家庭保險需求診斷案例演練課程課件-32頁-保險策劃-資料下載頁
2025-08-06 11:12本頁面
【導(dǎo)讀】保險需求診斷訓(xùn)練-案例演練2020/9/19. 保險需求診斷系列培訓(xùn)教材之六?！毩⒕毩?xí)客戶保障缺口的計算。※親身體驗為客戶進行家庭保險需求診斷的技術(shù)。※熟練掌握家庭保險需求診斷的核心技能。商品房還貸額：350000元。父母贍養(yǎng)費：12020元/年；贍養(yǎng)年度：25年（估）。社保養(yǎng)老金：15000元/年。統(tǒng)籌醫(yī)療報銷額：70％。住院每日需求額：200元/天（估）。重大疾病報銷需求額：100000元（估）。年生活費：25000元/年。退休年生活費：16000元/年（估）。壽險缺口占壽險需求比例。0％20％40％60％80％100％。司馬先生退休后總收入司馬太太退休后總收入。家庭養(yǎng)老已有總收入
【正文】 00元 /天 70％ 0％ 0 0 350元 /天 0 70％ 0％ 150元 /天 200元 /天 30％ 100% 占保障需求的比例 每日保障缺口 占保障需求的比例 保 險 需 求 診 斷 訓(xùn) 練 案 例 演 練 2020/9/19 健康保障缺口分析 – 重大疾病保障缺口計算 社會醫(yī)療保險報銷額度（％） 商業(yè)保險（金額） 已有重大疾病保障 重大疾病給付需求 東方先生 小東方 100000元 10000元 70％ 0％ 0 0 70000元 0元 70％ 0％ 30000元 10000元 30％ 100% 占保障需求的比例 重大疾病保障缺口 占保障需求的比例 保 險 需 求 診 斷 訓(xùn) 練 案 例 演 練 2020/9/19 健康保障缺口分析 住院每日保障缺口圖示 東方先生 0％ 20％ 40％ 60％ 80％ 100％ 30％ 保障缺口 已有資源 小東方 100％ 0％ 20％ 40％ 60％ 80％ 100％ 保 險 需 求 診 斷 訓(xùn) 練 案 例 演 練 2020/9/19 健康保障缺口分析 重大疾病保障缺口圖示 東方先生 0％ 20％ 40％ 60％ 80％ 100％ 30％ 保障缺口 已有資源 小東方 100％ 保 險 需 求 診 斷 訓(xùn) 練 案 例 演 練 2020/9/19 養(yǎng)老保障缺口分析 養(yǎng)老保障缺口計算 退休后年消費水平 退休后生存年限 退休后總需求 退休后總收入 占保障需求的比例 養(yǎng)老保障缺口 占保障需求的比例 東方先生 費 用 收 入 社保年收入 社保收入年限 退休后其他年收入 30000元 /年 26年 780000元 17000元 /年 26年 0元 442020元 57％ 338000元 43％ 保 險 需 求 診 斷 訓(xùn) 練 案 例 演 練 2020/9/19 養(yǎng)老保障缺口分析 養(yǎng)老保障缺口圖示 東方先生 0％ 20％ 40％ 60％ 80％ 100％ 43％ 保障缺口 已有資源
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