平安保險(xiǎn)萬能銷售少兒隨心保計(jì)劃方案32頁-平安保險(xiǎn)-資料下載頁
2025-08-06 10:32本頁面
【導(dǎo)讀】入司時(shí)間：1996年11月。黃先生,35歲,進(jìn)口軸封代理商,年收入約10萬。業(yè)務(wù)穩(wěn)中有升，平常應(yīng)酬多，喜歡喝酒?；楹笥粌?，家中三代單傳，男孩今年1歲，太太30歲，原在飯店工作，現(xiàn)在家?guī)Ш⒆?。在?zhèn)有二套商品房，一套自已住，一套父母住。月還貸1600元，分10年還。父母從稅務(wù)局、教育局退休，退休金豐厚。60歲，60歲后每月1800元補(bǔ)充養(yǎng)老?？祵幎ㄆ诒ｋU(xiǎn)，年交2500左右。＊黃先生目前因?yàn)橛猩鐣?huì)基本養(yǎng)老醫(yī)療保障，＊考慮其是家中頂梁柱，經(jīng)濟(jì)收入的主要來源，險(xiǎn)會(huì)給家庭造成極大的傷害。＊需注重提高人身保障，現(xiàn)10萬保障仍不足。黃先生合計(jì)最低保額應(yīng)在45萬以上。＊考慮資金周轉(zhuǎn)，先增加自己的意外保障30萬，黃太太目前所最為關(guān)注的。孩子目前沒有任何醫(yī)療保障，而小孩受意外傷害和疾。為孩子做好成長路上的風(fēng)險(xiǎn)防范，是做父母對(duì)孩子的。5年共追加10萬。3歲后選擇附加醫(yī)療等相關(guān)保險(xiǎn)。28歲：領(lǐng)取婚嫁金或購房基金10萬;到55歲后考慮保障成本的因素，可將保額調(diào)低
【正文】 追加保費(fèi)的功能更能滿足個(gè)性化的需要。 ＊萬能是在平安上市后最新推出的，和國際接軌的產(chǎn)品。 更有生命力，更人性化。 25 促成 黃：那你把計(jì)劃放我這里，我回去和太太 商量一下再說。 業(yè)：為孩子辦保險(xiǎn)也是家庭中的一件大事，是應(yīng)該商量 一下。 業(yè)： 請(qǐng)問你太太應(yīng)該不會(huì) 反對(duì)你為孩子辦保險(xiǎn)吧！ 黃：不會(huì)！我們一直就想為孩子辦份保險(xiǎn)！ 26 促成 ? 既然她不會(huì)反對(duì)，你又比較認(rèn)可這份計(jì)劃，相信你 今天的決定一定會(huì)讓你太太感到高興的。 ? 今天又是 18號(hào)，一個(gè)非常好的日子。正好這段時(shí)間， 因?yàn)閼c祝公司海外成功上市，凡在本月 28日前辦理 萬能 5000元以上的客戶，公司將為你量身定做一份 金箔保單。 ? 對(duì)您和您的孩子都非常的具有紀(jì)念意義和珍藏價(jià)值。 讓孩子永遠(yuǎn)都能感受到來自父母的這份真愛！ 27 促成 業(yè) ：如果沒有什么問題的話， 今天我就先幫您報(bào)上去。 請(qǐng)問您的身份證號(hào)碼是 …… ？ 28 遞交保單 ? 送沙灘椅一張，介紹它在家庭中的妙處并表謝意。 ? 隨保單附上金領(lǐng)計(jì)劃書二份（有部份領(lǐng)取的一份， 不領(lǐng)取的一份） ? 將客戶認(rèn)可的金領(lǐng)計(jì)劃書再次說明，建立客戶長期 交費(fèi)的理念。 ? 利用緊急聯(lián)絡(luò)人獲取轉(zhuǎn)介紹名單 29 后續(xù)服務(wù) ? 到家中看望寶寶，和他太太建立交流平臺(tái) ? 帶禮品：天線寶寶碟片一套 （ 3歲以下寶寶最愛看的 ） 30 萬能險(xiǎn)對(duì)客戶的利益分析 一張保單終身規(guī)劃 滿足客戶個(gè)性需求 輕松理財(cái)保值增值 31 萬能險(xiǎn)對(duì)業(yè)務(wù)員的利益 折標(biāo)高，輕松贏比賽 單載大，開心做保險(xiǎn) 搶市場，天下無敵手 大客戶，輕松搞掂了 論考核，從此無煩惱 增員來，容易留存了 談晉升，更加容易了 說發(fā)展，前景更美好 32 謝謝大家！
畢業(yè)設(shè)計(jì)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1