平安人壽世紀(jì)贏家萬能險賣點分析話術(shù)宣導(dǎo)37頁ppt-平安保險-資料下載頁
2025-08-06 10:35本頁面
【導(dǎo)讀】世紀(jì)贏家產(chǎn)品介紹。常見異議及處理話術(shù)。被保險人0～17周歲,從事5級及以上職業(yè)者不得成為。無固定職業(yè)、年收入低于6萬元不能投保。交費方式分年交、半年交、季度交和月交四種方式。不得低于4000元，超過的部分須為1000元的整數(shù)倍。年交保費2萬元以上，每個保單年度。北京、上海、廣州、深圳的未成年人保額最低為5萬元，上調(diào)保額：18周歲前，除北京等4城市可上調(diào)至10萬以外，基本持續(xù)交費特別獎勵。被保險人身故，身故金為當(dāng)時的保單價值與基本保險金額之和，主險合同終止。附加無憂意外及無憂意外醫(yī)療。贏家重疾賠付后，主險保額隨之等額減少。持交獎勵自第6保單年度起，每年均有基本持交獎勵；第15保單年度有額外持交獎勵自第4保單年度起，每年均有持交獎勵。的5倍，且不得低于12萬；最高保額需符合產(chǎn)品最高限額表的規(guī)定。30歲領(lǐng)取5萬元婚嫁金。利率），可作為退休養(yǎng)老金。
【正文】 “ 早早 ” 父母在孩子剛出生就選擇投保 ? “ 晚晚 ” 父母在孩子一歲才投保 ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 28 2277320 29 2169539 ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 企業(yè) 企業(yè)企業(yè)企業(yè)31 早早 :0歲投保 晚晚： 1歲投保 投入： 12020*15年 =18萬 投入： 12020*15年 =18萬 60歲賬戶價值： 2277320 60歲賬戶價值： 2169539 賬戶收益中檔測算 32 晚存一年，相差： 107781元 晚買一天，損失： 107781247。 365= 33 “晚晚 ” 家長的心聲： 我恨我的業(yè)務(wù)員，為什么不告訴我晚買一天損失 295！ 如果上天再給我一次選擇的機會，我會說：我還要買！ 如果要加一個期限：我要說： 馬上就買！ 34 常見異議一：父母收入高，不需要給孩子購買保險！ “陳哥，您是公司的高管，收入很高，家庭生活也很富裕，完全有能力承擔(dān)孩子未來成長所需要的高額費用。但有一點相信您也同意，人的一生中有兩件事無法避免，那就是意外和疾病。作為父母，如果不幸發(fā)生意外，失去了高額的收入，誰來照顧我們的孩子？怎樣才能保障孩子未來的教育與成長？提前為孩子做好規(guī)劃，無論我們在或者不在，我們的愛都能延續(xù)，難道不是很有必要嗎？” 常見異議及處理話術(shù) ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 35 常見異議二：已為孩子儲蓄教育金，不需要購買保險 “李哥，您真是一位有責(zé)任心的父親，孩子這么小就開始為他儲蓄教育金。但是計劃不如變化快，我們的儲蓄經(jīng)常會被各種各樣的事情所支取，比如換大房子、購買汽車、家庭旅游、贍養(yǎng)父母等等。可是孩子不能因為這些突發(fā)事情而不受教育啊。選擇世紀(jì)贏家，保險公司會定期提醒您按時為孩子留下一筆教育基金，這其實也是一種強制儲蓄，您說對嗎？” 36 “李哥，看得出您的保險意識很強，趁年輕為自己購買了保險。如果說我們給自己購買保險，是因為對家人的愛與責(zé)任，那么我們給孩子購買保險則可以看成是一份對未來的投資。沒有哪個父母不望子成龍，望女成鳳，但正如您所知，現(xiàn)在的教育成本非常高，如果我們不希望自己的孩子輸在起跑線上，就一定要盡早為孩子準(zhǔn)備一筆充足的教育基金，這是孩子未來成長的保障。您是不是覺得很有必要？” 常見異議三：大人已有保險，不需要給孩子購買 37 “李哥，據(jù)中國社科院 2020年的數(shù)據(jù)調(diào)查顯示，一個孩子從幼兒園到大學(xué)所需的費用平均為 20多萬，再加上所需的生活成本，我們總共需要約 50萬元，如果考慮通貨膨脹的因素，這筆費用還會更高。您可以計算一下，如果采用儲蓄的方式，您每年需要存多少錢才能達到目標(biāo)？但是如果您按照世紀(jì)贏家儲蓄計劃，每年僅需要存 12020元就會達到這個目標(biāo)，而且在這個過程中，您的孩子還可以獲得保險公司提供的終身人身保障和重疾保障。您覺得是不是很劃算呢？” 常見異議四：保費太高 38 祝各位同仁： 把握機遇 人丁興旺 業(yè)績長紅！ ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究
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