【正文】 用商 場從 商戶 的銷 售額 中提 成， 是共 盈共 虧的 方式 。 投資 人應(yīng) 意識 到市 場啟 動成 功將 迅速 形成 “口 岸效應(yīng)”，投資人應(yīng)該高興而不是沮喪，這樣就給 二期工程帶來了巨大 的發(fā)展空間和贏利能力。因此，應(yīng) 該將“多售少 租” 作為 投資 人的 基本 理念 之一 。 （二）、項目二期工程內(nèi)容 高層商住房 汽車 培訓(xùn)，包括銷售培訓(xùn)和駕駛培訓(xùn) 其他汽車相關(guān)產(chǎn)業(yè) 三、樓盤經(jīng)營模式 ： 經(jīng)營模式 面積（平方米） 百分比 銷售 18000 30% 出租 18000 30% 扣率 10000 % 保底分成 10000 % 保底出租 1000 % 自營 3000 5% 合計 60000 100% （一）、銷售 銷售是本項目的最為重要的形式，其直接對象為 A 類客 戶和部分 B 類客戶，他們進(jìn)場與否是項目成敗的關(guān)鍵。 建筑面積 860 00平方米。 （ 3）、二樓，部分頂級客戶 8 家（ 9000 平方米）， 重點 客戶（ 4s 店） 10 家（ 3000 平方米） （ 4）、三樓，重點客戶 （ 5）、四樓，汽車裝飾 （ 6）、五樓，汽車書亭，汽車相關(guān)產(chǎn)業(yè)（包括餐飲娛樂）。 樓層 總面積（ m2） 經(jīng)營業(yè)態(tài) 負(fù)一樓 15072 二手車市場 一樓 15072 新車交易、金融服務(wù) 二樓 12020 新車交易 三樓 12020 新車交易 四樓 12020 汽車裝飾 五樓 12020 汽車書亭、相關(guān)產(chǎn)業(yè)、餐飲等 （ 1）、負(fù)一樓做二手車市場，其中暖氣管道等設(shè) 施占地 3000 平方米， 開出 5000 平方米做專賣店 的二手車市場，（ 10 家左右），余下 7 000平方米做大型的綜合二手車市場。 負(fù)一層和一層每層建筑面積為 15072 平方米，二 層到 5 層每層為12020 平方米。 汽車市場作為汽車 和房地 產(chǎn)（商 業(yè)房產(chǎn) ）的結(jié) 合體， 把兩大 主導(dǎo)產(chǎn) 業(yè)的優(yōu) 勢集于一身，投資空間相當(dāng)廣闊，投資回報十分豐厚。 近年來， 中國汽 車產(chǎn)業(yè) 一直保 持高速 增長強(qiáng) 勁勢頭 ，產(chǎn)銷 量增幅 均高達(dá)３０％ — ４ ０％， 高于全 國工業(yè) 增長水 平近２ ０個百 分點， 多項經(jīng) 濟(jì)指標(biāo)創(chuàng)歷史新高 ，全行 業(yè)普遍 盈利， 成為國 家大力 支持的 主導(dǎo)型 和支柱 型產(chǎn)業(yè)。 第 一 部 分 ：項目背景及資 源 本汽車金 融廣場 位于鄭 花路北 段，與 天榮國 際建材 港比鄰 ，是較 多的小型汽車銷 售 店聚集 的地方 ，目前 由于政 府重新 規(guī)劃， 許多沒 有產(chǎn)權(quán) 的店面被迫拆遷。 在以往 針對商家和消費者 需要營 造一個 環(huán)境， 對汽車 金融廣 場這樣 的“新 市場新 產(chǎn)品”一般采用 “造勢”，但最終 要使汽車城紅火起 來，就是需要做好“推”與“拉”的營銷手 段，招 商工作 迫在眉 睫，如 何完成 汽車汽 車金融 廣場的 招商工作是迫切需要解決的問題，因此，項目組特制定本招商規(guī)劃，開展招商工作。我 公司建 立了全 國首家汽車金融廣 場，汽 車廣場 加入了 汽車金 融成為 本項目 的一大 亮點。 目錄 目錄 ...................................................................................................... 1 前言 ...................................................................................................... 3 第一部 分：項目背景及 資源 ................................................................... 3 一、現(xiàn)狀： ......................................................................................... 4 二、建設(shè)規(guī)模及內(nèi)容 ........................................................................... 4 （一）、一期工程 .............................................................................. 4 （二）、項目二期工程內(nèi)容 ................................................................ 5 三、樓盤經(jīng)營模式 ： .......................................................................... 6 四、項目擁有的資源 ........................................................................... 7 （一）、硬件優(yōu)勢 .............................................................................. 8 （二）、軟件優(yōu)勢 .............................................................................10 第二部 分：招商基礎(chǔ)及 原則 ..................................................................13 一、招商目的： .................................................................................13 二、項目定位： .................................................................................14 （一）、項目經(jīng)營業(yè)態(tài)定位 —— 專業(yè)的汽車市場 ................................14 （二）、價格定位： .........................................................................16 （三）、 客戶定位（目標(biāo)客戶及其分類）： .........................................18 三、合適的資源，合適的傳播 ............................................................20 四、招商目標(biāo) ....................................................................................22 第三部 分：招商戰(zhàn)略的 設(shè)計制定 ...........................................................23 一、招商政策 ....................................................................................23 二、銷售策略 ....................................................................................23 第四部 分：招商策略的 設(shè)計制定 ...........................................................26 一、若想做好招商工作，首先要做以下幾方面的工作： ......................27 二、創(chuàng)新思路 ....................................................................................28 第 五 部 分： 招商 部 門的 設(shè) 置及 崗 位編 制 ，招 商 進(jìn) 程 的控 制 ： ...........................31 一、招商部門的設(shè)置及崗位編制 .........................................................31 二、進(jìn)程的控制： ..............................................................................33 第六部 分：招商廣告的 發(fā)布及 費用預(yù)算 .................................................35 一、廣告內(nèi)容及推廣步驟 ...................................................................35 二、廣告發(fā)布媒介： ..........................................................................35 （一）、 自身媒介 ...........................................................................35 （二）、報紙廣告 .............................................................................36 三、公關(guān)策略 ....................................................................................37 四、費用合計： .................................................................................37 結(jié)束語 ： ..............................................................................................38 參考文 獻(xiàn)： ..........................................................................................39 招商規(guī)劃 前言 汽車行 業(yè)是一 個新興 的、 充滿著 生機(jī)和 希望 的行業(yè) ， 隨 著中 國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人 民生活 水平的 提高， 中國汽 車工業(yè) 邁入前 所未有 的昌盛 階段，百姓購車量 持續(xù)增 長仍是 不爭的 事實， 汽車用 品市場 前景廣 泛，商 機(jī)無限。同時，汽 車信貸 將是汽 車消費 的一個 發(fā)展趨 勢。 我們首 先面臨著