【導(dǎo)讀】好的名子本身就是傳播的利器。其包含的神秘與新奇元素而一經(jīng)過目即被記憶。時(shí)，它便不脛而走，開始自發(fā)的流傳（傳播）。行為或政府公關(guān)。（雅哈娜）的不良印象；“紅?！币活惖?，不過包裝真有個(gè)性！爾一喝也蠻不錯(cuò)的！象的差異化特征。買）的促銷價(jià)格。清晰明確的產(chǎn)品功能訴求。一般功能飲料相比，定價(jià)仍屬偏高……市登陸的三只利器。消費(fèi)旺盛的春節(jié)前后，更接近混合渠道模式。

　　

【正文】 帳期等 基于地點(diǎn)： 終端特色陳列品提供、進(jìn)場(chǎng)津貼等 基于廣告和促銷： 聯(lián)合廣告、促銷承諾等 基于銷售： 銷售獎(jiǎng)勵(lì)、市場(chǎng)協(xié)助拓展 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 111 第十部 營銷傳播分冊(cè) 廣告策劃篇 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 112 導(dǎo)讀目錄 一、廣告策劃的目標(biāo) 二、廣告形象的確定 三、廣告表現(xiàn) 四、媒體規(guī)劃 第十部 廣告策劃篇 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 113 一、廣告策劃的目標(biāo)： 產(chǎn)品上市告知、初步傳遞產(chǎn)品功能信息 以文案和版面構(gòu)成吸引受眾注意、激發(fā)討論甚至爭(zhēng)論， 以達(dá)成迅速提升產(chǎn)品知名度為目的； 以前衛(wèi)風(fēng)格迎合時(shí)尚人群口味，觸發(fā)嘗試購買； 以警示內(nèi)容喚醒實(shí)用人群保健消費(fèi)愿望； 以簡(jiǎn)明功能描述，對(duì)中老年受眾進(jìn)行正面訴求； 最大化發(fā)揮 “ 雅哈娜 ” 命名的爆破力。 第十部 廣告策劃篇 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 114 二、廣告形象的確定： 主形象：士兵形象 +產(chǎn)品 產(chǎn)品性格： 忠貞不渝、堅(jiān)定捍衛(wèi) 清新活躍、打破沉悶 廣告語： 鐘于健康 忠于你 第十部 廣告策劃篇 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 115 三、廣告表現(xiàn)（文案部分）： 第十部 廣告策劃篇 A、忠貞系列報(bào)廣文案 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 116 忠貞系列報(bào)廣文案之一 誰是冬天里的雅哈娜 12月 12： 00點(diǎn) 寒風(fēng)，小雪 迷朦的路燈也掩飾不住疲憊，長(zhǎng)街上，你是夜歸人。 滾滾紅塵中，個(gè)人的存在是如此渺小 …… 再堅(jiān)強(qiáng)的人都有權(quán)力疲憊吧？ 每個(gè)人都有身心虛弱的時(shí)候吧？ 我們渴望一盞燈，黑暗中點(diǎn)亮生命 我們渴望一個(gè)人，默默支持、永遠(yuǎn)忠貞 —— 如衛(wèi)士般屹立身畔，無言地堅(jiān)毅，剛強(qiáng)地忠誠！ 是誰？ …… 來詮釋這份力量與忠貞？ 是你？是我？還是他？ 請(qǐng)注意： 12月 **日，雅哈娜全新登場(chǎng)！ （未完待續(xù)） (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 117 忠貞系列報(bào)廣文案之二 雅哈娜來了，你還在等什么？ 你渴望一盞燈，黑暗中點(diǎn)亮生命 你渴望一個(gè)人，默默支持、永遠(yuǎn)忠貞 又是都市的十二月。 溫度 ——零下十八度； 健康 ——零度； 烈酒和同樣辛辣的食物在身體里燃燒 …… 太多的應(yīng)酬已令你疲憊不堪， 碰杯、豪飲、嘔吐、倒下 …… 雅哈娜正在到來，你還等什么？ 記住三個(gè)與你有關(guān)的數(shù)字： 100、 7 10 并，讓雅哈娜默默地屹立你的身畔， 堅(jiān)定地保護(hù)，忠貞地捍衛(wèi)！新長(zhǎng)征路上，為你站好每一崗！ 雅哈娜，鐘于健康忠于你 ，（未完待續(xù)） (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 118 忠貞系列報(bào)廣文案之三 雅哈娜宣言 數(shù)風(fēng)流人物，還看今朝。 駕著凜冽的寒風(fēng)，舉著火焰的旗幟，我們來了！ 