平安保險萬能銷售少兒隨心保計劃方案32頁-平安保險-資料下載頁
2025-08-06 10:32本頁面
【導讀】入司時間：1996年11月。黃先生,35歲,進口軸封代理商,年收入約10萬。業(yè)務穩(wěn)中有升，平常應酬多，喜歡喝酒?；楹笥粌?，家中三代單傳，男孩今年1歲，太太30歲，原在飯店工作，現(xiàn)在家?guī)Ш⒆印Ｔ阪?zhèn)有二套商品房，一套自已住，一套父母住。月還貸1600元，分10年還。父母從稅務局、教育局退休，退休金豐厚。60歲，60歲后每月1800元補充養(yǎng)老?？祵幎ㄆ诒ｋU，年交2500左右。＊黃先生目前因為有社會基本養(yǎng)老醫(yī)療保障，＊考慮其是家中頂梁柱，經濟收入的主要來源，險會給家庭造成極大的傷害。＊需注重提高人身保障，現(xiàn)10萬保障仍不足。黃先生合計最低保額應在45萬以上。＊考慮資金周轉，先增加自己的意外保障30萬，黃太太目前所最為關注的。孩子目前沒有任何醫(yī)療保障，而小孩受意外傷害和疾。為孩子做好成長路上的風險防范，是做父母對孩子的。5年共追加10萬。3歲后選擇附加醫(yī)療等相關保險。28歲：領取婚嫁金或購房基金10萬;到55歲后考慮保障成本的因素，可將保額調低
【正文】 追加保費的功能更能滿足個性化的需要。 ＊萬能是在平安上市后最新推出的，和國際接軌的產品。 更有生命力，更人性化。 25 促成 黃：那你把計劃放我這里，我回去和太太 商量一下再說。 業(yè)：為孩子辦保險也是家庭中的一件大事，是應該商量 一下。 業(yè)： 請問你太太應該不會 反對你為孩子辦保險吧！ 黃：不會！我們一直就想為孩子辦份保險！ 26 促成 ? 既然她不會反對，你又比較認可這份計劃，相信你 今天的決定一定會讓你太太感到高興的。 ? 今天又是 18號，一個非常好的日子。正好這段時間， 因為慶祝公司海外成功上市，凡在本月 28日前辦理 萬能 5000元以上的客戶，公司將為你量身定做一份 金箔保單。 ? 對您和您的孩子都非常的具有紀念意義和珍藏價值。 讓孩子永遠都能感受到來自父母的這份真愛！ 27 促成 業(yè) ：如果沒有什么問題的話， 今天我就先幫您報上去。 請問您的身份證號碼是 …… ？ 28 遞交保單 ? 送沙灘椅一張，介紹它在家庭中的妙處并表謝意。 ? 隨保單附上金領計劃書二份（有部份領取的一份， 不領取的一份） ? 將客戶認可的金領計劃書再次說明，建立客戶長期 交費的理念。 ? 利用緊急聯(lián)絡人獲取轉介紹名單 29 后續(xù)服務 ? 到家中看望寶寶，和他太太建立交流平臺 ? 帶禮品：天線寶寶碟片一套 （ 3歲以下寶寶最愛看的 ） 30 萬能險對客戶的利益分析 一張保單終身規(guī)劃 滿足客戶個性需求 輕松理財保值增值 31 萬能險對業(yè)務員的利益 折標高，輕松贏比賽 單載大，開心做保險 搶市場，天下無敵手 大客戶，輕松搞掂了 論考核，從此無煩惱 增員來，容易留存了 談晉升，更加容易了 說發(fā)展，前景更美好 32 謝謝大家！
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