20xx年8月常德市中德廣場整合營銷報告(ppt)-銷售管理-資料下載頁
2025-08-03 17:16本頁面
【導(dǎo)讀】利益，甚至引領(lǐng)一段時期的風(fēng)向標(biāo)準(zhǔn)。隨著城市的高速發(fā)展，城市中心的居住環(huán)境愈顯惡劣，城市的“通勤帶”成為居住的首選。地王大廈之于深圳，中信廣場之于廣州，上海的金茂大廈。常德作為湘西北門戶，是湘西北交通、能源、流通、文化中。由于常德處位于三級城市，寫字樓市場的租賃價格并不高，平均租金為15—20元/㎡/月，未來常德市對商務(wù)寫字樓的主流需求市場是外地駐常辦事處、分公司和本地成長中的品?，F(xiàn)常德本地文化的新型高端商務(wù)樓將會成為成熟企業(yè)最終的選擇。常德商業(yè)與服務(wù)業(yè)發(fā)達(dá)，輻射湘西北地區(qū)。貿(mào)易上自然成了以常德為。體驗休閑的高端方向發(fā)展，意味著高端的商業(yè)經(jīng)營人才、創(chuàng)意人才將漸漸集聚常德，基于常德市場大趨勢的發(fā)展，必然需要一種全新的純正商務(wù)辦公環(huán)境。目的就是抓住市場的空白點，走在常德的前面，改變常德的商務(wù)環(huán)境甚至商務(wù)格局。常德城市的產(chǎn)業(yè)劃分及政府未來五年的產(chǎn)業(yè)規(guī)劃對寫字樓市場需求能產(chǎn)生極大的刺激。
【正文】 假日期間，外出活動相對減少，上網(wǎng)的機會明顯加強。另一個方面，我們的客戶都是一些大中型企業(yè)，無論是員工還是老板，上網(wǎng)的頻率都比較高，因此網(wǎng)絡(luò)對于本項目來說是一個非常好的傳播媒體。 ? 網(wǎng)絡(luò)廣告還具有性價比高，價位較低，普及面廣，釋放內(nèi)容多等優(yōu)勢。 雜志： ? 雜志具有一定的讀者群體，但主要在常德市區(qū)發(fā)行，閱讀面較廣，效果良好的雜志尚不多， ? 從目前的情況來看 《 常德房地產(chǎn) 》 雜志在常德有一定的影響力，由于在寫字樓、高端休閑場所等地方發(fā)行，因此，與我們的目標(biāo)客戶相吻合，可考慮在此雜志上做推廣。 電視平臺： ? 電視平臺是一種提升品牌效果較好的信息傳遞渠道。 ? 建議在整個項目推廣的過程中，使用新聞媒體進(jìn)行信息宣傳，作為輔助的傳播渠道。 促銷活動 ? 通過各類活動，讓客戶到現(xiàn)場來，親身感受現(xiàn)場氛圍，深入了解產(chǎn)品信息，將有效客戶群吸引到現(xiàn)場。 ? 目的： 吸引客戶，聚集人氣，促進(jìn)銷售。 主題活動：房交會雞尾酒會 企業(yè)高峰座談會 大趨勢的項目研討會 營銷成本總開支總預(yù)算 本項目可銷售面積 26350平方米，每平方米均價按 3800元計算，總銷售額約為 1 億元左右。 營銷總投入按銷售收入的 %左右計算，應(yīng)為 150萬元。 其中比例分配為： 廣 告： 20％（硬性、報紙、雜志、電視、分眾傳媒、廣告牌等） 工地包裝： 6％（工地圍墻、路標(biāo)、燈箱、旗幟、橫幅等） 推廣活動： 15％（新聞發(fā)布會、記者、項目工程發(fā)布會、企業(yè)研討會、展銷會） 銷售工具： 6％ （樓書、 DM、模型、三維動畫等） 直效行銷： 10％（關(guān)系戶、直郵、敲門、直銷、展會、第二賣場等） 營銷人員費用： 40% （工資、獎金、提成） 不可預(yù)測費用： 3% 各推廣階段費用預(yù)算和流向示意圖 序號 項目 一期 二期 三、四期 合計 比例 1 模型及接待室裝修 % 2 廣告發(fā)布 14 10 6 30 % 其 中 平面媒體 8 7 % 電視廣播 4 2 2 8 % 網(wǎng)絡(luò) 2 1 % 3 工地包裝 5 2 % 4 印刷品 3 2 1 6 % 5 效果圖 1 3 % 6 推廣活動 10 8 % 7 直銷 7 5 12 % 8 營銷人員費用 5 27 28 60 % 9 機動及不可預(yù)見費 2 1 % 一次性支出費用 2 21 % 隨銷售進(jìn)度支出費用 36 50 % 機動費用及不可預(yù)見費 2 1 % 營銷費用總計 51 150 ％
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