【正文】 到中東、前蘇聯(lián)和中國等47個國家與地區(qū)，在經(jīng)營戰(zhàn)略上實現(xiàn)了全球化。大公司想生存下去，就必須把大公司能提供的最佳條件與小企業(yè)的最好特點結合起來，成為一種大小企業(yè)的混合體。 標準化生產(chǎn)與差別化生產(chǎn)的關系問題實際上是一個考慮價值增值鏈在全球范圍的布局問題，亦即利用各國的投入產(chǎn)出差異，實行所謂“一體化——調(diào)整” 模式。所以協(xié)作優(yōu)勢可保證公司全球戰(zhàn)略目標的實現(xiàn)。由于競爭環(huán)境千變?nèi)f化、日新月異，實際上并不存在一個所有公司都適用的全球戰(zhàn)略程序。這就是確定戰(zhàn)略的有效期限。公司財務管理部門、人事管理部門等要經(jīng)常提供準確的公司現(xiàn)狀評估報告。對公司來說要注意的是，必須從綜合戰(zhàn)略整體角度來平衡，而不能受各子公司的影響，否則就會失去通過綜合協(xié)作供給而獲得最佳效益的機會。國際上，韓國作為大量生產(chǎn)廉價消費品的國家的地位，正被東南亞、中國大陸和墨西哥等取代?！痹偃纾n國財團歷來靠銀行貸款而不靠出售股票來籌集資金，由于政府為了限制企業(yè)經(jīng)營過于多樣化的做法，已將利率提高到20%，所以公司財團不得不轉變成為股份公司，轉而實行股份制將使最終會向外國投資者開放的韓國股票市場出現(xiàn)許多熱門股票。豐田公司的戰(zhàn)略調(diào)整表現(xiàn)在： ①多產(chǎn)多銷不再是公司的重要原則。它還大張旗鼓地宣傳它向社區(qū)組織提供的慈善捐款。德魯克指出，在經(jīng)濟、社會和政治領域，變幻莫測的程度已經(jīng)變得如此巨大，使大多數(shù)公司仍在實行的那種制定計劃的做法——根據(jù)或然率來進行預測——變得不僅有礙生產(chǎn)，且徒勞無益。而一旦時滯結束，變化波及整個行業(yè)和社會，最早認識并把握了變化的公司就能經(jīng)受住激烈的競爭，它將“先走了一步”。在過去100年中，生產(chǎn)財富能力和個人收入增長幾乎達到50倍，其中大部分用在休閑、保健和教育方面。然而這里有一個條件：當機會出現(xiàn)時，工商業(yè)要編制一份單獨的未來預算，包括研究和技術、市場的地位和服務、人力和對人力的培養(yǎng)等。在國際交易中究竟決定使用何種定價，關鍵因素在于買方能否從外部得到該產(chǎn)品。同樣，談判價格的確定也十分復雜。在國際企業(yè)體系中，各子公司之間可以通過提供服務，收取高額或低額服務費用來實現(xiàn)轉移定價。在母公司對子公司進行投資的過程中，貨款較之參股具有更大的靈活性。 租賃可以作為轉移定價的一種方式，在國際企業(yè)內(nèi)部將一個公司的資產(chǎn)堂堂皇皇地轉移給另一個公司，從而達到減輕稅負的目的。前者是指以某一幢房屋、某一塊土地和某一艘船舶為對象而課征的稅，例如土地稅、房產(chǎn)稅和車船稅等。而通過轉移價格的制定，運用高價策略，X母公司將價格水平由1400萬美元提高到1700萬美元，同樣數(shù)額的應稅收入800萬美元之中，由子公司承擔的部分從500萬美元降到200萬美元，最終使應繳所得稅從325萬美元降到250萬美元。由于繳納進口稅使公司應稅所得額減少，從500萬美元降到360萬美元，使所得稅由250萬美元降到180萬美元。