博納保健品戰(zhàn)略建議(ppt37)-醫(yī)藥保健-文庫吧資料
2024-08-23 13:56本頁面
【正文】 2 8 . 7 43 1 . 84 1 . 4 95 5 . 7 45 6 . 8 76 1 . 7 89 4 . 3 59 6 . 0 81 3 7 . 6 81 5 3 . 1 74 7 5 . 1 71 3 2 0 . 8澳大利亞新西蘭阿根廷巴西墨西哥西班牙加拿大英國意大利法國德國日本美國藥品銷售額（億美元） 12127201411171113710417*增長率（％） 資料來源： Scrip2020年 2742期第 21頁 IMS Health *按固定匯率計(jì)算與 2020年比較 2020年全球 13個(gè)主要藥品市場 占全球總銷售額的 2/3以上 2020年全球 13個(gè)主要藥品市場的銷售額及增長率 6 保健品行業(yè)也是我國發(fā)展最快的行業(yè)之一，未來 有巨大的增長空間 GDP（ 億元） 保健品工業(yè)總值（億元） 010000202003000040000500006000070000800009000010000090 91 92 93 94 95 96 97 98 99 2020020040060080010001200藥品總銷售額（億元） 資料來源：國家統(tǒng)計(jì)局 010000202003000040000500006000070000800009000010000090 91 92 93 94 95 96 97 98 99 2020050010001500202025007 其他 愛生藥業(yè) 皖南制藥 但保健品行業(yè)集中度低，產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈各環(huán)節(jié)的企業(yè)規(guī)模普遍小，競爭激烈且層次低，同時(shí)也給博納提供了一定的整合機(jī)會 ?業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)：片劑、膠囊、糖漿，顆粒，軟膏（重點(diǎn)產(chǎn)品） ?抗菌素等十幾個(gè)系列， 99個(gè)品種（產(chǎn)品結(jié)構(gòu)目前已經(jīng)落后），但這 99個(gè)生產(chǎn)許可證很有價(jià)值； ?銷售結(jié)構(gòu)中，內(nèi)貿(mào)以軟膏和兒科用藥為主、外貿(mào)（抗瘧疾系列） ?外貿(mào)占銷售的 30％左右 ?還沒有通過 GMP， 新廠房正在建設(shè)中，融資還沒有完全完成，沒有依靠博納的資金 必須進(jìn)行產(chǎn)品組管理 目前產(chǎn)品結(jié)構(gòu)現(xiàn)狀 ?必須突出產(chǎn)品發(fā)展重點(diǎn) ?未來逐漸在病種上集中 ?盡量研發(fā)渠道共享的產(chǎn)品 ?研發(fā)要配合博納的原料藥研發(fā)共同進(jìn)行 ?外貿(mào)的代理要集中，最好由博納統(tǒng)一建設(shè) ?企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)明確 , 配合博納的保健品板塊建設(shè) ?盤活企業(yè) , 建立適合企業(yè)發(fā)展的盈利模式 8 正是基于保健品市場的吸引 ， 過去的博納在缺乏實(shí)業(yè)投資經(jīng)驗(yàn)的情況下開始進(jìn)行產(chǎn)業(yè)一體化的嘗試 精細(xì)化工 保健品制劑 ?精細(xì)化工集中在維生素以及維生素衍生產(chǎn)品領(lǐng)域 ?與保健品相關(guān)的中間體產(chǎn)品沒有繼續(xù)投入發(fā)展 ?皖南藥業(yè)以過去的產(chǎn)品為基礎(chǔ)在發(fā)展 ?愛生藥業(yè)經(jīng)歷了大的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移后尚在尋找合適的定位 原料藥 斷層 9 找到高附加值的成長期產(chǎn)品進(jìn)行集中突破，同時(shí)規(guī)劃產(chǎn)品組合的生命周期是許多中小企業(yè)迅速成長的優(yōu)秀實(shí)踐，也是博納進(jìn)入實(shí)業(yè)的現(xiàn)實(shí)選擇 不善于管理產(chǎn)品線的企業(yè)，業(yè)績會隨著產(chǎn)品的衰退而衰退 反之，企業(yè)能夠持續(xù)良好經(jīng)營而不受產(chǎn)品個(gè)性的影響 衰退期 成熟 成長 發(fā)明 上市 企業(yè)找到一個(gè)好的產(chǎn)品起步 10 從保健品貿(mào)易領(lǐng)域到保健品生產(chǎn)領(lǐng)域，博納進(jìn)入了一個(gè)巨大的戰(zhàn)略發(fā)展空間和一個(gè)永久性的產(chǎn)業(yè) 2020年全球維生素市場 2020年全球保健品市場 4184億美元 25億美元 11 博納發(fā)展保健品產(chǎn)業(yè)要基于以下發(fā)展思路 企業(yè)發(fā)展思路 管理產(chǎn)品組合 產(chǎn)品營銷思路 統(tǒng)一管理 ?與博納原料藥業(yè)務(wù)協(xié)同發(fā)展 ?采用購并行為迅速占領(lǐng)市場份額，由于博納對保健品制劑企業(yè)的管理經(jīng)驗(yàn)尚欠缺，因此在購并時(shí)可以選擇基礎(chǔ)較好的企業(yè) ?要根據(jù)產(chǎn)品的生命周期來研發(fā)和管理產(chǎn)品 ?在進(jìn)行產(chǎn)品決策時(shí)一定要做好市場
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