【正文】 略計(jì)劃實(shí)施過程中，內(nèi)外環(huán)境的變化，致使公司應(yīng)變能力弱，目標(biāo)變得沒有意義，如今年美國針對我木制臥室家具的反傾銷，相應(yīng)的家具企業(yè)就應(yīng)該調(diào)整對美國出口的目標(biāo)，尋找新的市場增長點(diǎn)。 務(wù)實(shí)的信念 一般認(rèn)為，企業(yè)文化只是停留在口頭上的，與實(shí)際工作沒有直接的聯(lián)系，更和每個(gè)人的具體工作毫不相干，其實(shí)是對企業(yè)文化的餓曲解。創(chuàng)造敢說真話的企業(yè)氛圍是積極坦誠對話的第一步。 績效管理 此資料來自 企業(yè) ()，大量的管理資料下載 29 績效管理是執(zhí)行力在管理工具上的落腳點(diǎn)，企業(yè)推行績效管理，主要實(shí)現(xiàn)兩大使命： （ 1）目標(biāo) 短期目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)和長期目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)結(jié)合起來，不僅僅是財(cái)務(wù)指標(biāo)，還應(yīng)該包括相關(guān)客戶、學(xué)習(xí)與創(chuàng)新、內(nèi)部流程等指標(biāo)。不能夠合理地評價(jià)人員就對人員的積極性造成破壞，從而是組織的戰(zhàn)斗力削弱。 通用公司是全球著名的 CEO 制造商，全球 500 強(qiáng)中有 100 多名曾在通用工作過，通用能在 24 小時(shí)之內(nèi)宣布離職總裁的合適人選，從而使通用的戰(zhàn)略實(shí)施有了強(qiáng)大的人力資源保障。但是我們的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)往往只關(guān)心結(jié)果，比如收入、現(xiàn)金和利潤等，以及他們可以分配的資源，并不關(guān) 心戰(zhàn)略的具體實(shí)施過程。 季度實(shí)施評估的必要性來自于兩個(gè)方面，一方面外部市場環(huán)境有可能發(fā)生變化；另一方面在執(zhí)行中會(huì)出現(xiàn)新 的問題。 培養(yǎng)你的 核心團(tuán)隊(duì)建立務(wù)實(shí)的執(zhí)行文化 。 如何實(shí)現(xiàn)持續(xù)盈利是中國成長型企業(yè)普遍面臨的問題， 韓是之 老師從 2020 年開始成立專門的研究小組，對數(shù)十家企業(yè)進(jìn)行了相關(guān)的調(diào)查研究，并將階段性研究成果運(yùn)用在咨詢實(shí)務(wù)中， 2020 年 8 月項(xiàng)目圓滿結(jié)束，形成了如何“持續(xù)盈利”的系統(tǒng)解決體系。 韓是之 先生有深入的理論和實(shí)戰(zhàn)功力，善于創(chuàng)造性地為客戶解決問題，在咨詢服務(wù)的過程中，均得到客戶的極高贊譽(yù)，成為數(shù)十家企業(yè)的榮譽(yù)員工和常年顧問。 花至少 40%的時(shí)間與你的客戶溝通 。所以，制定預(yù)算最好 是各相關(guān)部門開集中會(huì)議，三天制定出預(yù)算！ （ 3） 季度實(shí)施管理評估 戰(zhàn)略實(shí)施通常是以年為單位，對戰(zhàn)略實(shí)施進(jìn)行評估不能太短比如一個(gè)月，也不能太長，比如半年。 （ 1） 年度運(yùn)營計(jì)劃 此資料來自 企業(yè) ()，大量的管理資料下載 31 年度運(yùn)營計(jì)劃包括了企業(yè)準(zhǔn)備在一年之內(nèi)完成的項(xiàng)目 它們將保證你的企業(yè)能夠在利潤、銷售和先現(xiàn)金流等方面達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。 建立完善領(lǐng)導(dǎo)層培養(yǎng)渠道 企業(yè)中最缺少的永遠(yuǎn)是卓越的領(lǐng)導(dǎo)者，但是現(xiàn)在的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層面臨著以下的威脅：市場環(huán)境變化，對領(lǐng)導(dǎo)層的能力提出了新的要求，不能繼續(xù)勝任；競爭環(huán)境變了，需要核心團(tuán)隊(duì)的需求而不只是一個(gè)核心人物。 