為了減少匯率風險，跨國經(jīng)營時可使用轉移價格杠桿。然而，東道國有可能實行外匯管制和資金管制。 在發(fā)展中國家，跨國公司的獨資或合資子公司取得高額利潤，往往會遭到當?shù)氐膹娏也粷M。另一個原則是，如果在市場經(jīng)濟學看來，供需雙方維持正常的利潤率是不現(xiàn)實的，制定轉移價格的目的就是使雙方（出口者和進口者）能分享一個降低了的利潤水平。當然，購買其產(chǎn)品的非關連公司，則是通過銷售機構按通常方式來進行的。公司高級職員認為，在過去的幾年中，分散經(jīng)營運用得很得體，公司的利潤明顯上升，競爭地位逐漸加強。 在這三個方案中，每生產(chǎn)一千只產(chǎn)品，會發(fā)生多少成本呢？按已知數(shù)據(jù)分別計算如下： 自己制造，每生產(chǎn)1000只紙箱，南方分部的現(xiàn)金支出為168元，轉到湯姆遜分部加工后，變動成本為400元，其中包括從南方分部轉來的變動成本168 元。 從西方公司購買，變動成本為430元。布魯納早有言在先:“如果我把這些紙箱的價格定為任何低于480元1000只，那么，上月的所有定貨就要取消，我們的推銷員便不用再削減他們的標價，而可以按完全成本出價了。 由于轉移價格是衡量分部經(jīng)營成果的一個重要因素，各分部必然要為最得本部門的最大利潤而努力。如果轉移價格訂為430元，各分部不同意，還可以采取另一種辦法，把轉移價格定為400元。湯姆遜分部的售價只要高于400元，就可彌補固定成本的支出。但伊麗公司要向南方分部支付90元和向湯姆遜分部支付30元的費用，這可在變動成本中減去。在這種情況下，公司總部為了解決湯姆遜分部與北方分部的矛盾。幾年來，伯奇公司根據(jù)各分部的利潤和投資效益來評價經(jīng)營的成敗。 （5）橡膠公司不就購自母公司的產(chǎn)品進行談判，但向每一個子公司收取的價格包括生產(chǎn)成本加上足夠的行政管理開支。 （2）機械設備制造公司的原則是，提供產(chǎn)品和勞務的公司必須在交易中取得合理的利潤——大多數(shù)管理機關會同意把10%作為“合理”的界限。 合資企業(yè)是按股分紅的，如果通過轉移價格，子公司就可以把利潤轉移到母公司帳下，由母公司獨占，而合資企業(yè)帳上卻是虧損，使東道國的股東分不到紅利。如果東道國有重要的投資機會，就需進一步投資。當然，東道國采取國際定價征收進口稅時，進口稅因素并不受轉移價格策略的影響。仍以上表為例，假定Y子公司須付10%的進品稅，低價與高價兩種策略所引起的不同后果形成下表。以X母公司為例，假定它設在U地的Y子公司的所得稅稅率比本國高，母公司可以提高產(chǎn)品價格出售給在U地的子公司，從而提高了該子公司的成本，減少子公司的應稅所得額，少繳納所得稅。例如銷售稅、國內(nèi)消費稅、周轉稅、增值稅、產(chǎn)品稅和營業(yè)稅等。由于某些企業(yè)的工業(yè)、商業(yè)或科學設備在一定時期內(nèi)可能出現(xiàn)閑置，而另外一些企業(yè)又急需這些設備，就使得租賃可以臨時性的非正式方式滿足雙方的要求。這也是國際企業(yè)經(jīng)常使用的轉移定價方式。企業(yè)通過使貨物價格高于或低于正常交易原則下的市場價格，實現(xiàn)利潤的轉移、資金的流動。