林裕盛人壽保險(xiǎn)行銷技巧培訓(xùn)幻燈片-資料下載頁
2025-05-07 03:45本頁面
【導(dǎo)讀】1956年5月17日出生。目前是臺灣最權(quán)威經(jīng)濟(jì)日報(bào)專欄作家，演講遍及亞洲各地?，F(xiàn)任永豐通訊處處經(jīng)理。2020年獲高峰會連續(xù)二十二年杰出成就獎。1982年至2020年，高峰會議會員。1983年，AIG世界巨星獎榮譽(yù)會員。1985年，南山年度最佳業(yè)績襄理第一名。1988年，榮譽(yù)會會長暨經(jīng)理級第一名。1995年，臺灣第二屆十大行銷突破人士。1988年美國佛羅里達(dá)業(yè)務(wù)會議代表。1994年衛(wèi)視中文臺百萬月薪業(yè)務(wù)員專訪。拒絕平凡（我是不是真的真的真的。這個(gè)行業(yè)是困難的、是感恩的、起床要充滿感恩之心。不買保險(xiǎn)是客戶的損失，哭的應(yīng)該是。提升技巧，生產(chǎn)力會提升10%。生產(chǎn)力會提升50%。成長看得見，態(tài)度是關(guān)鍵。學(xué)習(xí)是為了要改變，改變是為了成。峰高無坦途，成功有捷徑。世界上所有一流頂尖的人物都是同。*“我們主管說……”明天跟意外不知道哪一個(gè)先到？正當(dāng)?shù)睦碛桑ɡ硇缘模?。真正的理由（感性的）。立足推銷，放眼增員。豪華自己，吸引別人。不能抱怨自己團(tuán)隊(duì)的素質(zhì)不好，只能怪自己的量不夠。
【正文】 ？ 我確實(shí)需要這個(gè)產(chǎn)品嗎 ？ 我要跟哪一家公司買 ？ 跟誰買（一定要跟你買嗎 ？ ） 我一定要現(xiàn)在買嗎 ？ 20 成交的兩個(gè)心理層面 ? 正當(dāng)?shù)睦碛桑ɡ硇缘模? ? 真正的理由（感性的） 公司的信譽(yù) 對你的信任 對產(chǎn)品真正的需求 21 同理心 VS 野心 得的欲望 與 失的恐懼 22 組織凌駕一切 ? 立足推銷，放眼增員 ? 天天增員 ? 平凡自己，去見客戶 ； 豪華自己，吸引別人 。 ? 不能抱怨自己團(tuán)隊(duì)的素質(zhì)不好 ， 只能怪自己的量不夠 。 23 不會 → 會 → 做不好 → 很好 → 頂尖 → 偉大 （學(xué)習(xí)）（練習(xí)）（修正、行動力）（創(chuàng)造力）（影響力）（團(tuán)隊(duì)成就） 如果我有行動力，我就會成功 如果我有創(chuàng)造力，我就會頂尖 如果我有影響力，我才會成就
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