專業(yè)化人壽保險行銷系統(tǒng)-資料下載頁
2025-05-10 05:09本頁面
【導讀】讓客戶想忘了你也難！人們在交付一大筆錢之前，他們需要經(jīng)歷。→準客戶必須了解他們目前的保險需求；助→準客戶必須相信此計劃是最符合他需求的；→使準客戶感到迅速購買的必要。銷售流程是一個關關相扣的循環(huán)；因為它才能牽引出其余的步驟；就像不圓的輪子→跑不久、跑不好。準保戶由上方進入。壽險雜志曾經(jīng)調(diào)查了八百位陣亡的業(yè)務員，以便得知他們不能成功的原因。大的原因就是沒有足夠的準保戶做約訪。做好主顧開拓才能做到這一點。發(fā)一個你列為最優(yōu)先的人。子，你必須每天刮，否則就會像個流浪漢。新的準保戶來源有哪些?哪些來源可以產(chǎn)生最佳水準。朋友或其認識之人士。其他準保戶開拓法。你可能由客戶介紹。得到其他高品質(zhì)的客戶。
【正文】 ? 陌生拜 訪 ? 電話 簿 ? 校友名 冊 ? 社 團 名 冊 ? 其他 準 保 戶開 拓法 準 保 戶來 源 I 14 客 戶 介 紹 客 戶 是最佳 來 源 準 保 戶來 源 II 15 ?不， 對 所有 準 客 戶來 源保持警 覺是很重要的。 你可能由客 戶 介 紹客 戶 的途 經(jīng) 得到持 續(xù) 不 斷 的高品質(zhì) 客 戶 ，但你也可能由其他 來 源得到其他高品 質(zhì) 的客 戶。 你只 從 最佳 準 客 戶來 源中得到新 準 客 戶嗎 ？ 給 您良 性 的建 議 ： 新 進 人 員 ，您 應該 利用 50%— 75%的 時間 去 尋 找 準 保 戶 準 保 戶來 源 III
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