前一種情況下，如果生產(chǎn)從上一個階段轉移到下一個階段時，轉移的單位是一個成本中心，則按成本為基礎確定轉移價格；如果單位是利潤中心，則成本加一定百分比的毛利作為定價基礎；從事同一類產(chǎn)品生產(chǎn)的單位間橫向轉移，通常采用成本加管理費作為定價基礎。 (二)轉移定價的兩種方法 轉移定價的方法有兩種：一是按“成本加價”基礎確定；一是購銷雙方按“談判價格”來確定。 使公司的力量同已經(jīng)發(fā)生的變化相適應就是戰(zhàn)略調(diào)整，它能使公司利用變化趨勢或潛在的機會，把意外之事變成利益。 結構性趨勢分為宏觀經(jīng)濟趨勢和微觀經(jīng)濟趨勢。 許多公司都面對上述一系列問題而一籌莫展。%，但銷往亞洲和東歐的量卻大幅增長了。 ②除縮短工時外，豐田公司還極力改變其本部以外的形象。這一戰(zhàn)略調(diào)整的內(nèi)容包括延長產(chǎn)品生命周期、減少工作時間、提高產(chǎn)品價格和暫停擴大國外市場份額，爭取給人一種睦鄰友好的形象。現(xiàn)代財團董事長鄭周永稱他是財團的最后一位老板。一句話，戰(zhàn)略調(diào)整就是為了出色地迎接挑戰(zhàn)。根據(jù)各市場被賦予的使命，其銷售目標有：最大限度地提高銷售增長率；保持銷售水平；降低銷售額；完全撤出市場；對市場的發(fā)展不加干預，任其發(fā)展；供應、生產(chǎn)和投資的配置。對公司實力的評估包括分析自身在本行業(yè)中以及在各國和各地區(qū)的市場競爭中的優(yōu)勢和劣勢；公司的資源情況，包括本公司擁有的財力、物力和人力資源；能否實現(xiàn)已確定的戰(zhàn)略目標；等等。環(huán)境評估的目的是分析形勢，指出公司長期短期內(nèi)面對世界的機會和挑戰(zhàn)，獲得下列概念： ①評估所提出的有前途的國家市場的潛力； ②為什么不能考慮在該國經(jīng)營； ③找出需要進一步分析的環(huán)境因素； ④決定市場進入的策略和手段以及如何進一步調(diào)整適應當?shù)厥袌龅男枨螅?⑤形成粗線條的戰(zhàn)略總目標和分目標、手段體系和行動方案。另外，這一過程也加劇了管理的復雜性，某些時候甚至會超出企業(yè)的管理能力。聯(lián)合制造兩種或兩種以上的產(chǎn)品所需要的成本可能比單獨制造它們所需要的成本低，這就是協(xié)作經(jīng)濟效益。側重標準化生產(chǎn)還是差別生產(chǎn)，最終取決于這兩種生產(chǎn)方式在收益和成本上所產(chǎn)生的影響。大批量生產(chǎn)正讓給制造批量小、品種多的產(chǎn)品的靈活制造系統(tǒng)。再如韓國專門生產(chǎn)內(nèi)衣的白羊公司，一直把出口、擴大海外市場視為公司成功的堅定不移的目標，即使出口虧損，也決不減少出口量，以維持海外顧客聯(lián)系網(wǎng)。優(yōu)先目標體現(xiàn)了突出重點、解決主要矛盾的指導思想。總目標是指在日趨復雜的環(huán)境下從全球范圍考慮公司的市場與資源分布，提高競爭能力，增強競爭地位，最大限度地去實現(xiàn)總體利益。有些決策被認為是在世界范圍內(nèi)通用的，而其它一些則需要考慮當?shù)赜绊懚龅疆數(shù)鼗?此外，墨西哥還與中美洲和南美洲一些國家締結了多邊或雙邊自由貿(mào)易協(xié)定。墨西哥是一個富于誘惑力的市場，為拉丁美洲第二經(jīng)濟大國和人口大國， 20世紀80年代以來，經(jīng)濟自由化的不斷深入使墨成為世界上最為開放的市場之一。