博納保健品戰(zhàn)略建議(ppt37)-醫(yī)藥保健-在線瀏覽
2024-10-18 13:56本頁面
【正文】 管理 統(tǒng)一規(guī)劃 統(tǒng)一管理 品牌規(guī)劃 產品規(guī)劃 研發(fā)規(guī)劃 營銷規(guī)劃 各企業(yè)定位 研發(fā)管理 產品管理 營銷管理 統(tǒng)一管理 23 ? ? ? ? 遠卓建議博納采用以下步驟來逐步實現(xiàn)統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一管理 建立統(tǒng)一運作的組織功能體系 ?總部設立機構 ?各子公司董事會達成高度共識 板塊負責人要召集對保健品板塊進行深入的分析，并召開多次研討會，討論保健品板塊具體定位與各子企業(yè)定位問題，板塊負責人要對保健品板塊進行統(tǒng)一管理，統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一研發(fā)、統(tǒng)一渠道建設 … 統(tǒng)一規(guī)劃 統(tǒng)一管理 板塊負責人要根據統(tǒng)一規(guī)劃的具體內容針對現(xiàn)狀進行調整，調整是分步驟的，是與各方充分協(xié)調進行的 分階段調整 產業(yè)購并 搜尋好企業(yè)進行購并 24 ? ? ? ? 首先，要建立保健品發(fā)展的組織功能體系 保健品板塊運作機構 形式： ?常設辦公室，可以由子企業(yè)領導人共同組成，但必須有一個核心決策人和決策團隊、決策機制 職責： ?制定保健品板塊發(fā)展戰(zhàn)略 ?進行系列戰(zhàn)略決策，包括投資購并、產品研發(fā)方向、生產線建設、營銷渠道管理 ?日常輔助工作，包括信息功能 要求： ?必須找到真正懂保健品的優(yōu)秀人才來管理或協(xié)助管理這個板塊； ?板塊運作機構必須有實權，能對核心功能進行控制、決策 25 板塊負責人要召集對保健品板塊進行深入的分析，并召開多次研討會，討論保健品板塊具體定位與各子企業(yè)定位問題 統(tǒng)一規(guī)劃 品牌規(guī)劃 產品規(guī)劃 研發(fā)規(guī)劃 營銷規(guī)劃 各企業(yè)定位 ? ? ? ? 26 保健品板塊的決策層必須根據板塊戰(zhàn)略定位的要求給予每個子企業(yè)合適的定位（也為未來購并提供選擇方向） ? ? ? ? 專業(yè)的化學原料藥及制劑企業(yè)－制劑板塊 A企業(yè) B企業(yè) C企業(yè) 例如： A病種 處方藥 OTC 新特藥 分類一 分類二 注：各企業(yè)的地位需要未來的博納保健品板塊決策層經過詳細討論，并充分考慮調整過程后才能進行決策，遠卓在此僅作一般性提示 A病種 A病種 或者集中在某一個分類里統(tǒng)一發(fā)展 27 遠卓建議博納建立統(tǒng)一的保健品發(fā)展品牌，并可在不同定位下采用副品牌的策略 ? ? ? ? 多品牌、多企業(yè)運作： 主品牌：博納制藥 原料藥 注重英文副品牌 處方藥 注重專業(yè)形象 保健品 容易記憶，瑯瑯上口 舉例 注：本版內容僅為舉例，具體是單品牌運作還是多品牌運作需要由保健品板塊的決策層進行詳細考慮定奪 28 博納要根據保健品板塊總體戰(zhàn)略和各企業(yè)定位對幾家生產廠的產品進行綜合協(xié)調，并對未來的新生產企業(yè)進行提前規(guī)劃 ? ? ? ? 協(xié)調的原則： ?與企業(yè)定位相符 ?考慮渠道慣性 ?考慮生產線轉換成本 ?考慮客戶轉換成本 29 在這種定位的指導下，博納要集中成立研究部，對研發(fā)體系通盤考慮、進行統(tǒng)一建設，并對研發(fā)的未來產品進行相應的調整 ? ? ? ? ? 保健品制劑領域統(tǒng)一的研發(fā)機構 ? 與保健品原料藥的研究機構緊密合作 ? 與原料藥業(yè)展開統(tǒng)一的研發(fā)規(guī)劃與部署 ? 研發(fā)部設在經濟發(fā)達城市，有利于人力資源的集中 30 醫(yī)保健品板塊要對保健品的營銷體系進行統(tǒng)一規(guī)劃，成立統(tǒng)一的市場推廣機構、渠道要進行梳理，并最終統(tǒng)一管理，實現(xiàn)核心資源共享 ? ? ? ? 營銷總部 原料藥銷售部 處方普藥銷售部 處方新藥市場推廣與銷售部 OTC與終端市場部 國際業(yè)務部 營銷總部 國內銷售部 市場部 國際業(yè)務部 在產品眾多的近期 產品逐漸集中的后期 可以先放在各廠，但要逐漸集中 31 投資購并是最現(xiàn)實的快速增長方式 ? ? ? ? 收購的好處： ? 國退民進政策帶來良好的購并機會 ? 購并能使企業(yè)快速成長 ? 迅速獲得產品品種、營銷
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