人壽保險福滿一生康寧終身優(yōu)勢講解課件27頁-保險培訓-資料下載頁
2025-08-06 18:35本頁面
【導讀】什么時候我們都無法預料；中間的這個時期；財富蓄水池里的水。費用、創(chuàng)業(yè)基金。這時,一切美好的規(guī)劃都將成為泡影……保護財富蓄水池,要為它裝一個安全閥！它不會防范意外，卻可以減少意外帶來的傷害；保費預算是10000元?？紤]孩子大病，住院醫(yī)療，教。育金等，并且希望讓孩子享受到保險一個長久的呵護。如患合同約定的重大疾病，將獲得重疾保險金以支付高額醫(yī)療費用。一旦遭遇不幸將獲得一筆資金，以維持家人的正常生活水平。交費有期限，保障無限期，一旦擁有，一生呵護。福滿一生1000010年到75周歲每年有兩筆錢可以領，一筆固定，一筆浮動。間每年領取，75周歲領取滿期金。康寧終身132020年終身20種大病提前給付，身故金。金或者留給后代。一般女孩我都會推薦福滿一生，女孩的。最后，再次感謝您的信任，希望您的寶寶“福滿一生”，暫時還移不開腳步、站起來，這表明他的內(nèi)心正在進行心理斗爭。停下來，聽你解釋為什么他的擔心是多余的。
【正文】 同一個杯子因為買的人不同，就有著不同的作用。 20 企業(yè) 企業(yè)企業(yè)企業(yè) 21 22 客戶總是很猶豫。 面對始終下不了決心的客戶， 銷售人員如何三步說服他們痛快掏錢？ 我再考慮下吧。 我想好了會聯(lián)系你的。 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 23 第一步 直接問客戶是否意欲購買 。 這是為了幫助你確認客戶是否有抵觸心理， 如果對方不準備買，他就會說： “ 我想看看再說。 ” 不過，他可能暫時還移不開腳步、站起來，這表明他的內(nèi)心正在進行心理斗爭。 24 第二步 重述客戶的顧慮 。 首先向對方表示你明白他的顧慮，然后以一種委婉的方式來重述他擔心的東西。 例如 “ 我覺得你的擔心是有理由的。 ” “ 你擔心我們的價錢太高。 ” “ 你擔心我們不能及時理賠。 ” “ 你還是不大肯定這個保險是否真的能解決你的問題。 ” 一定要讓對方知道你完全明白他在擔心些什么，這樣他才更有可能停下來，聽你解釋為什么他的擔心是多余的。 25 第三 步 再次 向客戶保證他 無須擔心 那些問題 告訴他 “ 我們的價錢是很有競爭力的 ” ，同時拿出證明數(shù)據(jù)來； 或者告訴他 “ 我們的服務一定可以接到投保 X日內(nèi)處理，你可以直接聯(lián)系我 ” ，并給他看看你的工作日志。 26 與其他完全無視客戶顧慮的銷售員相比，知道這樣做的銷售員往往能促進更多的生意，因為他更聰明！ 27 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 28 中國最大的保險資料下載網(wǎng)
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