不同股權安排，其成本和收益不同。這時企業(yè)生產(chǎn)系統(tǒng)的一部分將進入目標市場，企業(yè)將不再向目標國家出口制作完畢的最終產(chǎn)品，而是輸送處于中間制品狀態(tài)的零、部、組件，由設在當?shù)氐难b配環(huán)節(jié)完成最后的生產(chǎn)工序，加工成適合當?shù)厥袌鲂枰淖罱K產(chǎn)品，并通過自己在當?shù)氐匿N售子系統(tǒng)完成向目標細分市場銷售。 (三)一步到位和逐漸進入策略 如果企業(yè)具有競爭優(yōu)勢并有較大的承擔風險的能力，則應期望一次性把生產(chǎn)經(jīng)營系統(tǒng)的所有環(huán)節(jié)全部進入目標國家，這體現(xiàn)了企業(yè)強烈的開拓意識；但如果企業(yè)實力尚小，風險承擔能力有限并需要逐步積累國際管理的經(jīng)驗，則期望逐步進入目標國家，以“步步為營”的方式完成國際市場的戰(zhàn)略進入。 第三個市場根本不“新”，這就是發(fā)達國家和發(fā)展中國家潛力巨大的基礎設施硬件市場，包括運輸系統(tǒng)——公路、鐵路、橋梁、港口和機場。日本更是如此，歐洲則仍舊落在后面。一旦電話服務建立起來，它便相當快地賺錢，如果保養(yǎng)好的話，更是如此。所以通過收購買下別人的銷售網(wǎng)，是進入國際市場的一個突破口。隨著20世紀70年代后房地產(chǎn)業(yè)的興旺發(fā)達，長江集團在房地產(chǎn)業(yè)中排行香港第一。20世紀70年代以來，發(fā)達國家的企業(yè)之間，發(fā)展中國家的企業(yè)之間，發(fā)達國家與發(fā)展中國家的企業(yè)之間，在非股權安排的數(shù)量和形式上有了很大發(fā)展。不同股權安排，其成本和收益不同。只有當跨國公司既有需要，又能在東道國找到合適的合伙人的時候，才會采用合資形式，并決定股權的多少。一般說來，企業(yè)經(jīng)營的商品屬于壟斷程度高的，往往選擇全部擁有的股權，東道國很少有選擇的余地。一般處于國際化初級階段的企業(yè)大多愿意采取合資安排，而處在高級階段的則傾向于獨資或多數(shù)股權擁有的合資安排。 （3）靈活分銷。事實上，面向21世紀的跨國公司如果沒有意識到全球環(huán)境的危險是注定要失敗的。多年來在世界各地活動一直很積極，他們不僅開發(fā)東道國市場，而且還注意保護環(huán)境。在全球化方面，三菱有著很長的歷史，可以追溯到三菱重工和美國克萊斯勒汽車公司20年前的合作，它的經(jīng)驗表明，沒有全球業(yè)務，幾乎無法生存。1990年財政年度，日本電器公司營業(yè)額達到61億美元。然而，“全球化”則不同，它是一個最近的現(xiàn)象，全球化意味著由于國際經(jīng)濟關系的不斷擴張使得世界經(jīng)濟的各組成單元和經(jīng)濟主體的有機的一體化程度，是一個反映世界經(jīng)濟變化的重要概念。明智的公司進入聯(lián)盟時既要有清醒的戰(zhàn)略目標，又要考慮伙伴的目標； （2）任何一方不可能在任何時候取勝，沖突將是導向互利的聯(lián)盟的最好契機； （3）合作是有限度的，公司要意識到這是競爭的妥協(xié)，因為他們有可能使對方獲得技術的秘密。 恰恰就是這些不大可能的事發(fā)生了。 60年代末，索尼在單槍三束彩色電視上的巨大成功，給它在美國的銷售業(yè)以有力的促進。