滄州市海灣時珠商業(yè)地產(chǎn)項目銷售方案(24頁)-商業(yè)地產(chǎn)-資料下載頁
2025-08-04 11:45本頁面
【導(dǎo)讀】以下的銷售解決方案。本銷售解決方案主要從銷售時機(jī)、住宅及商業(yè)部分的分析行銷計劃共三個方面來展開。項目的運(yùn)作成功要“天時、地理、人合”三要素齊聚。把握本項目最佳的入布時機(jī)也就是占據(jù)絕佳的“天。化完畢后，再著手進(jìn)行商業(yè)的操作。此觀點(diǎn)是綜合滄州房產(chǎn)市場2020年的整體狀況而提出。以上項目均有能力在2020年辦理完成商品房預(yù)售許可證件。滄州市人口較少，市區(qū)人口在40萬人左右。水準(zhǔn)一路上漲，直接導(dǎo)致房價直線攀升。收入階層，且此階層的數(shù)額不大。嚴(yán)格執(zhí)行銷控管理制度，實行嚴(yán)格的銷售暗控方式，分樓層放號。使每個銷售階段都在良性的促動下達(dá)到銷售預(yù)望值。
【正文】 滄州人進(jìn)行購物、消費(fèi)、飲食、娛樂的第一選 擇場所，才可以具備良好的口碑效益。同時，良好的商業(yè)運(yùn)營狀況也有利地保證了本項目的投資客戶的投資收益。 三、商業(yè)部分入市時機(jī) 我公司建議本項目商業(yè)部分應(yīng)選擇在住宅部分完成即定銷售任務(wù)之后，再開展相關(guān)的銷售前期準(zhǔn)備工作。 解釋： （ 1） 從地塊商業(yè)狀況看，本地塊位于滄州市最繁華的商業(yè)中心地帶，商業(yè)氛圍濃厚，不需要我們通過以商業(yè)帶住宅的方式來推運(yùn)地塊房價的上漲。 （ 2） 從銷售運(yùn)作的角度出發(fā)，通過住宅部分熱銷，可以很好的積累商業(yè)部分的銷售人氣，為商業(yè)部的熱銷帶來強(qiáng)力的推動，同時也可有效消除“國富”項目的不利影響。 （ 3） 從 工程資金要求的層面看，商業(yè)部分運(yùn)作需要大量的資金，而資金的回籠速度并不一定迅速，會對貴公司提出更高的資金要求，增大項目運(yùn)作的難度。 投資 雇傭 四、項目群體關(guān)系示意圖 （一）關(guān)系集合 投資客戶、物業(yè)服務(wù)中心、商業(yè)經(jīng)營公司、物業(yè)休 （二）示意圖集 投資客戶 商業(yè)運(yùn)營公司總裁 物業(yè)服務(wù)中心 物業(yè)體 收益 管理 傭金，監(jiān)督 管理 五、商業(yè)規(guī)劃 樓層 經(jīng)營內(nèi)容 品牌規(guī)劃數(shù)量 規(guī)劃形式 八 美容、美發(fā)、網(wǎng)吧、網(wǎng)絡(luò)影院 國內(nèi)中檔品牌消費(fèi)店 七 電子游戲、運(yùn)動休閑、兒童樂園 六 飲食 高檔餐廳（包抱正餐、西餐、飲品店） 五 家居 、百元服裝街 以低端品牌 室內(nèi)商業(yè)街 四 女裝、女用品 國內(nèi)一線品牌旗艦店二個以上，日常經(jīng)營 40%以上為中檔品牌，其余為低端品牌 大型商業(yè)買場 三 男裝、男用品 國內(nèi)一線品牌旗艦店二個以上，日常經(jīng)營 40%以上為中檔品牌，其余為低端品牌 二 休閑服飾、皮具 國內(nèi)一線品牌旗艦店三個，日常經(jīng)營 40%以上為中檔品牌，其余為低端品牌 一 超市、電器、鐘表珠寶 國內(nèi)一線品牌旗艦店四個以上，日常經(jīng)營 50%以上為中檔品牌，其余為低端品牌 六、商業(yè)部分價格策略 本項目商業(yè)鋪位同層之間不區(qū)分位置價差，只存在層 價差，具體單位的銷售價格，可視項目前期運(yùn)作狀況，并綜合本地塊的市場狀況考慮定價。單套商鋪的價格建議定為 3 至 5 萬元的價格區(qū)間。 七、銷售時機(jī)的劃分與銷售控制 不同銷售時期各層銷售部分的區(qū)間圖示 一層 二層 三層 三期 二期 三期 二期 一期 30%（占層面比重） 30%（占層面比重） 50%（占層面比重） 一期 40% （占層面比重） 一期 40% （占層面比重） 二期 30%（占層面比重） 30%（占層面比重） 50%（占層面比重） 不同銷售時期的銷售比重 銷售時 期 銷售比重（ %） 進(jìn)度控制 銷售時間 入市時機(jī) 一期 37 一期投入市場部分消化達(dá) 65%以上時， 二期部分全部投入 4 個月 商業(yè)部分投入運(yùn)營達(dá) 6 個月至 9 個月時，且經(jīng)營狀況良好 二期 43 一、二期投入市場部分合計消化達(dá) 65%以上時， 三期部分全部投入 4 個月 三期 20 4 個月 八、推廣策略與推廣對象 銷售時期 推廣方式 訴求點(diǎn) 推廣對象 一 報紙 \戶外 \車體 總價低 \投資門檻低 高回報 \高收益保證 面向全城 二 投資產(chǎn)品推介會 面向住宅客戶及一期商業(yè)部分的業(yè)主， 聯(lián)合銀行、保險、基金行業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品推介會 三 走銷 以一線銷售人員走出銷售部，面對面向全城客戶推介為主
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