保險(xiǎn)意愿工程啟動經(jīng)典課程課件27頁-保險(xiǎn)培訓(xùn)-資料下載頁
2025-08-06 16:00本頁面
【導(dǎo)讀】一個(gè)共同的感覺——難！增員難、增好員更難。脫落率高、育成難、留存難。增員沒意思、操心、煩心。增員和我沒關(guān)系、是主管和公司的事。增員市場不好、同業(yè)競爭強(qiáng)。增員“傷害”了我的心。公司、團(tuán)隊(duì)環(huán)境不好、培訓(xùn)效果不好。動機(jī)（意愿）－－－啟動意愿是重點(diǎn)。技能－－－技能傳授是次重點(diǎn)。打造意愿共同體，發(fā)揮集群效應(yīng).充分調(diào)動。有效、最根本的方法。解放軍的管理既靠行為約束和規(guī)范，更靠思想的啟迪和。管理離開深入細(xì)致的思想教育，就容易簡單生硬；教育。來，才能達(dá)到目的和最佳效果。這個(gè)世界上最影響一個(gè)人發(fā)展的不是別的，觀念是刻在我們心上的東西，是一。人海戰(zhàn)術(shù)VS精兵戰(zhàn)術(shù)。大量增員會導(dǎo)致大量脫落。它山之石可以攻玉：……在中國引爆員工熱情的，第一位不是規(guī)則、不是技術(shù)，有正義的企業(yè)，沒有強(qiáng)勢的領(lǐng)導(dǎo)就沒有強(qiáng)勢的企業(yè)。意愿啟動的形式：培訓(xùn)、基本法宣導(dǎo)、利益
【正文】 動 2020/9/19 23 管理心理學(xué)的行為模式 需要 心理 緊張 動機(jī) （意愿） 目標(biāo) 消除 緊張 需要 滿足 外部誘因 刺激 挫折 行為 2020/9/19 24 二次分層的實(shí)施 ? 分層面啟動 ? 機(jī)構(gòu)分層級（分公司、支公司、部門） ? 機(jī)構(gòu)職務(wù)分層級（高管、內(nèi)勤、組訓(xùn)、主管、全員） 行動 “ 十五字訣 ” ： “ 動作快、要求嚴(yán)、工作實(shí)、安排細(xì)、方式活 ” 意愿啟動期就是引爆期：引爆信心、引爆士氣、引爆增員 2020/9/19 25 啟動意愿的幾種方式 ?層級培訓(xùn)（分公司、中支公司） ?破繭化蝶 ?其它 備注：意愿啟動以觀念轉(zhuǎn)變、心態(tài)挑戰(zhàn)、信心建立等為主而非技能 2020/9/19 26 其 它 ? 意愿需要反復(fù)啟動 ? 意愿啟動的形式：培訓(xùn)、基本法宣導(dǎo)、利益分析、前景規(guī)劃、情感啟發(fā)、危機(jī)啟發(fā)（考核預(yù)警）、榜樣啟發(fā)等多種形式 ? 意愿是 “ 談 ” 出來的 ： 重視引發(fā)意愿、期許強(qiáng)化意愿、溝通堅(jiān)定意愿等 2020/9/19 27
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