③可以更迅速可靠地向中間商和顧客發(fā)貨，提供更好的售后服務，并可借助子公司的營銷力量直接經(jīng)銷，具有當?shù)毓拘蜗?。收購是國際化企業(yè)購買東道國的現(xiàn)有企業(yè)的股權從而接管該企業(yè)。 對外直接投資是指直接參與國外被投資企業(yè)的投資活動，即投資者對國外企業(yè)不僅擁有所有權，而且對國外企業(yè)的經(jīng)營活動擁有實際的控制權。例如美國和韓國之間的合資經(jīng)營的企業(yè)經(jīng)常為盈利問題發(fā)生意見分歧。在一個高度競爭和不確定的環(huán)境中，這種進入模式無疑是具有吸引力的。 管理合同提供低風險進入外國目標市場的途徑，但從市場進入戰(zhàn)略方面看，這種方式不可取，因為它不能為企業(yè)產(chǎn)品建立長期市場地位。雙方的洽商往往十分復雜，需花費很多洽商費用及洽商時間，并需法律協(xié)助。涉外企業(yè)在外國目標市場尋找獨立制造廠商的產(chǎn)品，然后在該國目標市場或別的國家銷售該產(chǎn)品，即利用外國當?shù)貜S商現(xiàn)有設施，生產(chǎn)所規(guī)定的產(chǎn)品。在日本獲得經(jīng)驗促使該公司在美國簽訂許可合同。②許可方失去對目標市場的營銷規(guī)劃和方案的控制。 （4）其他必要條款。 一般情況下，企業(yè)與獨立的外國企業(yè)簽訂許可合同是作為一種進入模式，以能滲入外國市場。這種車的設計實際上是針對美國市場的需求的，它的突出策略是價格特別便宜，這就使他們能賴以贏得市場地位。間接出口的優(yōu)點是，開業(yè)費用小，風險小，而且不會影響目前的銷售創(chuàng)利。而對錯綜復雜，競爭激烈，瞬息萬變的國際市場，最擔憂的就是自己企業(yè)在國際競爭中的競爭能力。因此，直接出口的優(yōu)點在于企業(yè)對國外營銷規(guī)劃有一定的控制權（如經(jīng)銷渠道的選擇、定價、促銷戰(zhàn)略的制訂實施），能直接從目標市場獲得更多的信息反饋，可以更好地對本企業(yè)的商標、專利、信譽等無產(chǎn)形產(chǎn)權實行保護。索尼彩色電視機靠的也是低價，再加上接受ZENITH公司品牌。確定協(xié)議當事人以及所申請或授予的權利等。由于壁壘會增加向目標市場出口的成本（如關稅）和限制了對目標市場出口數(shù)量（如配額進口），采用許可合同進入模式，企業(yè)只是轉移不受進口限制的無形產(chǎn)品和服務，而不直接出口商品。提成費率一般受多種因素的限制，如許可合同的慣例、行業(yè)習慣、競爭狀況及東道國政府的影響等。企業(yè)以承包商、經(jīng)理商、經(jīng)營管理和技術人員的身份，通過承包工程、經(jīng)營管理、技術咨詢等形式，取得利潤和產(chǎn)品，開辟新的市場。其不足之處是在當?shù)卣业胶线m的制造廠商十分困難，并有可能面臨創(chuàng)造未來競爭者的風險。因此，涉外企業(yè)在考慮采用這種方式時，要估計總的政局穩(wěn)定等風險。 另外還有國際分包合同、勞務輸出合同等等方式。 合資經(jīng)營的優(yōu)點在于，利用當?shù)刭Y本，可減少外國投資者的投資額和風險；并可利用當?shù)刭Y本的關于東道國環(huán)境和商業(yè)實務的知識，以及與當?shù)氐墓┴浬?、顧客、銀行和政府官員的聯(lián)系；管理、生產(chǎn)