在我們的熱情感染烏市每一寸土地之前，我們向你宣言： 堅(jiān)決保衛(wèi)你的健康 雅哈娜 [雙歧菌增殖胡蘿卜汁 ]，快速增殖人體健康衛(wèi)士 ——雙歧菌，對(duì)待體內(nèi)的有害菌如秋風(fēng)般無情，對(duì)待身體健康如春風(fēng)般溫暖呵護(hù) ——用 100%的忠貞保衛(wèi)你！ 將革命精神發(fā)揚(yáng)光大，展示 75倍的風(fēng)采 雅哈娜 [雙歧菌增殖胡蘿卜汁 ]，國家級(jí)專利，國家權(quán)威部門檢測(cè)，飲用 714天，人體腸道雙歧菌增殖高達(dá) 75倍！ 10年磨一劍，全心全意為人民 冬天，酒、肉、辛辣等高脂肪高刺激食物的攝入使得腸道微生態(tài)失衡，有益菌數(shù)量銳減 …… 健康也悄然遠(yuǎn)離。雅哈娜 [雙歧菌增殖胡蘿卜汁 ]——10年攻關(guān)結(jié)晶，有效調(diào)節(jié)人體菌群平衡，全心全意、默默地為你的健康服務(wù)！ 雅哈娜，鐘于健康忠于你 （全文完） (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 119 第十部 廣告策劃篇 B、單發(fā)報(bào)廣文案 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 120 單發(fā)報(bào)廣文案 郁悶篇 是的，城市的天空如此郁悶，思維被凍住了翅膀； 又一次裹緊雍腫的大衣，慵懶在冬日的陽光下蔓延 …… 我知道，你不甘寂寞，無法超越并非因你從不渴望！ 如果，你決心繼續(xù)無休止地喝酒、暴食 …… 通宵達(dá)旦地應(yīng)酬、燃燒健康， 至少，記住這個(gè)名字： 雅哈娜 ,讓他佇立你的身邊 雅哈娜 雙歧菌增殖胡蘿卜汁 ，以 75倍的高速增殖人體 雙歧菌， 以 100倍的忠誠保護(hù)你日漸脆弱的健康！ 雅哈娜，鐘于健康忠于你！ (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 121 第十部 廣告策劃篇 C、產(chǎn)品小手冊(cè)文案 （禮品包裝內(nèi)） (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 122 產(chǎn)品小手冊(cè)文案 P0 雅哈娜，鐘于健康忠于你 雙歧菌增殖胡蘿卜汁， 75倍的戰(zhàn)斗力 新長(zhǎng)征路上，為你站好每一崗 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 123 產(chǎn)品小手冊(cè)文案 P1 雅哈娜，鐘于健康忠于你 “雅哈娜” ——國家唯一批準(zhǔn)的以優(yōu)質(zhì)胡蘿卜原汁為原料的雙歧菌增殖保健食品 ,采用細(xì)胞分離與細(xì)胞破壁技術(shù)提取胡蘿卜細(xì)胞內(nèi)的原生質(zhì)，采用國家專利配方精制而成，幾逾十年的科研證實(shí)，“雅哈娜” 高速增殖人體“健康衛(wèi)士” ——雙歧菌達(dá) 75倍，有效保護(hù)腸道微生態(tài)環(huán)境的良性平衡。 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 124 產(chǎn)品小手冊(cè)文案 P2 紅 衛(wèi) 兵 ， 鐘 于 健 康 忠 于 你 你 知 道 嗎？ 你知道雙歧菌嗎？ 雙歧菌是腸道不可缺少的有益菌，被稱為人體“健康衛(wèi)士”。在促進(jìn)人體消化吸收、增強(qiáng)免疫、抵抗腸道致病菌、清除體內(nèi)毒素等諸多方面作用極為重要。 增殖雙歧菌就是保護(hù)我們自己的健康。 你知道腸道功能紊亂有多種危害嗎？ 最直接表現(xiàn)是排便不正常，如便秘、腹泄。 易引起的癥狀有：腹痛、腹脹、頭痛、頭昏、口臭、惡心、疲乏無力、食欲減退、面色晦暗、皮膚粗糙、彈性減退、老年斑增多、發(fā)質(zhì)下降、頭發(fā)數(shù)量減少、腎功能減退等，不可小視。 你知道什么是 75倍的戰(zhàn)斗力嗎？ 一般健康人，腸道中雙歧菌與大腸菌之比應(yīng)大于 50： 1。國家衛(wèi)生部門檢測(cè)：飲用“雅哈娜” 7—14天，雙歧菌可增殖 75~110倍，（單一類產(chǎn)品一般只有 5~15倍），雙歧菌與大腸桿菌的比例由 8： 1迅速改為大于 50：1。 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 125 產(chǎn)品小手冊(cè)文案 P3 紅 衛(wèi) 兵 ， 鐘 于 健 康 忠 于 你 你知道什么是四倍差距嗎？ 