【導讀】是廣大家具企業(yè)都需要系統(tǒng)思考、系統(tǒng)解決的戰(zhàn)略問題。創(chuàng)道顧問機構(gòu)憑借多。全面深入的研究，使之符合行業(yè)的實際狀況、能夠讓家具企業(yè)直接借鑒。目前，國內(nèi)每年有將近300-400億的生產(chǎn)能力成為剩余，按照全年2020. 價格為最大優(yōu)勢的中國家具出口企業(yè)如何在新的形勢下獲得生存和發(fā)展。也就是說，中國的家具業(yè)正在經(jīng)歷著由自由競爭到寡頭競爭的。使資源實現(xiàn)最優(yōu)化配置，冒進或錯失市場良機。篇一律容易模仿，沒有形成核心的競爭優(yōu)勢對自身的盈利模式進行控制和保護。新的公司仍然能夠通過改變盈利模式的重新設(shè)計實現(xiàn)了高利潤增長。業(yè)利潤率仍然普遍高于社會平均利潤率。OEM訂單向國外品牌輸出和國內(nèi)市場轉(zhuǎn)移，從產(chǎn)品向品牌轉(zhuǎn)移。所謂的盈利模式就是利潤區(qū)、滿足利潤提供者需求的價值提供。例如，以直銷為盈利模式的戴爾。求、全球范圍內(nèi)的店鋪銷售和實施體驗式營銷形成為此種盈利模式的控制。

　　

【正文】 自己打破約定，破壞制度。還有一種情況是領(lǐng)導人憑借個人喜好，私人關(guān)系的親疏遠近來任命自己人，造成對企業(yè)信念的破壞。 積極坦誠的對話 積極坦誠的對話有利于領(lǐng)導人的決策、企業(yè)的創(chuàng)新和應(yīng)變。創(chuàng)造敢說真話的企業(yè)氛圍是積極坦誠對話的第一步。一般企業(yè)都普遍存在由于缺乏坦誠對話的現(xiàn)象。領(lǐng)導不了解市場狀況，和企業(yè)基層的真正想法！領(lǐng)導不知道完成任務(wù)的真正原因和困難！所以造成領(lǐng)導人拍腦門決策，對目標和策略不再敏感。 領(lǐng)導者以身作則 一家公司的文化是由這家公司領(lǐng)導者的行為所決定的。領(lǐng)導者所表現(xiàn)或容忍的行為將決定其他人的 行為。所以改變領(lǐng)導者的行為方式是改變整個企業(yè)行為方式的一個最有效的手段。而衡量一個企業(yè)文化變革的最有效尺度就是該企業(yè)領(lǐng)導行為和企業(yè)業(yè)績的變化。企業(yè)領(lǐng)導人對執(zhí)行文化的締造太重要了，甚至，執(zhí)行文化在一定程度上取決于該企業(yè)領(lǐng)導人的執(zhí)行特質(zhì)。 績效管理 此資料來自 企業(yè) ()，大量的管理資料下載 29 績效管理是執(zhí)行力在管理工具上的落腳點，企業(yè)推行績效管理，主要實現(xiàn)兩大使命： （ 1）目標 短期目標的實現(xiàn)和長期目標的實現(xiàn)結(jié)合起來，不僅僅是財務(wù)指標，還應(yīng)該包括相關(guān)客戶、學習與創(chuàng)新、內(nèi)部流程等指標。將公司目標科學地分解為部門的目標和崗位的目標 。 （ 2） 人 員 在 企業(yè)管理中，沒有比人更重要的因素了。人員是戰(zhàn)略計劃實施的主體，沒有合適的人，把人用不在合適的崗位上，不能對人員進行合理的評價，執(zhí)行力都會是空談。人員與盈利控制手段相結(jié)合必須的工作，主要集中在：與盈利控制手段匹配的人力資源計劃 。 我們的戰(zhàn)略計劃中往往并不包括對人力資源的需求；我們的人力資源部門從不關(guān)心戰(zhàn)略，只管勞保、工資、保險；沒有把對人力資源放在重要的位置工作人員少，只具備辦事員的業(yè)務(wù)能力，無法理解戰(zhàn)略對人力資源的要求。 對于一家致力于持續(xù)發(fā)展的企業(yè)，一定要將人力資源工作置于相當重要的地位，使之與戰(zhàn)略 發(fā)展協(xié)同發(fā)展，因為人是完成任務(wù)的主體。合理地評價人員并不是件容易的事，我們往往在冠以以結(jié)果考核人的美麗借口，進行著對人錯誤的態(tài)度：任務(wù)沒有完成，不加分析一棒子打死；任務(wù)完成了，不管來自那方面的增長一概封賞。