【導讀】--. --. 目錄。--. --

　　

【正文】 展中心 策略研究中心 商業(yè)投資中心 職 能 .職 責，人 數(shù)，費用 ： 項目拓展中心： 對項目進行充分調研、分析和規(guī)劃，提供完整的項目解決方案，和實際應用方案，開展項目實施工作。本部門需要三人，每人月薪 1000元 +效益獎金。 其中 做市 場調 查可以 臨時 聘用 在校 大學生 。調 查人 員： 按 500份調 查 消 費者 的 問卷 和 50份 調查 汽 車銷 售 商的 問 卷計 算 ，其 中每 份 30元，共計 16500元。 采購招商中心： 擬訂科學的招商計劃，制定招商培訓計劃和招商策劃方案，負責監(jiān)督招商計劃的實施。管理市場資源，建立招商及客戶檔案。本部門需要三人，每人月薪 1000元 +效益獎金。 項目企劃中心： 充分研究項目的實質與性質，建立項目宣傳推廣體系，制定項目整體推廣方案，同時建立項目的 品牌策略。本部門需 要二人，每人月薪1000元 +效益獎金。 經營管理中心： 制定經營管理方案，和組織設計方案，保障項目的良性運轉。負責項目的營運和項目的后期管理。建立項目管理體系和管理制度，對項目方承擔直接 的管理責任 。本部門需 要三人， 每人月薪 1000元 +效益獎金。 品牌發(fā)展中心： 為客戶提供品牌戰(zhàn)略規(guī)劃，提升客戶委托項目的資訊形象和資訊價值。同時參與項目的前期總體 規(guī)劃，以及中期招商 推廣， 和后期的經營管理。本部門需要三人，每人月薪 1000元 +效益獎金。 策略研究中心： 進行區(qū)域經濟發(fā)展趨勢的商圈研究，研究并掌握最新商業(yè)項目規(guī)劃及營運管理方法，提供大型商業(yè)項目的策略性支持。指導公司的理論研究工作，設計具體項目工作 方法。本部門需要三 人，每人月薪 1000元 +效益獎金。 商業(yè)投資中心： 商鋪投資，租賃經營，提供商 場資本運營思路和 商業(yè)融資。本部門需要三人，每人月薪 1000元 +效益獎金。 總經理：年薪八萬 +效益獎金 二、進程的控制： （ 一）、營銷籌備階段 現(xiàn)場包裝， 包 括售樓處、一期現(xiàn) 房和二期工地功能 牌、導視牌、形象識別、大賣場店面和門頭等； 銷售人員工作分工和潛在客戶摸底； 制訂詳細的廣告和促銷計劃； 銷售物料到位，包括海報、樓書、招商手冊、銷售手冊； 廣告創(chuàng)意、設計； 售樓員現(xiàn)場接待，部分招商展開； （二）、前期招商階段 市場招商，采取先大戶、后小戶，先品牌戶、后一 般戶的招商策略。 市場營銷，針對招商商戶展開廣告、推廣和促銷。 市場管理，做好商戶入住工作、管理工作和市場規(guī)劃工作 。 開業(yè)籌備，完成開業(yè)活動策劃和籌備工作，做好開業(yè)準備。 使市場招商率達到 40%，初步具備開業(yè)條件。 （三）、市場開業(yè)籌備階段 做好市場開業(yè)前的活動策劃、宣傳、組織工作。 配合市場開業(yè)，進一步針對大戶進行熱勢宣傳工作。 利用開業(yè)機會，對等待、觀望人群進行引勢誘導工作。 做好聚集市場人氣、完善市場管理和經營的其它工作。（車展） 在開業(yè)前，使市場招商率達到 60%。 （四）市場開業(yè)階段 借助大戶、品牌戶進駐形 成的感召力，充分 利用開業(yè)期間良好的市場經營氛圍，擴大散戶招商 成果。 做好開業(yè)期間的 廣告和促銷 ，形成旺盛的人氣 和良好的經營氛圍。 