相宜本草整合營銷報告展示-資料下載頁
2025-10-07 19:35本頁面
【正文】 購買欲望，銷售價格 =生產(chǎn)成本 +宣傳成本 +內(nèi)部固定利潤，此外，還要考慮在市場的競爭地位、價格取向（消費者承受力）、消費者喜好等，由此來構(gòu)造一個銷售價格模型。 拿相宜本草四倍蠶絲系列舉例，相宜本草四倍蠶絲系類屬于護膚品， 2035歲的女性皆可適用，當然我們的定價要在她們可以接受并且可以長期付得起的價，這樣才可以留住顧客。潔面乳價格在 2025元，補水在 2530元，精華霜在 70120元，面膜在 6080 元。 市場細分 ? 人口細分 ? 性別：男、女 ? 年齡： ? 1835 3545 4554 55以上 ? 工作崗位： ? 大學生，工廠工人，辦公室普通職員，家庭主婦，白領， 高管，老板 ? 收入： ? 零收入，父母給予生活費；低收入；一般收入；來自家庭收入，靠另一半支撐；高收入 ? 心理細分 ? 生活追求：傳統(tǒng)型，潮流型，節(jié)儉型，奢侈型，內(nèi)在型，外在型 ? 購買動機：追求實惠心理，追求安全心理，喜新心理，跟風心理， 愛美心理，攀比心理，名牌心理 ? 地域細分 ? 南北氣候差異： ? 北方普遍氣候干燥，而南方偏向濕潤 ? 地域文化差異：中西方文化不同，女性對護膚品的顏色、效果都存在差異。 ? 消費者行為細分 ? 選擇品牌 ? 時間分配 ? 獲得渠道 目標市場 ? 18至 35歲的女性： ?對化妝品需求年限長 ?接受新事物能力強 ?接觸化妝品渠道多 ?收入限制 ?易受潮流影響 ? 市場定位 ? 打造“草本植物呵護，中藥治理，打造健康護膚第一家?！?
教學課件相關推薦
鄂ICP備17016276號-1