員要高出許多，否則，服務(wù)營(yíng)銷的價(jià)值體現(xiàn)就會(huì)發(fā)生偏差。第三篇：醫(yī)藥保健品會(huì)議營(yíng)銷必備細(xì)節(jié)醫(yī)藥保健品會(huì)議營(yíng)銷必備細(xì)節(jié)一，會(huì)前準(zhǔn)備：1)顧客分析：詳細(xì)認(rèn)真地對(duì)參會(huì)顧客進(jìn)行分析，病癥、病情、病史、愛(ài)好，以及問(wèn)題點(diǎn)等，以便在會(huì)場(chǎng)進(jìn)行有針對(duì)性的攻單。3)物品準(zhǔn)備：宣傳品（條幅、展板、易拉寶、科普手冊(cè)）、水果、飲用水、儀器、氣球、彩帶、音樂(lè)碟片、攝像機(jī)、投影儀、簽到本、臺(tái)卡、鮮花、獎(jiǎng)品、贈(zèng)品等等。5)會(huì)場(chǎng)布臵：懸掛條幅，活動(dòng)主題條幅一條、功效條幅不少于四條；懸掛要對(duì)稱，給人一種整齊的感覺(jué)。6)相關(guān)人員的溝通：主要是指現(xiàn)場(chǎng)指揮者（經(jīng)理或者會(huì)務(wù)）與專家、主持人、發(fā)言的老顧客之間進(jìn)行溝通，商討具體事項(xiàng)，要求所有發(fā)言者準(zhǔn)備書(shū)面講稿，供大家討論確定。注意何時(shí)員工應(yīng)配合主持人鼓掌、何時(shí)音樂(lè)響起、何時(shí)專家出場(chǎng)、如何進(jìn)行激勵(lì)活動(dòng)等等任何一個(gè)可能影響場(chǎng)效的環(huán)節(jié)都要在會(huì)前布臵好會(huì)場(chǎng)后演練一遍。二，會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)：1)所有人員必須統(tǒng)一著裝于7：00準(zhǔn)時(shí)到達(dá)會(huì)場(chǎng)，開(kāi)晨會(huì)，宣布會(huì)場(chǎng)紀(jì)律，最后落實(shí)分工。2)開(kāi)場(chǎng)前音樂(lè)：曲目，以祝福性質(zhì)的歌曲為主。謝絕無(wú)請(qǐng)柬，無(wú)介紹、無(wú)名單等三無(wú)人員入內(nèi)，特殊情況及時(shí)上報(bào)給經(jīng)理或者會(huì)務(wù)；*導(dǎo)引牌放在醒目處(可懸掛在各崗位上方)、迎賓人員要將顧客引領(lǐng)至簽到處。*顧客入場(chǎng)后，健康代表發(fā)放健康資料、報(bào)紙、倒水、聊天，參觀現(xiàn)場(chǎng)易拉寶等展品，引領(lǐng)到相關(guān)位臵，做好協(xié)調(diào)工作。l 8：40~8：45，主持人演唱歌曲或跳舞，調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛l(shuí) 8：45~8：50，開(kāi)場(chǎng)白：聯(lián)誼會(huì)的主要目的意義、程序、專家等（扎氣球）8：50~9：00，主持人引領(lǐng)大家相互認(rèn)識(shí)，消除消費(fèi)者緊張感和陌生感，引領(lǐng)大家做游戲、表演節(jié)目：主持人代表工作人員感謝消費(fèi)者們的厚愛(ài)，員工表演《感恩的心》手語(yǔ) 傳氣球。9：00~9：30，專家作健康知識(shí)講座（最好脫稿，采取新聞發(fā)言人的形式）。9：50~10：20，典型顧客發(fā)
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