做好開業(yè)后的市場管理、廣告促銷和活動推 廣，保證市場旺盛人氣的持續(xù)。 在市場開業(yè)以后，每天策劃、組織促銷和群眾性文化活動。 商戶進駐率達到 70% 市場按計劃順利開業(yè)，市場經營管理步入良性循環(huán) 第六部分：招商廣告的發(fā)布及 費用預算 一、廣告內容及推廣步驟 廣告內容 必須 與汽車 金融廣 場的市 場定位 緊密 結合， 尤其要 強調突 出本市場的亮點：“金融產品”服務和“一站式”的服務 對公司的宣傳：宏 揚汽車文化 ，光大汽車金融 。即要突出汽 車市場的定位 ，又要為公司的以后發(fā)展奠定一個企業(yè)文化基礎。 經過系統(tǒng)的分析，我們決定將招商工作分三步來進行推廣。 第一 步以 高屋建 瓴之勢 使目標 群體對 鄭州 宏光汽 車金融 廣場有 一個明確的認識 ，全 面而又 系統(tǒng)的 介紹宏 光汽車 金融 廣場， 使得宏 光能夠 讓更多的人來關注，同時讓目標群體感受到宏光即將有大的動作推出。 第 二步 我們?yōu)?了樹 立起宏 光 “河南首 家汽 車金融 廣場 ”之形 象， 和鄭州市政府聯(lián) 辦汽 車展覽 會，同 時開啟 汽車文 化和 汽車金 融論壇 ，同時 開始招商活動。 第三 步則 通過舉 行答謝 酒會來 向社會 各界 表示謝 意與敬 意，樹 立好的社會公眾形象。 二、廣告發(fā)布媒介： （一）、 自身媒介 DM單頁（ 600本）（內容 從成功的基礎、廣 場的獨特定位 金融 產品，便利的位置、 交通，完 善的配套設施 ，投資的手段 等方面進行 介紹） 采用招商手冊、宣傳頁派發(fā)和人員推廣的方法擴大宣傳面； （ 1）、海報（對開雙面 彩頁），作為項目銷 售推廣的主要宣傳 物料，用于現(xiàn)場推介和派發(fā)、張貼； （ 2）、宣傳單（ 4開雙面彩 頁），與海報配合使用，在 車展現(xiàn)場和各宣傳點派發(fā)； （ 3）、招商 說明書（長 3開四折頁），作為項目招 商的 主要宣傳物料，用于市場招商； （ 4）樓書 （長 16開、 共 16P），作為 整個 項目的 宣傳 物料， 用于項目一、二期的銷售推廣。 注意 ：招商手冊的派發(fā)僅針對目標經營戶 展開，不得對其 它商戶派發(fā)招商手冊； （ 5）招商現(xiàn)場廣告（看板、條幅、燈箱等） （ 6）辦公用品廣告（信封、邀請函、稿紙、筆記本等）。 （ 7）禮品。 促銷品印刷及制作費用約為 20萬。禮品費用約為 10萬元。 （二）、報紙廣告 報紙廣告，因為頂級客 戶我們通過直郵的 形式招商，廣告 招商重點針對重點客戶 和一 般客戶 ，這些 人一般 是在河 南省 內，我 們選擇 媒介只 需要是河南省一級的報紙。 對于報紙，我們重點選擇晚報，因 為據(jù)統(tǒng)計， 區(qū)域招商廣 告應以省一級 類似《都市報》的晚報體系為主，日報系統(tǒng)信息回復率極差。 報紙廣告投入放組合 《鄭州晚報》 80％ 《河南商報》 10％ 《河南日報》 10% 網站 設立鄭州宏光汽車金融廣場網站，通過網絡進行宣傳。 《鄭州晚報》 進行全版廣告，每日 50000元 中間各加一次《河南日報》和《河 南商報》的全版廣告，其中日報 60000元，商報 40000元 每周一次，共兩個月 8次 共計 410000元 三、公關策 略 政府公關 獲得免稅、免費等多項優(yōu)惠政策 大戶公關 協(xié)助政府組織招商團，在全國進行大戶招商 市場公關 長期在現(xiàn)場舉行各種車展或社會活動，聚攏現(xiàn)場人氣。 