中國保險(xiǎn)需求ppt課件-資料下載頁
2025-05-05 18:50本頁面
【正文】 .這說明，壽險(xiǎn)市場的擴(kuò)大，有賴于消費(fèi)者對(duì)保險(xiǎn)知識(shí)的了解 二、中國城市壽險(xiǎn)市場的家庭滲透率較低，在開放保險(xiǎn)市場的 5個(gè)城市與其他城市之間的差異較大，其主要影響因素有兩點(diǎn)：當(dāng)前保險(xiǎn)公司的競爭度較低、當(dāng)前中國保險(xiǎn)市場對(duì)外資保險(xiǎn)公司的開放度較低 正確認(rèn)識(shí)中國城市 壽險(xiǎn)市場的現(xiàn)狀二 三、可供選擇的壽險(xiǎn)產(chǎn)品單一，健康險(xiǎn)、意外險(xiǎn)和養(yǎng)老險(xiǎn)是目前中國城市居民接觸較多的商業(yè)壽險(xiǎn)產(chǎn)品。 四、購買過程的滿意度較低 ,對(duì)保險(xiǎn)公司的銷售方式采取了無奈、冷漠的態(tài)度 ,主要原因是保險(xiǎn)公司對(duì)保險(xiǎn)代理人的選擇不夠慎重或者說培訓(xùn)不夠充分，有被保險(xiǎn)代理人欺騙的感覺 .同時(shí)，保險(xiǎn)公司在保單確定方面的繁瑣，亦影響了消費(fèi)者對(duì)保險(xiǎn)公司銷售過程的滿意程度 . 五、對(duì)于保險(xiǎn)公司的賠付，消費(fèi)者同樣滿意程度較低。 對(duì)中國城市壽險(xiǎn)市場 未來發(fā)展前景的預(yù)期一 一、未來三年中國城市居民將社會(huì)保險(xiǎn)作為自己的主要保障手段，有 1/3的消費(fèi)者有購買商業(yè)保險(xiǎn)的意向。 二、儲(chǔ)蓄仍是閑散資金最主要的保值增值方式，住房、教育投資、證券將分流部分資金。 三、市場還處在培育階段，超過 70%的消費(fèi)者對(duì)保險(xiǎn)相關(guān)知識(shí)、保險(xiǎn)公司和保險(xiǎn)產(chǎn)品的了解程度較低 對(duì)中國城市壽險(xiǎn)市場 未來發(fā)展前景的預(yù)期二 四、市場的開放是個(gè)過程 ,競爭度不會(huì)在短期內(nèi)得到極大的提高 .或者說 ,不同城市間的競爭提高是不平衡的 . 產(chǎn)品選擇 :醫(yī)療和養(yǎng)老保險(xiǎn)在未來三年的預(yù)期購買率分別為 76%和 50%. 購買方式 :雖然對(duì)保險(xiǎn)代理人的評(píng)價(jià)不高 ,但仍是未來購買商業(yè)保險(xiǎn)的主要選擇方式 . 信息渠道 :報(bào)紙雜志和口頭傳播是消費(fèi)者獲得商業(yè)保險(xiǎn)知識(shí)的主要渠道 . 中國城市壽險(xiǎn)市場 競爭狀況的評(píng)估一 一、目前中國城市商業(yè)壽險(xiǎn)市場是一個(gè)壟斷的市場 ,大多數(shù)城市參與競爭的保險(xiǎn)企業(yè)在三家以下 . 二、中國人壽仍然是目前市場的主要參與者，在品牌知名度、市場占有率等方面領(lǐng)先 ,其次是平安 .這兩家公司構(gòu)成了市場的主體 . 中國城市壽險(xiǎn)市場 競爭狀況的評(píng)估二 三、在高端消費(fèi)市場上 (年保費(fèi)支出超過 5000元),國壽和平安的競爭能力有所降低 .隨著保險(xiǎn)市場的開放 ,這一市場是未來中外資保險(xiǎn)公司重點(diǎn)爭奪的市場 ,如何提高對(duì)高端消費(fèi)者的吸引力 ,是當(dāng)前中國商業(yè)壽險(xiǎn)市場領(lǐng)先者的重要課題 . 四、消費(fèi)者普遍對(duì)外資保險(xiǎn)公司的期望值較高 ,主要是建立在對(duì)現(xiàn)有保險(xiǎn)公司滿意度較低的基礎(chǔ)上
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