雅哈娜“雙歧菌增殖胡蘿卜汁” 采用細(xì)胞分離和細(xì)胞破壁技術(shù)，富含胡蘿卜素和維生素 C，每瓶含量相當(dāng)于普通胡蘿卜飲料的 4~6倍，是蘋果汁的數(shù)十倍。 你知道什么是十年磨一劍的深意嗎？ 雙歧菌在有氧的條件下不能生存，“雅哈娜”的配制采用國家專利配方和細(xì)胞分離與細(xì)胞破壁技術(shù) ,其豐富的胡蘿卜素和核酸物質(zhì) , 可有效清除氧自由基，解決了雙歧菌“住好、吃好”的問題。 為這一天，我們付出了 10年努力。 你知道“雅哈娜”的特殊積極意義嗎？ 保護(hù)苦于應(yīng)酬、長(zhǎng)期熬夜、酒、肉、辛辣食物攝入偏多者的身體健康；迅速恢復(fù)病人、放化療患者等特殊人群體內(nèi)的雙歧菌數(shù)量； 減少肝、腎、心等臟器受損害的可能性； 有力阻止吸煙人群肺癌發(fā)病率及惡化； 調(diào)整出差、旅游人士的種種不適 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 126 產(chǎn)品小手冊(cè)文案 P4 紅 衛(wèi) 兵 ， 鐘 于 健 康 忠 于 你 雙歧菌逸事漫談 1890年，在一間叫巴斯德的實(shí)驗(yàn)室里，一位叫梯塞爾的法國醫(yī)學(xué) 家發(fā)現(xiàn)了雙歧菌，從此揭開了人類對(duì)雙歧菌的研究，一百多年來，科學(xué)家們都在對(duì)雙歧菌進(jìn)行開發(fā)利用。 1992年至 1998年 7月間，日本厚生省批準(zhǔn)的 108種保健品中有 77種有雙歧菌增殖功效，政府更建議國民每日服用 5~8克的雙歧增殖成份。同樣，德國人將這一點(diǎn)運(yùn)用得更加有愛心 ——他們?cè)?《 孕婦指導(dǎo) 》 手冊(cè)中，建議孕婦增殖雙歧菌，以加強(qiáng)孕后美容及產(chǎn)后恢復(fù)。 中國也有一個(gè)極好的實(shí)證：廣西巴馬是世界五大長(zhǎng)壽鄉(xiāng)之一，在全國第四次人口調(diào)查中發(fā)現(xiàn)這里百歲老人有 69人， 90~99歲的老人有1724人。專家們產(chǎn)生了極大的興趣，對(duì)老人們的腸道排泄物中的雙歧菌檢測(cè)，驚奇地發(fā)現(xiàn)竟然平均數(shù)量高達(dá) 109！ 1999年，雙歧菌增殖胡蘿卜汁問世 ——也就是今天的“雅哈娜”，國家衛(wèi)生部檢驗(yàn)，服用 7~14天，雙歧菌可增殖 75~110倍！中國的雙歧菌研究進(jìn)入了一個(gè)新的世紀(jì)！ (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 127 產(chǎn)品小手冊(cè)文案 Pend 紅 衛(wèi) 兵 ， 鐘 于 健 康 忠 于 你 一下、兩下、三下 …… 當(dāng)彎到第二十五次時(shí) 鐵絲的彎折處已經(jīng)開始發(fā)燙 甚至可以清晰地看到細(xì)小的裂紋。 一年、兩年、三年 …… 當(dāng)年輪堆積幾十圈之后 歲月已在身上刻下痕跡 甚至可以聽到健康被扼住時(shí)無助的喘息。 得到了什么？ 失去了什么？ 現(xiàn)在，讓雅哈娜來保護(hù)你吧 ——在你疲憊的時(shí)候、焦急的時(shí)候、醉倒的時(shí)候 …… 雅哈娜，鐘于健康忠于你！ 致之堂商標(biāo) ————雅哈娜 ———— 雙歧菌增殖胡蘿卜汁 新疆綠奧生物工程有限公司 地址：中國烏魯木齊高新技術(shù)開發(fā)區(qū)長(zhǎng)沙南路 12號(hào)生命紅科技園 郵編 :830011 電話 TEL:(0991)3826806 獲國家綠色食品稱號(hào) (綠色標(biāo)志 ) 獲國家保健食品稱號(hào) (健食標(biāo)志 ) 國家唯一批準(zhǔn)的以胡蘿卜原汁為原料的雙歧菌增殖類保健食品 中國科學(xué)院推薦食品 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 128 四、媒體規(guī)劃： 第十部 廣告策劃篇 媒體類別 方案選用 媒體選擇 發(fā)布規(guī)格 /頻度 預(yù)算 平面媒體 《 忠貞 》 系列之一 都市消費(fèi)晨報(bào) 頭版 1/8（套紅） 1 9000 《 忠貞 》 系列之二 都市消費(fèi)晨報(bào) 頭版 1/8（套紅） 1 9000 《 忠貞 》 系列之三 都市消費(fèi)晨報(bào) 16版 1/4 1 6750 《 郁悶 》 篇 都市消費(fèi)晨報(bào) 16版 1/8 1 3400 功能篇 都市消費(fèi)晨報(bào) 非 16版 1/8 1 1900 聲訊媒體 終端媒體