四、費用合計： 序號 內容 金額 時間 1 招商廣告 41萬 兩個月 2 促 銷品印刷 及制作， 禮品等 30萬 兩個月 3 辦 公 場 地 租金及辦公費 10萬 六個月 4 人員開支 六個月 5 其 他 （ 通 訊、郵寄等） 20萬 六個月 總計 結束語： 汽車金融廣場是一個 新產品，招商工作若要做好，必須把握以下內容： 細了 解項 目背 景 及其 本身 所擁 有 的資 源， 包 括市 場背 景， 競爭情況，廣 場的建筑 設計，以 及項目的 硬件優(yōu) 勢和軟件 優(yōu)勢，進行機會威脅及 自身優(yōu)劣 勢的分析 ，再了解 自身資 源的基礎 上提取核心賣點，吸引商家的入住和消費者的購買。 在了 解自 身資 源 的基 礎上 ，對 項 目做 出準 確 的定 位， 包括 經營業(yè)態(tài)定位 ，價格定 位和目標 客戶定位 ，并列 出平均價 格表，制定出招商計劃。 采用 適當 的優(yōu) 惠 政策 吸引 商家 ， 同時 開啟 旺 場方 案， 即： 一是建立“鄭州汽車文 化展覽中心”；二是同時舉行“車文化發(fā)展史 —— 生產、銷 售”論壇 暨汽車 金 融廣場軾 展和招 商活動； 三是建立俱樂部；四是 推出自己 的汽車雜 志和網站 銷售模 式，從而 達到連環(huán)進展的效果。 整個策劃下 來，其實 就是一個 制造人氣 ，吸引 人氣、穩(wěn) 定人氣、延續(xù)人氣的過程 。 參考文獻： [1]喜力 .商鋪戰(zhàn)，面愈熱心愈冷 [J].中國市場 ,2020,12 合刊 :4243. [2]曾維富 ,陳茜 .”引狼入市 ”另類招商 [J].中國市場 ,2020,12 合刊 :74. [3]李娟 .什么是靚鋪 [J].中國市場 ,2020,12 合刊 :44. [4] 陳 海 賓 , 劉曉敏 . 招 商 會 的 組 織 與 實 施 [EB/OL]. 中國營銷傳播網 ,20201122. [5]常贏 .市場招商策劃揭秘 [J].中國商貿 ,2020,7. [6] 何幕 , 蔣 云 飛 . 如 何 制 定 恰 當 的 招 商 模 式 [E B/O L]. 中 國 營 銷 傳 播網 ,20201009. [7]萬軍偉 .4s 店 ,靚麗風景 [EB/OL]. w m. [8]重車招商 [EB/OL].華夏精衛(wèi)網 , w [9]城龍花園裙樓商鋪營銷策劃案 [EB/OL].中國企劃網 , 202027. [10]劉雅琴 . 南寧 國際汽車城招商策劃案 [EB/OL].中國企劃網 , 2020128. [11]中新合 . 華潤中心萬象城規(guī)劃運營模式案例 [EB/OL].廣州商鋪網 . [12] 不詳 . 商 業(yè) 房 地 產 整 合 策 劃 方 案 [EB/OL]. w [13]深圳萬科 —地產項目整合策劃全程 [EB/OL]. w [14] 必勝的市場行銷策略 [EB/OL]. w [15] 謝仕平 .城市 MA LL 及商 業(yè)地產選擇 [EB/ O L]. m [16] 唐政 . 咸 安 區(qū) 紡 織 、 服 裝 項 目 招 商 計 劃 書 [EB/OL]. 金 桂 信 息 港 , w w . [17]商鋪信息 [EB/OL].搜房網 , w [18] 中國創(chuàng)業(yè)招商網地區(qū)代理協(xié)議 [EB/OL]. w w [19]楚麗 .鄭州將建國際車城 [].鄭州日報 ,2020,3月 23日 . [20]丁科 .汽車消費典型案例 [].鄭州日報 ,2020,3月 23日 . 教師評語