333營銷管理-廣東聯(lián)通整合營銷建議(ppt47)-銷售管理-資料下載頁
2025-08-05 13:45本頁面
【導讀】廣東聯(lián)通2020年整合營銷建議。完成日期：2020年3月25日。日韓世界杯事件營銷/傳播。用品牌創(chuàng)造新的競爭優(yōu)勢！聯(lián)通品牌涵蓋業(yè)務(wù)界定。品牌作用越來越明顯。市場競爭更加激烈。需求多樣化、個性化需求強烈。消費品牌化，對企業(yè)形象更關(guān)注。希望優(yōu)質(zhì)服務(wù)、購買決策理智和感性并存。環(huán)保意識增強、只愿付自己認為值得付出。的價錢、方便才買、溝通清楚才賣。等方式搶占市場份額。和新方法紛呈迭出；（優(yōu)質(zhì)通信功能、超值服務(wù)、受尊重、歸屬感）。消費者對品牌認知現(xiàn)狀。--領(lǐng)先的、知名的、有實力的。--覆蓋面廣，通話效果好。--國營企業(yè)，服務(wù)稍差。--價格較高，創(chuàng)新不夠。--不斷成長的、有親合力的。--消費者對聯(lián)通缺乏深入的了解。--網(wǎng)絡(luò)覆蓋不足，不穩(wěn)定。--信任度不及中國移動。我為何高度評價聯(lián)通?對產(chǎn)品功能與服務(wù)標。物質(zhì)利益、實際利益。給目標消費者帶來。素中，與企業(yè)名、LOGO等組合靈活使用?！袊ㄒ坏木C合電信業(yè)務(wù)運營商
【正文】 球賽的熱潮有一定配合、借勢助勢。 第一階段： 側(cè)重于對足球賽勢“巓峰時刻，激情體驗”的運作 口號： 激情體驗，讓你成為生活的主角 第二階段： 側(cè)重于對“激情人生、夢想成真”的運作 口號： 夢想成真，讓你成為生活的主角 41 BRAND DESIGN AND COMMUNICATION 主題活動 讓你成為生活主角 實施步驟 第一階段（ 6月） 店內(nèi)贈機 戶外活動 店內(nèi)贈機 戶外活動 第二階段（ 7月 8月） “讓你成為生活主角”的媒介宣傳、公關(guān)炒作 服 務(wù) 營 銷 集中抽獎 集中抽獎 店內(nèi)宣傳 店內(nèi)活動 42 BRAND DESIGN AND COMMUNICATION 促銷 執(zhí)行方式 店內(nèi)贈機 高端 中端 入網(wǎng)聯(lián)通 CDMA，現(xiàn)場送手機活動 刺激 刺激 同中端 43 BRAND DESIGN AND COMMUNICATION 事件促銷 公關(guān)炒作 塑造一個 個性化 /親情化 /時尚化 的品牌 讓你做生活的主角 讓你為自己做更多決定 創(chuàng)造實現(xiàn)更多 生活夢想 傳播聯(lián)通新時空的 “享受新生活”的主張， 從而贏得消費者心理認同 新聞造勢 新聞發(fā)布 新聞造勢 新聞借勢 電視媒體公關(guān) 建設(shè)一個 不斷創(chuàng)新 /引領(lǐng)潮流的 現(xiàn)代通信企業(yè) 44 BRAND DESIGN AND COMMUNICATION 促銷信息最大范圍傳遞 活動主題最深層次挖掘 尋找與活動匹配的電視欄目 提升品牌形象 事件促銷 媒介宣傳 步驟： 尋找收視率高的電視劇 1。傳播旺季促銷的活動主題 2。傳播促銷信息 促進銷售 45 BRAND DESIGN AND COMMUNICATION 事件促銷 戶外現(xiàn)場活動 活動名稱： 聯(lián)通 CDMA “讓你成為生活的主角 ” 側(cè)重于激情體驗 ， 如現(xiàn)場激情街舞表演； 活動形式： 與 CDMA手機廠家聯(lián)合促銷 活動立意： 限量投入 ， 大量產(chǎn)出 內(nèi)部促銷聯(lián)合： 各事業(yè)部 外部聯(lián)合對象： 各 CDMA手機廠家 物品準備： 手機新品展示 /CDMA推介 /試打試聽 /POP等 活動目的： 為了把聯(lián)通 CDMA在此次旺季促銷中作到更好 ， 同時 也為了完善各事業(yè)部的大型戶外活動 ， 從而體現(xiàn)廣東聯(lián)通全產(chǎn)品線 的整體合作魅力 ， 利用聯(lián)通不同產(chǎn)品差異性與互補性為出發(fā)點 ， 在有限的投入原則下 ， 豐富現(xiàn)場活動內(nèi)容與形式 。 從而達到提升品 牌知名度與市場占有率的最終目的 。 46 BRAND DESIGN AND COMMUNICATION 事件促銷 推廣步驟 智慧無極限，溝通超境界 促銷信息發(fā)布 6月 7月 8月 公關(guān)炒作 媒介宣傳 戶外活動 店內(nèi)贈機 活動預熱 讓你成為生活的主角 “讓你成為生活主角”概念炒作 高、中端贈機活動 集中抽獎 47 BRAND DESIGN AND COMMUNICATION 事件促銷 初步 費用預算 項目 內(nèi)容 數(shù)量(萬) 單價 費用(萬) 備注公關(guān)炒作 軟文發(fā)布 127 篇 10000報紙 50 次 2 萬 100電視 100200200按 7 個分公司 3 個月，每月 6 篇計算店內(nèi)贈機小計集中抽獎小計小計小計總計媒介宣傳
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