對于一家致力于持續(xù)發(fā)展的企業(yè)，一定要將人力資源工作置于相當(dāng)重要的地位，使之與戰(zhàn)略 發(fā)展協(xié)同發(fā)展，因?yàn)槿耸峭瓿扇蝿?wù)的主體。而衡量一個(gè)企業(yè)文化變革的最有效尺度就是該企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)行為和企業(yè)業(yè)績的變化。還有一種情況是領(lǐng)導(dǎo)人憑借個(gè)人喜好，私人關(guān)系的親疏遠(yuǎn)近來任命自己人，造成對企業(yè)信念的破壞。工作態(tài)度指工作的信念、目的、自發(fā)性等；而工作 作風(fēng)則具體地表現(xiàn)為工作中的行為、效率。 那么，如何在企業(yè)內(nèi)部構(gòu)建起競爭優(yōu)勢呢？以下是競爭優(yōu)勢構(gòu)建方體。G；在家具行業(yè)皇朝家私就針對同一目標(biāo)市場擁有皇朝、金騎士兩個(gè)品牌，但是金騎士還沒有形成鮮明的品牌形象。 低成本模式 對于不能夠在 家具設(shè)計(jì)、營銷構(gòu)建起競爭優(yōu)勢的企業(yè)，可以采用低成本模式。 實(shí)力較強(qiáng)的公司應(yīng)該采取輸出資本的方式，此種方式不僅可以參與渠道利潤的分配而且可以控制渠道只銷售本品牌 /公司的產(chǎn)品，更能夠推進(jìn)渠 道的變革，使渠道的發(fā)展領(lǐng)先于市場構(gòu)成競爭優(yōu)勢。 現(xiàn)在換一個(gè)角度，你站在客戶的立場上，通過客戶的眼睛觀察這個(gè)世界。下表就是北京市場 2535 歲年輕人對于自由辦公家具的需求價(jià)值評估。對于客戶研究最重要的就了解隱性需求，隱性需求的研究方法主要有以下四種方法： A 最近一年最受歡迎的 3 種產(chǎn)品或服務(wù)。）深圳知名家具品牌真榮也開設(shè) 飛影專賣店 進(jìn)入家具零售行業(yè)。如前所訴，隨著行業(yè)的發(fā)展變化，家具產(chǎn)業(yè)的利潤區(qū)在發(fā)生轉(zhuǎn)移，由制造向設(shè)計(jì)轉(zhuǎn)移、生產(chǎn)向銷售轉(zhuǎn)移、由國外向國內(nèi)轉(zhuǎn)移。 選擇高利潤區(qū) 對高利潤區(qū)的選擇是盈利模式設(shè)計(jì)的第一步驟，更是將自身資源和執(zhí)行能力與外部市場的結(jié)合。 四、 認(rèn)識(shí)你的內(nèi)部經(jīng)營環(huán)境 企業(yè)價(jià)值鏈分析 企業(yè)的基本活動(dòng)可分為輔助活動(dòng)和基本活動(dòng)。再由于家具行業(yè)的環(huán)保問題，是一個(gè)涉及人生命安全的重要問題，及其容易成為競爭對手的攻擊方面，如果沒有良好的媒體關(guān)系，一旦被攻擊，就會(huì)成為眾矢之的，而無關(guān)乎事實(shí)的真相。終端指導(dǎo)能力和市場推廣能力是該渠道能夠?qū)崿F(xiàn)高額銷售貢獻(xiàn)的軟件，只有這兩方面能力得到提高才能發(fā)揮渠道效用的最大化。此表可以用來評估單個(gè)供應(yīng)商質(zhì)量也可以用來評估整個(gè)供應(yīng)群體的質(zhì)量。對于家庭裝飾業(yè)，家具企業(yè)應(yīng)該采取合作和緊密跟隨的策略。在家具行業(yè)中，這種情形也比較突出，會(huì)在不同階段出現(xiàn)對某種材質(zhì)的追捧和流行。競爭趨勢還表現(xiàn)在對渠道的爭奪和個(gè)性化服務(wù)的提供上，人 流量眾多的家居賣場空間將成為各品牌家具的必爭之地，誰占據(jù)了有利地形誰將擁有相對的競爭優(yōu)勢，就能將競爭對手?jǐn)D到不受關(guān)注的地方；家具的購買是人們個(gè)性化的集中體現(xiàn)，人們對家具的個(gè)性化服務(wù)要求會(huì)越來越高，能否推出適合消費(fèi)者的整體家居解決方案或定制式服務(wù)在一定程度上決定了競爭力量的強(qiáng)弱。 現(xiàn) 有競爭 者 的分析 此資料來自 企業(yè) ()，大量的管理資料下載 9 * 競爭格局。 * 紅木等珍貴木材的資源稀缺性將成為此 類企業(yè)能否持續(xù)供應(yīng)產(chǎn)品的關(guān)鍵。 供 應(yīng)方的分析 * 廉價(jià)勞動(dòng)力短缺，將增加生產(chǎn)成本。例如，以直銷為盈利模式的戴爾電腦，通過對企業(yè)內(nèi)部運(yùn)營流程的改造就形成了即時(shí)生產(chǎn)、即時(shí)配送的競爭優(yōu)勢，這樣優(yōu)勢直至現(xiàn)在仍然讓眾多實(shí)力強(qiáng)勁的競爭對手無法模仿。 實(shí)現(xiàn)持續(xù)盈利首先是利潤區(qū)的追逐。 組織缺乏創(chuàng)新力，不能設(shè)計(jì)出適合自己的盈利模式 固守原來的盈利模式，抱殘守缺，不能隨市場變化改變企業(yè)設(shè)計(jì)。對盈利環(huán)境的分析、盈利模式的選擇、執(zhí)行力構(gòu)成了該課程的三大主力板塊，包括了大量的分析工具、管理模型，對廣大的家 具企業(yè)的高層管理人員有極高的參考價(jià)值。 2020 年，國外家具品牌將零關(guān)稅進(jìn)入國內(nèi)市場，憑借先進(jìn)的設(shè)計(jì)水平、大規(guī)模低成本生產(chǎn)和成熟的品牌運(yùn)作能力，將對國內(nèi)部分歐式、美式家具品牌造成此資料來自 企業(yè) ()，大量的管理資料下載 2 壓 力，如何與國外品牌在國內(nèi)市場展開品牌與服務(wù)的對決，我們現(xiàn)時(shí)就應(yīng)該提前進(jìn)行相應(yīng)的戰(zhàn)略部署，構(gòu)建核心競爭優(yōu)勢，加強(qiáng)企業(yè)執(zhí)行力的建設(shè)。 有目標(biāo)卻沒有匹配的運(yùn)營計(jì)劃 只有目標(biāo)，沒有對目標(biāo)的監(jiān)督和調(diào)整，沒有階段性的評估，致使在實(shí)施過程中，策略和目標(biāo)越來越偏離原來的既定策劃了目標(biāo)。過去，只要具備生產(chǎn)能力，就能夠獲取高于 50%的毛利，現(xiàn)在設(shè)計(jì)水平一般的企業(yè)幾乎無法生存；今年美國商務(wù)部的反傾銷最終仲裁使一直通過東西方制造價(jià)格差生存的家具企業(yè)夢幻破滅；家具是文化、品位、生活習(xí)慣、價(jià)值觀等多種元素的載體，只要獨(dú)特鮮明的品牌形象才能夠形成與消費(fèi)者的溝通，達(dá)到高利潤銷售和重復(fù)購買。 通過以上的闡釋，我們可以提煉出持續(xù)盈利模型設(shè)計(jì)的核心思想主要包括： * 敏感地把握利潤區(qū)； * 結(jié)合自身優(yōu)劣勢和執(zhí)行能力設(shè)計(jì)出適合自己的盈利模式； * 構(gòu)建與盈利模式相應(yīng)的盈利控制手段：通過資源配制、組織結(jié)構(gòu)、流程、管理技術(shù)、品牌、客戶關(guān)系、設(shè)計(jì)等 在盈利模型實(shí)施過程中逐步增強(qiáng)企業(yè)的執(zhí)行能力 。家具工業(yè)園是集原材料供應(yīng)、配套生產(chǎn)、家具成品生產(chǎn)為一體的整合產(chǎn)業(yè)鏈的工業(yè)園區(qū)，工業(yè)園的建成將使家具生產(chǎn)越來越走向分工化、專業(yè)化，入園企業(yè)將擁有相對的生產(chǎn)競爭優(yōu)勢?，F(xiàn)在家具行業(yè)正在處于這種狀況，再由于家具行業(yè)進(jìn)入壁壘相對較低，甚至?xí)霈F(xiàn)盲目投資的狀況，造成大量的重復(fù)建設(shè)。 * 主要競爭手段。人才是完成競爭的主體，對于從業(yè)人員素質(zhì)偏低的家具行業(yè)擁有高素質(zhì)的各方面人才 是競爭成功的第一要素；自由競爭、各顯神通時(shí)期，能否進(jìn)行戰(zhàn)略創(chuàng)新，選擇適合自己的盈利模式，并能夠因時(shí)而變，將是各企業(yè)競爭制勝的第二要素；家具的設(shè)計(jì)能力和傳播能力將成為家具品牌核心能力；學(xué)習(xí)和運(yùn)用先進(jìn)的管理技術(shù)是迅速提升企業(yè)有效性、高效性的關(guān)鍵所在；家具是價(jià)值觀、文化、生活品位的綜合載體，所以對品牌的理解、對品牌的建設(shè)