家庭保單需求保險綜合存折使用指南幻燈片-38頁-保險綜合-資料下載頁
2025-08-06 11:12本頁面
【導讀】輝煌的《同一首歌——走進中國人壽》大型?！栋褠坌乃徒o每一個人》演唱會光碟。文化行銷送愛心促銷售。利用保險綜合存折,分析客戶家庭保障狀況。業(yè)績與愛心一起飛。創(chuàng)造更多的登門拜訪借口。體現(xiàn)公司專業(yè)化服務。輕松自然切入保險話題。充分收集客戶資料，把握客戶需求。讓客戶享受服務，拿到禮物。光碟送愛心，增進客戶對保險觀念及國壽的認同。兩個步驟的完美結合體現(xiàn)業(yè)務伙伴以需求導向和專。幫助客戶檢視已擁有的保障。為后續(xù)保險銷售創(chuàng)造銷售機遇?！杜渑纪侗Ｓ涗洝芳啊蹲优侗Ｓ涗洝贰！渡嫫陂g定期領取保險金備忘表》。達到相知國壽，信賴國壽，托。入點，借由家庭社保情況談及保障。逐項闡述帳戶的內(nèi)容及功能。了解客戶各帳戶目前狀況。提醒客戶記錄生存金領取時間及金額。宣傳國壽良好的售后服務。保障檢查更加重要了。客戶整理保單并免費提供《保險綜合存折》，以方便備忘和保單原件的保存。生存保險金從這個折子里領出來是不用交利息稅的。
【正文】 XX先生的個人理財顧問師，我們公司客戶服務節(jié)給 XX先生送了一套 《 把愛心送給每一個人 》 光碟，同時還有一份保險存折， XX先生用了覺得很不錯，可以幫助家庭理財，所以我今天來給您送上 …… ? …… 在（做完送光碟的動作后） …… 不知您了解過或是購買過保險呢？（有 —— 引入整理話術，參照老客戶；無 —— 使用以下話術）是這樣的，我們公司推出了一本保險方面的存折，不知道您有沒有興趣了解一下？ ? 您肯定有很多存折，現(xiàn)在我再送一張存折，同樣是一萬元，一個存折在銀行存折，另一個存在這個保險存折，效果可能就不一樣了。 33 ? (激將法 )您看這是我的另一位客戶王先生的 《 保險綜合存折 》 ，他和您收入水平差不多，但他的保險存折里現(xiàn)在已經(jīng)擁有 XXX萬了！這就是身份呀！某某先生，我想您的身份不會比他低吧！ ? （推定承諾法）某某先生，這是我們公司專門為客戶推出的 《 保險綜合存折 》 ，不如讓我現(xiàn)在就幫您填一下吧！您準備存 30萬不是 50萬？ 34 幾點說明 35 ? 樹立送愛心送保障的銷售信念 ? 熟悉 《 把愛心送給每一個人 》 光碟內(nèi)容 ? 掌握 《 保險綜合存折 》 的使用流程 ? 激發(fā)客戶參與的興趣，增強互動 ? 穿插贊美，尋找共同點 ? 適時促成新單，索取轉(zhuǎn)介紹 36 ? 投資賬戶特點：以獲得長期投資回報為主要目的，利用保險公司的專家理財獲得穩(wěn)鍵回報，一般以分紅保險為主。 ? 養(yǎng)老賬戶特點：目的是為了準備將來的退休養(yǎng)老金，一般為被保險人老年可領取年金或滿期給付金的險種（靈活掌握提示，從繳費期內(nèi)至終身均可定期領取生存給付金的也可以列入此類） ? 子女教育賬戶特點：準備子女的教育、創(chuàng)業(yè)、婚嫁金，一般為家庭在子女年少期間可以領取給付金的險種。 37 ? 醫(yī)療賬戶特點：有生存期間疾病醫(yī)療給付或意外醫(yī)療給付責任的險種均可列入 ? 意外保障賬戶特點：用于抵御因身故而給家庭造成的人生困境或用于高額遺產(chǎn)避稅。主要是以意外或疾病身故、殘疾為給付條件的險種 ? 財產(chǎn)賬戶特點：對家業(yè)的保障，如車子、房子、生意等，適合綜合開拓財產(chǎn)險。 38
環(huán)評公示相關推薦
鄂ICP備17016276號-1