人壽保險(xiǎn)福滿一生康寧終身優(yōu)勢(shì)講解課件27頁(yè)-保險(xiǎn)培訓(xùn)-資料下載頁(yè)
2025-08-06 18:35本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】什么時(shí)候我們都無(wú)法預(yù)料；中間的這個(gè)時(shí)期；財(cái)富蓄水池里的水。費(fèi)用、創(chuàng)業(yè)基金。這時(shí),一切美好的規(guī)劃都將成為泡影……保護(hù)財(cái)富蓄水池,要為它裝一個(gè)安全閥！它不會(huì)防范意外，卻可以減少意外帶來的傷害；保費(fèi)預(yù)算是10000元。考慮孩子大病，住院醫(yī)療，教。育金等，并且希望讓孩子享受到保險(xiǎn)一個(gè)長(zhǎng)久的呵護(hù)。如患合同約定的重大疾病，將獲得重疾保險(xiǎn)金以支付高額醫(yī)療費(fèi)用。一旦遭遇不幸將獲得一筆資金，以維持家人的正常生活水平。交費(fèi)有期限，保障無(wú)限期，一旦擁有，一生呵護(hù)。福滿一生1000010年到75周歲每年有兩筆錢可以領(lǐng)，一筆固定，一筆浮動(dòng)。間每年領(lǐng)取，75周歲領(lǐng)取滿期金。康寧終身132020年終身20種大病提前給付，身故金。金或者留給后代。一般女孩我都會(huì)推薦福滿一生，女孩的。最后，再次感謝您的信任，希望您的寶寶“福滿一生”，暫時(shí)還移不開腳步、站起來，這表明他的內(nèi)心正在進(jìn)行心理斗爭(zhēng)。停下來，聽你解釋為什么他的擔(dān)心是多余的。
【正文】 同一個(gè)杯子因?yàn)橘I的人不同，就有著不同的作用。 20 企業(yè) 企業(yè)企業(yè)企業(yè) 21 22 客戶總是很猶豫。 面對(duì)始終下不了決心的客戶， 銷售人員如何三步說服他們痛快掏錢？ 我再考慮下吧。 我想好了會(huì)聯(lián)系你的。 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 23 第一步 直接問客戶是否意欲購(gòu)買 。 這是為了幫助你確認(rèn)客戶是否有抵觸心理， 如果對(duì)方不準(zhǔn)備買，他就會(huì)說： “ 我想看看再說。 ” 不過，他可能暫時(shí)還移不開腳步、站起來，這表明他的內(nèi)心正在進(jìn)行心理斗爭(zhēng)。 24 第二步 重述客戶的顧慮 。 首先向?qū)Ψ奖硎灸忝靼姿念檻]，然后以一種委婉的方式來重述他擔(dān)心的東西。 例如 “ 我覺得你的擔(dān)心是有理由的。 ” “ 你擔(dān)心我們的價(jià)錢太高。 ” “ 你擔(dān)心我們不能及時(shí)理賠。 ” “ 你還是不大肯定這個(gè)保險(xiǎn)是否真的能解決你的問題。 ” 一定要讓對(duì)方知道你完全明白他在擔(dān)心些什么，這樣他才更有可能停下來，聽你解釋為什么他的擔(dān)心是多余的。 25 第三 步 再次 向客戶保證他 無(wú)須擔(dān)心 那些問題 告訴他 “ 我們的價(jià)錢是很有競(jìng)爭(zhēng)力的 ” ，同時(shí)拿出證明數(shù)據(jù)來； 或者告訴他 “ 我們的服務(wù)一定可以接到投保 X日內(nèi)處理，你可以直接聯(lián)系我 ” ，并給他看看你的工作日志。 26 與其他完全無(wú)視客戶顧慮的銷售員相比，知道這樣做的銷售員往往能促進(jìn)更多的生意，因?yàn)樗斆鳎? 27 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 28 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)
高考資料相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1