專業(yè)化人壽保險(xiǎn)行銷系統(tǒng)-資料下載頁
2025-05-10 05:09本頁面
【導(dǎo)讀】讓客戶想忘了你也難！人們?cè)诮桓兑淮蠊P錢之前，他們需要經(jīng)歷?！鷾?zhǔn)客戶必須了解他們目前的保險(xiǎn)需求；助→準(zhǔn)客戶必須相信此計(jì)劃是最符合他需求的；→使準(zhǔn)客戶感到迅速購買的必要。銷售流程是一個(gè)關(guān)關(guān)相扣的循環(huán)；因?yàn)樗拍軤恳銎溆嗟牟襟E；就像不圓的輪子→跑不久、跑不好。準(zhǔn)保戶由上方進(jìn)入。壽險(xiǎn)雜志曾經(jīng)調(diào)查了八百位陣亡的業(yè)務(wù)員，以便得知他們不能成功的原因。大的原因就是沒有足夠的準(zhǔn)保戶做約訪。做好主顧開拓才能做到這一點(diǎn)。發(fā)一個(gè)你列為最優(yōu)先的人。子，你必須每天刮，否則就會(huì)像個(gè)流浪漢。新的準(zhǔn)保戶來源有哪些?哪些來源可以產(chǎn)生最佳水準(zhǔn)。朋友或其認(rèn)識(shí)之人士。其他準(zhǔn)保戶開拓法。你可能由客戶介紹。得到其他高品質(zhì)的客戶。
【正文】 ? 陌生拜 訪 ? 電話 簿 ? 校友名 冊(cè) ? 社 團(tuán) 名 冊(cè) ? 其他 準(zhǔn) 保 戶開 拓法 準(zhǔn) 保 戶來 源 I 14 客 戶 介 紹 客 戶 是最佳 來 源 準(zhǔn) 保 戶來 源 II 15 ?不， 對(duì) 所有 準(zhǔn) 客 戶來 源保持警 覺是很重要的。 你可能由客 戶 介 紹客 戶 的途 經(jīng) 得到持 續(xù) 不 斷 的高品質(zhì) 客 戶 ，但你也可能由其他 來 源得到其他高品 質(zhì) 的客 戶。 你只 從 最佳 準(zhǔn) 客 戶來 源中得到新 準(zhǔn) 客 戶嗎 ？ 給 您良 性 的建 議 ： 新 進(jìn) 人 員 ，您 應(yīng)該 利用 50%— 75%的 時(shí)間 去 尋 找 準(zhǔn) 保 戶 準(zhǔn) 保 戶來 源 III
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