20xx年8月常德市中德廣場(chǎng)整合營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告(ppt)-銷(xiāo)售管理-資料下載頁(yè)
2025-08-03 17:16本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】利益，甚至引領(lǐng)一段時(shí)期的風(fēng)向標(biāo)準(zhǔn)。隨著城市的高速發(fā)展，城市中心的居住環(huán)境愈顯惡劣，城市的“通勤帶”成為居住的首選。地王大廈之于深圳，中信廣場(chǎng)之于廣州，上海的金茂大廈。常德作為湘西北門(mén)戶(hù)，是湘西北交通、能源、流通、文化中。由于常德處位于三級(jí)城市，寫(xiě)字樓市場(chǎng)的租賃價(jià)格并不高，平均租金為15—20元/㎡/月，未來(lái)常德市對(duì)商務(wù)寫(xiě)字樓的主流需求市場(chǎng)是外地駐常辦事處、分公司和本地成長(zhǎng)中的品。現(xiàn)常德本地文化的新型高端商務(wù)樓將會(huì)成為成熟企業(yè)最終的選擇。常德商業(yè)與服務(wù)業(yè)發(fā)達(dá)，輻射湘西北地區(qū)。貿(mào)易上自然成了以常德為。體驗(yàn)休閑的高端方向發(fā)展，意味著高端的商業(yè)經(jīng)營(yíng)人才、創(chuàng)意人才將漸漸集聚常德，基于常德市場(chǎng)大趨勢(shì)的發(fā)展，必然需要一種全新的純正商務(wù)辦公環(huán)境。目的就是抓住市場(chǎng)的空白點(diǎn)，走在常德的前面，改變常德的商務(wù)環(huán)境甚至商務(wù)格局。常德城市的產(chǎn)業(yè)劃分及政府未來(lái)五年的產(chǎn)業(yè)規(guī)劃對(duì)寫(xiě)字樓市場(chǎng)需求能產(chǎn)生極大的刺激。
【正文】 假日期間，外出活動(dòng)相對(duì)減少，上網(wǎng)的機(jī)會(huì)明顯加強(qiáng)。另一個(gè)方面，我們的客戶(hù)都是一些大中型企業(yè)，無(wú)論是員工還是老板，上網(wǎng)的頻率都比較高，因此網(wǎng)絡(luò)對(duì)于本項(xiàng)目來(lái)說(shuō)是一個(gè)非常好的傳播媒體。 ? 網(wǎng)絡(luò)廣告還具有性?xún)r(jià)比高，價(jià)位較低，普及面廣，釋放內(nèi)容多等優(yōu)勢(shì)。 雜志： ? 雜志具有一定的讀者群體，但主要在常德市區(qū)發(fā)行，閱讀面較廣，效果良好的雜志尚不多， ? 從目前的情況來(lái)看 《 常德房地產(chǎn) 》 雜志在常德有一定的影響力，由于在寫(xiě)字樓、高端休閑場(chǎng)所等地方發(fā)行，因此，與我們的目標(biāo)客戶(hù)相吻合，可考慮在此雜志上做推廣。 電視平臺(tái)： ? 電視平臺(tái)是一種提升品牌效果較好的信息傳遞渠道。 ? 建議在整個(gè)項(xiàng)目推廣的過(guò)程中，使用新聞媒體進(jìn)行信息宣傳，作為輔助的傳播渠道。 促銷(xiāo)活動(dòng) ? 通過(guò)各類(lèi)活動(dòng)，讓客戶(hù)到現(xiàn)場(chǎng)來(lái)，親身感受現(xiàn)場(chǎng)氛圍，深入了解產(chǎn)品信息，將有效客戶(hù)群吸引到現(xiàn)場(chǎng)。 ? 目的： 吸引客戶(hù)，聚集人氣，促進(jìn)銷(xiāo)售。 主題活動(dòng)：房交會(huì)雞尾酒會(huì) 企業(yè)高峰座談會(huì) 大趨勢(shì)的項(xiàng)目研討會(huì) 營(yíng)銷(xiāo)成本總開(kāi)支總預(yù)算 本項(xiàng)目可銷(xiāo)售面積 26350平方米，每平方米均價(jià)按 3800元計(jì)算，總銷(xiāo)售額約為 1 億元左右。 營(yíng)銷(xiāo)總投入按銷(xiāo)售收入的 %左右計(jì)算，應(yīng)為 150萬(wàn)元。 其中比例分配為： 廣 告： 20％（硬性、報(bào)紙、雜志、電視、分眾傳媒、廣告牌等） 工地包裝： 6％（工地圍墻、路標(biāo)、燈箱、旗幟、橫幅等） 推廣活動(dòng)： 15％（新聞發(fā)布會(huì)、記者、項(xiàng)目工程發(fā)布會(huì)、企業(yè)研討會(huì)、展銷(xiāo)會(huì)） 銷(xiāo)售工具： 6％ （樓書(shū)、 DM、模型、三維動(dòng)畫(huà)等） 直效行銷(xiāo)： 10％（關(guān)系戶(hù)、直郵、敲門(mén)、直銷(xiāo)、展會(huì)、第二賣(mài)場(chǎng)等） 營(yíng)銷(xiāo)人員費(fèi)用： 40% （工資、獎(jiǎng)金、提成） 不可預(yù)測(cè)費(fèi)用： 3% 各推廣階段費(fèi)用預(yù)算和流向示意圖 序號(hào) 項(xiàng)目 一期 二期 三、四期 合計(jì) 比例 1 模型及接待室裝修 % 2 廣告發(fā)布 14 10 6 30 % 其 中 平面媒體 8 7 % 電視廣播 4 2 2 8 % 網(wǎng)絡(luò) 2 1 % 3 工地包裝 5 2 % 4 印刷品 3 2 1 6 % 5 效果圖 1 3 % 6 推廣活動(dòng) 10 8 % 7 直銷(xiāo) 7 5 12 % 8 營(yíng)銷(xiāo)人員費(fèi)用 5 27 28 60 % 9 機(jī)動(dòng)及不可預(yù)見(jiàn)費(fèi) 2 1 % 一次性支出費(fèi)用 2 21 % 隨銷(xiāo)售進(jìn)度支出費(fèi)用 36 50 % 機(jī)動(dòng)費(fèi)用及不可預(yù)見(jiàn)費(fèi) 2 1 % 營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用總計(jì) 51 150 ％
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