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林裕盛人壽保險(xiǎn)行銷技巧培訓(xùn)幻燈片-在線瀏覽

2024-07-19 03:45本頁面
  

【正文】 個(gè)行業(yè)是困難的、是感恩的、 是辛苦的(辛苦是有價(jià)值的) 、 前途是美好的 ? 起床要充滿感恩之心 ? 不買保險(xiǎn)是客戶的損失 , 哭的應(yīng)該是他 11 你做銷售你不見 得 會(huì)富有,但是你不從事銷售,你連富有的機(jī)會(huì)都沒有 。 (2) 提升技巧,提升系統(tǒng) (Process): 生產(chǎn)力會(huì)提升 50%。 成長看得見,態(tài)度是關(guān)鍵 。 17 行動(dòng)分為一般性行動(dòng) (原地打轉(zhuǎn)) 和 建設(shè)性行動(dòng) 積極心態(tài):參與競賽 如期晉升 目標(biāo)管理 自我激勵(lì) 青春的消逝是人生最嚴(yán)厲的懲罰 18 成交凌駕一切 掌握人性 須掌握的能力(銷售程序) 開發(fā)客戶的能力 最短時(shí)間內(nèi)讓客戶喜歡信任你的能力 (和諧的關(guān)系) 通過問句了解客戶經(jīng)濟(jì)上難題的能力 要有規(guī)劃建議書的能力 要具備講解建議書賣點(diǎn)和特點(diǎn)的能力 (規(guī)劃建議書) 處理反對(duì)問題的能力 要求成交的能力
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