不能夠合理地評價人員就對人員的積極性造成破壞，從而是組織的戰(zhàn)斗力削弱。 崗位與人員的搭配普遍存在的現(xiàn)象 業(yè)務(wù)能手擔任銷售部經(jīng)理，然而他并不適合帶領(lǐng)團隊。有太多的公司在這方面吃虧了，但是仍然有更多的公司前赴后繼，運用著錯誤的用人策略，人員的特長沒有和崗位要求相結(jié)合。 如何處理那些表現(xiàn)不佳的人 此資料來自 企業(yè) ()，大量的管理資料下載 30 對表現(xiàn)不佳的 人的容忍的破壞性遠遠大于對表現(xiàn)優(yōu)異的人的褒獎對的建設(shè)性，表現(xiàn)優(yōu)異的人不堪與表現(xiàn)不佳的為伍，而且對表現(xiàn)不佳的人容忍會使褒獎失去價值。一個人從優(yōu)秀到卓越很難，由優(yōu)秀到平庸極易。所以，我們只有對那些表現(xiàn)不佳的人做出適當?shù)奶幚聿拍艽偈箖?yōu)秀的人到達卓越。 建立完善領(lǐng)導層培養(yǎng)渠道 企業(yè)中最缺少的永遠是卓越的領(lǐng)導者，但是現(xiàn)在的企業(yè)領(lǐng)導層面臨著以下的威脅：市場環(huán)境變化，對領(lǐng)導層的能力提出了新的要求，不能繼續(xù)勝任；競爭環(huán)境變了，需要核心團隊的需求而不只是一個核心人物。再加上現(xiàn)任領(lǐng)導者由于個人發(fā)展的原因和獵頭公司的原因而離開 ，是卓越的領(lǐng)導者愈加稀缺。 通用公司是全球著名的 CEO 制造商，全球 500 強中有 100 多名曾在通用工作過，通用能在 24 小時之內(nèi)宣布離職總裁的合適人選，從而使通用的戰(zhàn)略實施有了強大的人力資源保障。對于我們廣大的家具企業(yè)可以由以下三種基礎(chǔ)手段做起：確定重點培養(yǎng)和考察對象、建立較為完善的培訓體系、給于充分的基層領(lǐng)導崗位的鍛煉。 人力資源工作的量化管理 對人力資源的量化管理可以集中在兩大要素：聘任，可以設(shè)置一年內(nèi)聘任崗位的到崗人數(shù)、新聘任人員在入職第一年的工作表現(xiàn)為考核指標；培訓，培訓計劃的落實情況、受訓 人員的滿意度均可作為對人力資源工作的考核。 運 營 如果企業(yè)經(jīng)營是戰(zhàn)爭，戰(zhàn)略計劃是部署，而運營才是戰(zhàn)斗。領(lǐng)導人沒有必要沖鋒陷陣，但一定要清楚占領(lǐng)陣地的具體時間、人員、戰(zhàn)術(shù)等等。所以運營計劃以及對運營計劃的跟進管理相當重要。 （ 1） 年度運營計劃 此資料來自 企業(yè) ()，大量的管理資料下載 31 年度運營計劃包括了企業(yè)準備在一年之內(nèi)完成的項目 它們將保證你的企業(yè)能夠在利潤、銷售和先現(xiàn)金流等方面達到預期的目標。這樣的項目很多，比如新產(chǎn)品研發(fā)，市場營銷計劃，銷售計劃，生產(chǎn)計等。但是我們的企業(yè)領(lǐng)導往往只關(guān)心結(jié)果，比如收入、現(xiàn)金和利潤等，以及他們可以分配的資源，并不關(guān) 心戰(zhàn)略的具體實施過程。結(jié)果往往是離預定的目標越來越遠而無法收拾。領(lǐng)導人主要任務(wù)應(yīng)當是監(jiān)督計劃的實施工作。監(jiān)督計劃制定的及時性、合理性，計劃執(zhí)行過程中可變性，要從只關(guān)心結(jié)果到關(guān)心過程，當然也要避免事無巨細，要通過授權(quán)管理達到平衡。 （ 2） 基于經(jīng)營活動的開支預算 首先應(yīng)該確定，是基于活動的預算而不是基于預算的活動，然而我們更多的是基于預算的活動，使活動沒有支撐或資金浪費。制定預算的時候要使用同步性原則而不是自上而下或自下而上，自上而下導致各部無法協(xié)調(diào)分派，自下而上容易使預算難于協(xié)調(diào)，周期過長。所以，制定預算最好 是各相關(guān)部門開集中會議，三天制定出預算！ （ 3） 季度實施管理評估 戰(zhàn)略實施通常是以年為單位，對戰(zhàn)略實施進行評估不能太短比如一個月，也不能太長，比如半年。評估的周期要能使項目或活動有了一定的階段性結(jié)果，而不致使項目或活動完全結(jié)束，一般為每季度評估一次。 季度實施評估的必要性來自于兩個方面，一方面外部市場環(huán)境有可能發(fā)生變化；另一方面在執(zhí)行中會出現(xiàn)新 的問題。 實施評估就是要對戰(zhàn)略實施計劃進行及時調(diào)整、跟進檢查、制定應(yīng)變計劃。此資料來自 企業(yè) ()，大量的管理資料下載 32 及時調(diào)整是依據(jù)以上兩個方面的變化對計劃的修正，對人財務(wù)的重新配制。跟進檢查是按照計劃中的季度檢查點，進行追蹤核實。制定應(yīng)變計劃，是針對突發(fā)事件制定具體的作戰(zhàn)計劃，比如如何應(yīng)對美國的反傾銷等。 最后，送給每一為家具高層管理者幾句話，希望大家的企業(yè)都能夠?qū)崿F(xiàn)持續(xù)盈利！ 以客戶和利潤為中心 ， 而不是市場份額和增長 。 花至少 40%的時間與你的客戶溝通 。 找出并結(jié)合自己優(yōu)劣勢 ， 選擇利潤區(qū) ； 不追求最大，而是獨特的盈利控制手段 。 培養(yǎng)你的 核心團隊建立務(wù)實的執(zhí)行文化 。 記住，你是最優(yōu)秀的，你能做到 ！ 韓是之老師介紹 韓是之 先生 ，深圳明天策略集團副總裁，創(chuàng)道顧問機構(gòu)總經(jīng)理，廣州眾行、深圳普林哲高級培訓講師，中國中小企業(yè)發(fā)展研究中心高級研究員，中國職業(yè)經(jīng)理人培訓學院高級講師、中國品牌與營銷學會常任理事。 中國最新銳的 中小企業(yè)實戰(zhàn)型管理專家 —— 某權(quán)威媒體對 韓是之先生的評價。 曾先后供職于清華同方、海南航空，歷任企業(yè)管理主管、戰(zhàn)略發(fā)展部高級經(jīng)理。在管理咨詢行業(yè)浸淫多年，專注于中小企業(yè)的發(fā)展研究，并為近三十家企業(yè)提供了管理咨詢和培訓服務(wù)。曾 服務(wù)的客戶包括但不限于 東風汽車、特豐藥業(yè)、廣州移動、新華航空、清華深訊、北流二水、南京中此資料來自 企業(yè) ()，大量的管理資料下載 33 大、金星石化、徐工集團、康和包裝、天創(chuàng)電子、伊美堂、新丹比、三九健康、安邦制藥、三立日化、新疆奧斯曼、九陽小家電、云南大西洋、金龍魚、清華同方、海南航空、寶豐鑫化工、逸膚雪、彩虹集團、康踏運動等。 韓是之 先生有深入的理論和實戰(zhàn)功力，善于創(chuàng)造性地為客戶解決問題，在咨詢服務(wù)的過程中，均得到客戶的極高贊譽，成為數(shù)十家企業(yè)的榮譽員工和常年顧問。 韓老師授課嚴謹而深刻，直指問題實質(zhì)，形成了“從問題到方法，從方法到行為”的系統(tǒng)解決體系。 如何實現(xiàn)持續(xù)盈利是中國成長型企業(yè)普遍面臨的問題， 韓是之 老師從 2020 年開始成立專門的研究小組，對數(shù)十家企業(yè)進行了相關(guān)的調(diào)查研究，并將階段性研究成果運用在咨詢實務(wù)中， 2020 年 8 月項目圓滿結(jié)束，形成了如何“持續(xù)盈利”的系統(tǒng)解決體系。 某權(quán)威媒體稱：“ 韓是之 先生務(wù)實而且具有創(chuàng)意，實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富，是中國最新銳的中小企業(yè)實戰(zhàn)型管理專家。 《持續(xù)盈利》是韓是之先生及其項目成員歷時多年研究、實踐、檢驗的課題成果，現(xiàn)正全國巡講。 咨詢電話： 075582873397